广告人具备的能力——第31讲

  读书学习能力

  热不热爱读书学习，会不会读书学习，如何读书学习，读书学习能否取得成效，不仅是态度问题、方式方法问题，更是一个能力问题。

  做一个合格广告人，不能缺少这种能力；做一个优秀卓越的广告人，更不能缺少这种能力。

  只有具备了较强的读书学习能力，具备了丰富的知识和阅历，才能有效提升后九大能力；否则后九大能力会成无本之木，无源之水。

  了解国内外大事，要看报纸、电视或网络新闻；熟悉行业动态信息，查阅资料。

  服务客户，了解这个客户的过去、现在和将来，要学习；知识大爆炸，新的知识，新的技术，新的服务设施，新的工具，需要不断学习才能掌握；修身养性，无论提升自己还是激励团队，要不断读书学习；吸取古人的智慧和他人的长处，也要读书学习。

  思维创新能力

  任何创新都源于思维创新，而最难的也在思维创新。

  所谓新思想、新观点、新点子，其实就是思维创新的结果。只有时刻保持思维创新，才能做到观念创新、体制机制创新、工作方式方法创新，广告策划营销才会不断创新。

  ①战略思维创新。战略思维，就是把握全局、统筹全局。

  ②逆向思维创新。逆向思维即反向思维，人人提出往左走，你觉得往右走可能更近。

  ③联想思维创新。所谓联想思维，就是将不同事物表象联系起来进行思维想象的一种方式，可以幻想和空想，天马行空，纵横驰骋。

  ④求异思维创新。求异思维，也称发散性思维，是一种从不同的角度、方向和路径去想问题，以获取解决问题的最佳答案的一种思维方式。

  这里有三个关键词：不同角度、不同方向、不同路径。

  市场感知能力

  市场感知能力，可以命名为“广告敏感”。新闻记者能否发现新闻要靠新闻敏感，广告人能否发现广告要靠广告敏感。

  具备了广告敏感，就能感知经济大势，感知市场冷暖，发现哪里有市场，哪里有客户，哪里有广告。市场营销人员和广告策划人员应该有这种先知先觉的敏感能力。

  谈判沟通能力

  与客户打交道要沟通谈判。沟通谈判是广告人的一种工作常态。

  顾客是上帝，顾客永远是对的。这种观点是世界商人的共识。那么，可以说广告客户是上帝，是衣食父母，客户永远是对的。客户有各种各样的，有的自以为是，有的傲慢无礼，有的故意刁难，有的打压价格等等。

  但无论怎样都千万不能与顾客发生争吵，争吵是说服顾客的大忌。

  千万记住，争论便宜得的多，广告一定得的少。不是业务上的事，不需要与客户争个输赢。别赢了嘴巴，丢了广告。

  创意策划能力

  广告业就是创意产业、点子产业，专业广告人就是卖点子、卖创意的。作为广告人，没有创意策划能力是不行的。

  创意策划能力应成为广告人的看家本领或核心竞争力。创意就是出思维、出观点、出点子，策划就是拿出最好的方案来执行落实，保证创意、思维、点子变成操作的步骤或方式、方法。

  活动营销能力

  ①活动营销获取行业资源。活动营销做得好，不仅提升媒体和广告的创新能力，还可增强媒体广告人的影响，从而不断赢得新的客户，拓展新的市场。

  ②活动营销开辟冷门广告。

  ③活动营销引领行业广告。介入行业权威部门，通过活动和行业专刊对行业进行报道和引领。

  ④活动营销增加大户广告。已有的一些广告大户，正常年份会出现以下三种状况：一是保持上年的数量继续投入，二是比上年增加广告投放额度，三是比上年减少广告投入额度。

  如果不开展营销活动，广告投入一定是第三种情况，逐年减少。

  写作摄影能力

  写作摄影能力是广告人的基本能力。

  无论是广告词、广告文案的创作写作，策划方案的写作，还是专版专刊的写作编辑，都需要精通写作和摄影业务。

  广告文案就如写新闻消息那样，新、短、快、活、强，把最重要、最主要的信息放在最前面，或用最大字体、最显著版位凸显出来，以达到吸引读者的目的。现在是读图时代，每个广告人都应该学学摄影的一些基本知识。

  减少文字，增加图片，增强专版专刊可读性。

  设计制作能力

  这是广告成品见报前的最后一道工序，见报的作品是一个靓女还是一个丑角，全靠这道工序的化妆打扮。

  创意、创新和设计是设计师必备的素养和能力，更多的在于用脑，大脑要承担更多的使命。

  设计师通过手将自己或他人的创意设想、构思变成作品，是一种复杂劳动，这种劳动更多的在执行和操作层面，需要心灵手巧。

  服务管理能力

  服务侧重对客户，管理侧重对自身。

  服务包括服务态度、服务水平、服务手段和服务模式。管理就是通过职能和手段调动组织成员，向着既定目标，进行有效工作的过程。

  落实执行能力

  我们要主动地用智谋事，用心想事，用力干事，把岗位上的工作做好；把领导临时托付的事做好；

  能够主动想事，向领导提建议，并把事做好。执行力强的人，一定是企业的抢手货。

下一讲：广告人的素质（第32讲）

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