HR到底适不适合转型做猎头?

关于HR转型做猎头这事儿，很多前辈，行业专家都从思维模式等不同维度说了，结论就是：因人而异。而我的结论却是：大部分HR不适合做猎头！反而是企业中SD销售总监，CMO市场总监或CTO技术总监等跟公司业务相关职位比较适合做猎头，因为他们有行业人脉和业务领域优势！HR更适合深耕一家企业，做公司的后勤大后方和保障部队！在这里我从自身经历角度来阐述下我的观点。

刚入职场我也是从小白干起的，毕业后没经验作为职场新人，为了找份工作立足下来，面对HR的审问早已是家常便饭。但就算我是职场小白也明白，HR针对不同的职场人员应该有不同的人才筛选方式，也就是说对于没经验的小白，有经验有能力的资深行家，以及职场老手应该有不同的沟通侧重点。

但遗憾的是，很多公司HR都是套路式招聘风格：

1、招聘需求了解：

对于大部门公司HR部门的简历筛选也很机械化，为了完成HR部门的邀约KPI，根据业务部门招聘要求，他们机械式逐条对照，大部分条件吻合就算过了。同时，这简历筛选带有极大的个人喜好色彩，例如：简历照片看着不错，过！简历用词让HR不爽，就被pass掉！业务部门招聘学历要求本科以上，HR也不管是985还是211，还是野鸡大学的本科，只要是本科就过，从来不结合目前公司整体学历的现状来考虑.......

能自己晒简历的HR还算好的，很多公司HR直接把招聘平台的账号和密码发给业务部门，让他们自己在上面筛选下载简历，适合的发给他们，他们就打电话邀约就可以！

3、邀约面试：

HR都有个毛病——势利眼! 都觉得不管公司大小，我是招聘方，所以我很牛，对邀约面试的应聘者态度生硬，邀约的话术套路满满。”你好，***吗？在哪里看到你简历，有时间来面试吗？......吧啦吧啦“，好歹你跟人聊聊，了解下对方目前什么情况再约。这都还好了，最可气的是，HR能把一堆面试者约在同一个时间，要么集体群面，要么就让面试者到了等着，完全不懂得错开时间和对面试者的尊重！这哪里是招人啊，就是招长工呢！当然也不全是这样。有些外资HR部门还是很专业的，邀约面试还发interview的mail，郑重些。

4、面试接待：

对于来公司面试者，都是企业文化展现的机会，不管结果如何，都会让来面试的人感受到企业文化，就算应聘不成功，背后也会叹息下，这么好的公司我却没有能力进入。但好多公司HR部门做得比较差劲。

面试者到了，连口水都不给，直接让前台给张表格填写，能给笔的就算好的了。关键是你约人家说了让人家自带简历（让人家带简历这事儿本身就很扯蛋，你招人，简历本来就该你打印！）人家带了简历，你还让人填写表格！这不是脱裤子放屁吗！

5、面试面谈：

跟面试者面对面的机会绝不应是走过场，正是深入了解面试人员的大好机会。可很多HR部门，是先HRA按程序听应聘者背一遍简历，然后交给HR再听应聘者背一遍简历，最后再交给HRD再听应聘者背一遍简历。表面显得严格筛选，但傻子都知道这屁用没用！特别对于有能力的应聘者来说，反而适得其反！

（声明：此图来自百度图库，与文章内容无关）

我刚入职场应聘的时候就遇到过类似公司，HRA拿着你填写的简历表格说你先介绍下你自己吧，对于职场新人没太多话语权和经验，就只能照做。可用脑子细想，你把人约过来，你不知道对方什么情况？还要对方再说一遍？！提前看简历这是HR面试前必须要做的！否则不仅是不负责任，简直是傲慢！令人发指！

6、谈薪酬：

等面试者闯关通过所有环节后，就是HR谈薪酬待遇了，可很多公司HR根本就不懂得行情，以及这人对业务部门的重要性！大公司HR部门直接一刀切，人员工资都是按级别来的，固定的，不见得错，但也要分情况！而小公司的HR要么按业务部门的要求来，他们说多少就多少。

甚至有的HR直接拿自己的工资比较，我当初就遇到过这样的HRA。我应聘的是市场策划，算senior的level，当时有2年以上经验的行业薪酬基本6000~8000起，我要6000税前不过分吧？你猜HRA说了句什么？你要的比我都高，不合适！我气得无语，北京！一线城市！我marketing senior level，你HRA level，你让我跟你薪酬一致？这不有病吗！

7、入职手续：

很多面试者闯关成功后，进入公司第一天，都是认识新同事，办理入职手续。那HR作用就是快速让入职者融入公司工作氛围，融入团队。这个环节其实比较流程化，倒也没什么可说的。好的HR部门会带新员工走一圈认人，交给业务部门老大完了。有的公司HR会先让公司员工参加入职培训，邀请公司领导讲话，这算是有企业文化的了。最F的HR是什么？又让入职人员填写一遍简历！真不了解这意义在哪里！

SUMMARY：

anyway，我通过以上经历来说HR从业务能力本身就不具备猎头的基本素质！目前我看到的一些HR转型做猎头之后也都是形式化，收简历，按雇主需求帮人选美化简历，安排面试。更像是企业HR外包，不像猎头。

而猎头顾名思义是猎人，要懂得猎物在哪里，如何确定他是一匹懂业务，能力强干的狼，更是适合雇主企业文化的骨干，是雇主未来企业发展的中坚力量！要从行业发展和目前行业人才结构，能挖掘人才身上的闪光点和独特点，与雇主需求匹配，并给雇主专业的人才引进建议！

我之前工作过的HR同事转行做了猎头，我个人感觉就很失败。她一有雇主需要人就找我，还不是提前打招呼，也不电话，不管你在做什么直接语音让我给她推荐一些人，从来不懂得自己先了解雇主所在行业的头部人才有哪些。再或者就是打电话给之前其他同事，要么鼓励人家跳槽，要么就是找他们介绍人。最后她手里没几个有钱的雇主公司，不得以就帮快餐店招服务员，这倒做得风生水起，也表明她业务能力也就是个人才中介，还不到猎头的级别。

但也有做好的，例如我一个好朋友从职场辞职后，就是自己做猎头，目前是某行业知名猎头，他就是业务出身，对该行业了如指掌，哪家公司什么职位的谁具有什么能力和潜力，有什么爱好特长，私人生活大概如何，人脉如何等等一些情况了如指掌。很多企业通过他挖人没有不成功的！之所以能做到这点，除了懂得雇主企业现状，行业发展趋势，人才结构特征，薪资特点等，他还懂得商业社交拓展自己行业人脉。这样的伯乐无论对于雇主企业方，还是人才方，能遇到绝对是三生有幸！

当然时代发展，很多公司HR部门也不全都像我说的那么不堪，我也遇到过特别专业的HR，冲着Ta，没进入那家公司我都觉得无比遗憾那种。

总之，HR和猎头不是一个工种，HR转型做猎头就像技术转型做财务一样，都需要重新学习和不断提高自身能力，绝对不是title的平移！

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