悬赏5万元求破解|利益最大化定律成立吗?

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在了解何为利益最大化定律之前，我们先来剖析一下马斯洛需求层次理论。

一，马斯洛需求层次理论及其演化版

1，马斯洛的需求层次的理论，大家应该都很熟悉。马斯洛的人类需求五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。他强调：第一，需求层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需求的力量相应减弱。第二，高级需要出现之前，必须先满足低级需要。第三，个体对需要的追求有所不同。如有的人对自尊的需要超过对爱和归属的需要。  

  马斯洛需求层次理论强调只有低层次需求满足之后，才能出现高层次需求，这个理论无法解释禁欲者、苦行僧等人的行为，以及那些为了信仰宁愿牺牲生命的行为。这些人在低层次需要未满足的情况下就奋力追求高层次目标。

  2，根据马斯洛指出的层次越低力量越大的观点，我们按照百分制分别赋值，并将金字塔结构改成平面饼形，就可以得到如下图形。

 

        {个体对需求的追求不同，可以得到不同的模型}

        

  如果我们说，个体并不是只要低层次需要满足的前提下，才出现高层次需求，而是所有高低层次需求同时存在，个体在行为中总是追求需求满足的最大化，那么这个模型能解释的范围就能够大幅扩展了。

 

上面只是铺垫，重点来了！在介绍需求层次理论之后，利益最大化化定律之前，我们要引进一些新的概念。

 

二，人类五大需求与利益

马斯洛的需求概括并不全面，我们将需求重新分为五类：生存需求、繁衍需求、安全需求、资源需求与情感需求。需求可以被满足，能满足需求的是利益。利益即好处。如此一来，就有五类利益：

1，生存利益：维持自身存活的利益（呼吸、食物、睡眠等）。

2，繁衍利益：繁衍后代的利益（性行为、生育、养育后代）

3，安全利益：免受威胁、危害或损失的利益（人身、家庭、财产安全等）

4，资源利益：维持生存所需的物质、能量、时间的利益（住所、食物、金钱等）

5，情感利益：个体的心理体验的利益（亲情、友情、爱情、尊重、自我实现、痛苦、快乐等心理体验）。

   利益有正负值。一般情况下，获得为增加利益，损失为减少利益。如快乐、平和、幸福为正值；痛苦、愧疚、焦虑等情感利益为负值。

  

根据各利益项重要性，我们分别予以赋值，可以得到如下模型。

  

 

  必须指出的是，1，不同的人追求不同，因此利益项有不同的赋值。2，利益有交叉现象，需注意区别。例如，动物性行为属于繁衍利益，人类性行为既属于繁衍利益，又属于愉悦利益。又如，食物既可以划分为生存利益，又可以划分为资源利益。同样是一顿饭，饿得奄奄一息的时候，这顿饭就属于生存利益；平时的一顿饭就属于资源利益。这些具体问题具体分析。

  

   这个利益模型略微有点复杂，简单的东西来了，只有一句话，但这是核心!

三，利益最大化定律

依靠归纳法与演绎法，通过大量实例与逻辑推理，我们发现一个定律：个体在任何行为中都会为自己谋求最大利益（或表述为：个体在任何选择中都会选取对自己最有利的选项）。我们称之为利益最大化定律。

   需要补充或强调的概念：

1，利益：利益即好处。能满足人类需求与欲望的事物均为利益。

2，行为：为实现特定目的一系列动作

3，成本：为某一目的而付出的代价

4，收益：行为产生的收获

5，利益= 收益-成本

   所有主动性行为都是选择的结果，因为至少可以在为与不作为之间选择。利益最大化定律告诉我们，在任意一个选择中，我们都会从备选项中选择对自己最有利的选项。如果两个选择利益相同，则会任选其一，如萝卜和白菜。这些行为都是符合利益最大化定。

  利益最大化定律可以解释并能预测个体的行为，古今中外，概莫能外！

 

四，举例说明

 

   1，你从家里去上班，可以开汽车，坐地铁，搭公交，打的士，骑电动车，骑自行车、徒步等等，这些方式的时间成本、金钱成本、精力成本都不同，无论你选哪一种，都是你所知方案中的最佳选择。你仔细想想，是不是如此？

   2，你在挑选对象的时候，会将对方的相貌、年龄、健康状况、性格、学历、能力、工作单位、经济收入、家庭条件、家庭距离、国籍、宗教信仰、种族、民族、生活习惯，双方是否兴趣相投等等都会纳入考量，最后选择一个你认为最合适的。如果在你利益模型中，种族占很大比例，那不符合这个要求的，首先就被淘汰出局了；假如有两个竞争者，很多条件都相相同或近似，那你所选择的，总是剩余项中打分最高的那一个。

