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各位健康行业的伙伴，大家好，我是曹江，正式从事健康行业不到2年的时间。

之前我在延安市做食品批发，也接触过健康行业，做过一段时间的产品销售。我发现我之前认识的很多朋友都开始做健康行业，经常有朋友邀请我去考察项目。

通过多方位的对比，我终于选择了自己心目中的一家公司，而且还是刚开始运作并且是在机会期的公司，总以为能快速实现自己的成功梦想，并且带着伙伴们实现梦想，但是在发展半年以后，团队发展也进入瓶颈期。

自己没有方向，朋友不认可，客户邀约不来，没有转介绍，这样的状态持续了有半年多的时间，再一次团队外出的核心会议中，我的健康事业领路人给我介绍了张老师的课程，我听后喜出望外，这正是我一直寻找的方向，于是在我的领导的介绍下有幸参加了一次西安的公开课，并且成为第72期实战班期学员。

其实在参加张老师公开课程的前2个月，我就开始总结如何去让客户用最短的时间接受我们的事业和产品，但是总结了那么多，无非都是趋势、国家政策、公司对比等等，最后连自己都不能说服，因为这类引导大家见的太多，给人的感觉就是非常好但是有些空，摸不着。

张老师的课程正是帮助我们先解决客户的问题，因为健康是每个人的刚性需求，我们开始不谈事业，只谈健康观念，事实证明朋友不反感，客户愿意深入了解，不抬杠，自己感觉受益了还会帮我们宣传。这让我之前的迷茫一下子消失了，找到了真正做健康行业的方向。

尤其是一张神奇的表格，272项身体自检表的运用，只要在市场一线服务客户2年以上的朋友,都能深切感受到这张表格的魅力，也深深体会到张老师一直讲的一定要亲自填写300张表格以后,再做分析的道理。因为如果你是刚进入健康行业的朋友，一定要有时间的累积和实践经验的累积，我们常说隔行如隔山，入行要3年就是这个道理。

通过张老师对恢复健康的七大要素的讲解，我拿到这张表格后按照张老师填表格的要求，自己填了20多张以后，突然觉的这272个症状就是我们做健康行业一直要帮助客户解决的问题，只是我们从来没有总结出来过。到现在为止，我自己新手填写的自检表也有近200张，填表前的3句话，基本上打消了客户的怀疑并且开始配合填表。

看到很多伙伴让客户自己去填表，其实这个时候自己没有成长，客户心理不接受，不会去重视。最主要的是表格上有些症状客户根本就不知道是怎么回事，比如：颈部水牛背，客户一时不明白，但是我们只要自己亲自看一下就可以了；面额泛红，需要我们给客户解释清楚的；口甜果味，指的是口里经常感觉甜甜的，但是很多客户就理解成爱吃甜食。

理解错误就会出现解释错误，误导他人。所以不要着急，表格非常神奇，但是要先学会使用。

当300张表格按照张老师的要求填完以后，我们会发现一般的疾病难不倒我们，尤其是我自己填表格后，发现我之前很多的盲区一下子打开。

比如以前给客户解释心脑血管问题的时候，是用说教的方式讲心脑血管病的成因，治疗方法，客户很容易出现反感的情况，但是现在填完表后，我会拿着表格，按着客户自己说出来的症状，利用张老师讲的销售的5大技巧去解释，把引起心脑血管的血液垃圾解释清楚，为什么会引起你填表格中的头痛、头晕、头闷等症状，为什么会引起你填的心慌、心律不齐的问题，客户就很容易接受了，而且在调理的过程中再打好预防针，客户会很好的配合。

我们之前也是练习三讲，之前给客户讲公司，客户说和我有什么关系？讲制度，要么说是传销，要么说我不关心。

讲产品功效，客户会问，你们产品这么厉害要医院干嘛？你们产品这么好为什么不放药店里销售？既然你说的这么好，那你敢让我吃好了再给你钱吗？每次遇到这样的客户，我也一直在反思，到底哪里出了问题，好像别的公司也都是这样讲的，所以我总结了2个月的客户观念引导，无非都是网络上各位大咖讲的，还是很难有说服力。因为我们面对的80%是客户，而客户根本不管这些，客户只需要健康。

所以现在通过张老师的课程学习，我们有效的将客户和创业者区别开来。创业者通过三讲让他们了解事业，然后告诉大家我们还会有健康观念治疗帮我们锁定消费者；定位客户的，我们先从健康观念入手，通过自检表建立健康档案，让顾客明白自己的身体情况和如何调理，最后由产品效果让客户相信事业。

所以自从使用表格以后，我自己解释过的表格使用产品的客户超过三分之一，也就是解释三个人，就有一个相信并且配合使用产品的客户。客户相信并且配合调理，再加上张老师平时讲的一些减少调理反应的方法，调理的效果会事半功倍，我的自信强，客户的效果好。

现在很多客户都叫我曹大夫，虽然我不穿白大褂，用保健品调理亚健康问题，但是我们能真正帮助顾客解决实际问题，感到无比的欣慰！尤其张老师在延安的一堂公开课，让我身边很多一直反对的亲戚朋友开始认可我从事的行业，开始带着家人朋友来咨询健康问题。

感谢张老师的健康观念治疗课程，帮我解决了客户的问题，解决了我在健康行业的迷茫。当我用心填表格到100多张的时候，可以非常熟练的使用表格，现在填表格近200张的时候，即使不看表格和客户聊天，也可以脱口而出，在聊天的时候也能灵活运用，很多客户就会觉得非常的专业，因为专业所以客户就更愿意信任。

我们首先要相信，要相信张老师这张表格，对我们事业有很大的帮助，我在第一次听张老师课程的时候，听了雷剑锋老师的分享以后，我就这么想的，既然有这么多人因为张老师的课程受益，有这么多人因为张老师的表格受益，只要我们按部就班，按照这中方法去做，就一定有结果 ，因为相信才能坚持行动，坚持行动才有结果。

大健康产业时代，就是要先有健康的观念，然后再使用恢复健康的产品，而所有的健康从业者都有恢复健康的产品，但是大部分健康从业者和客户都缺乏健康的观念。我们之前是第一步没走，直接跨第二步，所以受打击，不理解，成交率低，现在我们健康观念先行，用产品做好服务，我相信我们的事业会越做越大，因为健康是每个人的刚性需要，我们找对了方向。