剧本杀新业态透露了怎样的商业逻辑?投资人这样说……

本次活动由建邺高新区管委会、金鱼嘴基金街区管委会指导，南大商学院校友天使投资俱乐部、金鱼嘴天使投资联盟、南京建邺高投资本管理有限公司、南京如日方暾企业管理有限公司主办。北京蒙奇影业有限公司“蒙奇互娱剧本杀”作为此次活动主要路演项目，负责人刘瑞丰与出席活动的嘉宾、投资人开展了详细交流。

刘瑞丰介绍，剧本杀起源于派对游戏，玩法布景+互动强化的沉浸感让其成为目前主流的线下娱乐方式之一。2021中国消费者偏好的线下潮流娱乐排行中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。

目前剧本杀店家数量近50000家，市场规模已超170亿元，同比增长约45%，远期有望实现2000亿市场规模。与此同时，行业的发展也暴露出一些乱象，例如买卖成本高、精力损耗大、内容不专业、盗版产品剧本版权得不到保护等。针对行业市场现状，“蒙奇互娱剧本杀”项目开发了一套优质内容生产和专业市场营销的新路径，经过短短三个月的发展，现合作店家已超过3000+，深度覆盖几百万剧本杀玩家用户，致力于打造专业、有趣、有料的精品本发行平台。

“我们的盈利模式除了传统的剧本发行和发行展会之外，一直在探讨‘剧本杀+’的新业态场景，比如和景区政府合作开展剧本杀定制，将剧本杀IP反向引流至影视剧、小说、游戏等等，以这样的方式拓宽我们的业务渠道，丰富剧本杀业态。”刘瑞丰坦言。

路演结束，在场的嘉宾们与刘瑞丰团队开展了“烧烤式”的探讨。江苏高校创投俱乐部联盟会长、南京大学商学院校友天使投资俱乐部会长王巍认为剧本杀的精髓是内容创作，在当下市场中，之所以行业用户黏性较强，核心问题在于剧本杀的沉浸式体验让剧本内容极具吸引力，将着眼于剧本杀定制，创造出《人民的名义》、《扫黑风暴》等类型符合用户喜好的剧本将更有助于行业健康长久发展。

除了对剧本杀赛道的详细探究，投资人也对该项目提出了一些冷静且理性的思考：项目的股权如何分配、与其他竞品相比项目的特色在哪里……投资人与项目方就此类话题开展了深入对话。

“天使下午茶（夜烧烤）”路演活动作为南大商学院校友天使投资俱乐部品牌活动，截至目前已经举办51期，活动以每月两次俱乐部成员观摩创业项目路演的形式开展，对创业项目进行深度“烧烤”，协助对接资源和投资。金鱼嘴每日路演作为建邺区“十四五”期间重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台，也将持续开展路演活动，助力企业资本对接。