   3，当两类利益发生冲突，只能取其一时，人们会选择利益值更高的一项而放弃利益值较低的意向。如为拯救生命而冒手术风险（生命利益VS安全利益）；放弃高收入但高风险的工作（安全利益VS资源利益）；有人身体不适合却为怀孩子而冒健康风险（繁衍利益VS安全利益）。

 

   4，当三类利益发生冲突时的选择: 灾难中为求孩子而宁愿牺牲自己的父母（生命利益VS繁衍利益+情感利益）。

   5，诸葛亮为什么娶一个“黄头黑面”的丑女黄氏为老婆？这个问题众说纷纭，有人黄氏有才（5分），有德（5分），了解利益最大化定律，就知道这一点根本不成立。诸葛亮长相英俊，家族条件也不错，娶一个有才（5分），有德（5分）又有貌（5分）的女性为妻并不难，漂亮的妻子比丑陋妻子更让人开心（情感利益更大）。分析诸葛亮能从这段婚姻获取的利益才能了解真实的缘由。黄氏之父黄承英是荆州名门望族，其妻是豪强蔡瑁的妹妹，又是军阀刘表夫人的胞妹，通过黄氏，诸葛亮就获得了荆州地区最优越的人脉资源（10分）。这才是诸葛亮娶黄氏的真正原因！

  

  问题来了，既然每个人都想为自身谋取最大利益，实际生活中大多数却不能获得理想中的最大利益呢？

  这个问题比较复杂，原因各种各样，试举几项原因：

1，博弈的结果。很多时候，利益是双份甚至多方参与争夺，博弈的结果是不能获得理论上的最大利益。例如双方下棋，就只有一个胜利者；足球联赛只有一个冠军队，其他队伍就不可能获得理想中的最大利益。

2，信息不全。从A地到B地中间有一条捷径，但你不知道。

3，能力差异。有些人能考满分，很多人却做不到。

4，评估出错。 例如下海救人却丧命，就是风险评估出错。

 

五，意义与价值

利益最大化定律让人看待人类世界多了一个全新的范式与视角，并形成新的世界观。在一个充满谎言、欺骗的世界中，也能帮助人们透过层层迷雾，发掘真相。

利益最大化理论是原创的理论，其深度、广度既普适性远非需求层次理论可比拟的。它将“趋利避害是人的本能”这句大家耳熟能详的话变成可量化的、具有预测能力的定律。

利益最大化定律将以实证为基础的社会科学纳入逻辑轨道。社会科学研究的对象是社会，社会由个体的人构成。人的行为都遵循利益最大化定律，因此它将不可避免地成为经济学、政治学、法学、伦理学、历史学、社会学、心理学、教育学、管理学、人类学、民俗学、新闻学等学科的基础理论。利益最大化定律是社会科学中牛顿定律。如果不是心怀谦虚，可以称赞它是中国本土5000年来最伟大的科学理论！

 

六，推论与衍生：

1， 人都是自私的。

2， 人不但自私，而且时时会谋取私利最大化。

3， 当成本（代价）相等的时候，个体会谋取收益最大化；当收益相等的情况下，个体会谋求成本最小化。

4， 生存是谋取利益的基础，幸福是个体的最高利益。

5， 人类的最大利益是生存，最高利益是最大多数人的幸福。

6， 一个事物的重要性，取决于其可带来收益的多少。

7， 人最可靠的是自己，只有自己才会时刻为自己谋取最大利益。人不会出卖自己。

8， 人是自私自利的，因此美丽的乌托邦社会永远不会出现；人是自私自利的，因此世界也不会轻易毁灭。人们无需担忧自私与精明，而应该担心疯狂与愚蠢，后两者才可能导致人类走向灭亡。

    9, 普罗泰戈拉说，人是万物的尺度。人以利益为尺度。

    10，利益关系是人与人之间最真实的关系。

   

    利益最大化定律是一个既可证实又可证伪，既能解释又能预测的科学理论。如果你是第一个从生活中找到一个实例，能够切实证明利益最大化定律不成立，那么恭喜你，你将获得50000元悬赏金！为避免出现个人情感的介入又被无意忽略的现象，建议你从客观的、可验证的实验或观察中提出可证伪的证据。联络邮箱：bestinterest2004@163.com。