金光阳认为yi liao 美容的核心问题是用户的经验。

温| 记者的领导徐萌

传统yi liao 美容领域，Cylindrivation机制主要通过在线广告， 电视广告， 品牌认可， 和在线广告。营销成本占总收入的50％以上，该行业的平均成本为3，000元到5，000元/人。金光阳选择了不同的方式和传统美容院。专注于电线yi liao 平台运行，yi liao 美容精品店做“小而特别”。

辞职“更美丽”，金光阳成立“驯鹿美”，它定位在微塑胶外科，面对第二级和第三层城市的年轻人提供激光， 注射， 双眼皮， 脂肪充满和其他yi liao 美容服务。美容机构查询

除了全职坐在医生外，“驯鹿yi liao ”还签署了当地公科整形外科医生，直接从制造商外科耗材。现在拆解，支持用户支付多功能yao wu 。乘客票据是3，500元到5，000元。今年3月，“驯鹿yi liao 美容”在西安开业，已实施本地化操作。

注意：金光阳承诺文本中的数据，负责内容的真实性。铅笔中的铅是客观和真实的记录。速度记录是备份。

做一个小巧的整形手术

从“美国使命”到“更美丽”，金光阳见证了10年移动互联网的崛起。

从2014年离开美国集团后，他进入了yi liao 美容服务平台“更美丽”。作为创始核心团队的成员。附上时间，它的团队超过20人。根据美国团体累积的渠道扩展经验，金光阳套企业团队，而医生和诊所， 诊所， 医院业务，帮助公司完成C车轮的融资，构建公司的业务服务系统。

在yi liao 美容业之后，金光阳觉得yi liao 美容“是一个严肃的服务”，真正的爆发点仍然强调。他审查了多年的经验，“在过去， 我总是用作调解的角色。从企业到运营，或帮助商人展望它。“现在他想通过产品为yi liao 美容C级用户提供服务。

去年12月，金光阳创建“驯鹿yi liao 美容”链美容品牌，这是yi liao 美容领域的金光阳第二次启动。之前，他也做了“医生经纪人”项目，帮助一些医生， 医院代表自己的品牌。美容机构查询

虽然该项目有利润，但是你不能直接为用户提供服务。同时， 他发现，第二和三层城市的美容整形手术留在传统的PC互联网思维中。服务人员不够专业，促销手段或传统排名竞标搜索，街上的体育场， 等等。管理层也无法跟上，员工叶子非常高。

基于，此时， 他选择了来自第二和第三行的美容和交叉诊所的布局。避免在di yi 级城市美容和整形外科中激烈竞争。另一方面，年轻人反对第二级或三层城市，金光阳队采用移动互联网对抗传统整形外科机构，建立“小而特别”精品美容塑料混乱品牌。

西安是di yi 批“驯鹿美”。它基于原始塑料机制。金光阳队坚持光明模式，我不打开商店。收购当地塑料美容院。“因为在当地商店，需要解决， 跑步， 等等。这个循环太长了。“

西安商店输液区美容机构查询

“小的，“”驯鹿美“是可区别的其他塑料机制。它的商店是600平方米?800平方米（大链塑料机制为5，000平方米 -  100，000平方米），医院由当地公共医院整形外科医生签署。至少1名全日制医生， 2个专业顾问， 4名医务人员，1个前台，“它不大，但服务是一对一的，用户体验很好。“同时， 用户可以随时与医生沟通，并进行自己的yi liao 美容。打破传统客户只能与辅导员沟通。

咨询室

此外，“驯鹿美”的业务不涉及高风险的手术，如切碎， 下颌角落，更多是一种微形手术，如双眼睑， 脂肪填料， xi zhi ， 注射， 激光。E.G，所有手术细节， 医师资格向用户披露。

据金光阳介绍，所有耗材直接来自制造商或核心代理商，每种yao wu 都有一个条形码，鼓励用户使用付款准备。“基本过程是用户的di yi 个测试，测试后， 包装是统一的。然后运作。“

特殊在线平台运营

金光阳隐喻到酒店，如果yi liao 美容巨型梅， 艺术明星是五星级酒店。“驯鹿美”是橙色水晶。“五星级酒店是一个系统，橙色晶体也有自己的管理系统。他们对彼此并不讨厌。“

梅莱， 客户组很广，其促销不仅限于某个渠道， 固定人，它是扩大市场的“三轮斧”：电视台广告， 离线广告， 竞标搜索，这导致其营销成本相当高。

团队分析用户后，美容塑料是一种重量决策要求，它的消费方案是：用户为某些因素产生微智能。然后咨询， 理解，最后一个地方， 去医院。“塑料不像餐饮，客户来到楼下并吃饭。顾客看到美容院，直接去做针，不是现实。“所以，该团队专注于电子商务平台。从“更美丽”， “新氧气”， “公众评论”纯粹在纯线频道上。

根据官方数字显示，“更美丽”的“新氧气”用户有近3000万。金光阳计算账单，达拉尔锁存商店5000平，一个月是1000?2000万交易量，为“驯鹿美”700平面店，月营地为100万到1。500万，根据3，500元?5000元，“在线上驾驶就足够了。“现在，三个在线渠道IT PV（页面浏览）转换率为7％，私信转换率为50％或以上。西安今年3月开业，在六月， 我达到了263号的诊断。

所以， 对这些平台的用户声誉和评估尤为重要。最核心问题是用户体验。“美容塑料不是锤子销售，客户经验是yi liao 美容服务的开始后，从年轻和地方的整形起来开始抗衰老维修，这是一个长期的过程。“

一方面， 金光阳队将通过有关yao wu 信息开放用户信任， 医生; 另一方面，小客户接待小，医生会注意每个用户的感受。例如：用户来到医院体验，如果你等了半小时，手术折扣20％; 在商业设计中，按一次电荷，没有卡片，避免用户提前消费，也没有鼓励过度消耗。

它的团队也“更美丽”， “新氧气”平台，上传用户案例，这增加了平台用户单击速率。

从在线频道转换后，存储商店转换的私钥是“操作”的阈值。在金光阳，操作的关键指标是客户的质量。不是数量。顾问和客户服务会遇到每周遇到问题的问题，找到响应程序。在.的基础上，在线团队， 客户服务将将真正有价值的客户屏蔽到商店。那是， 我可以在线咨询的问题在线设置。保证客户抵达商店已准备好进行微观整洁的手术。金光阳介绍，咨询后，订单率超过80％。

强调，“驯鹿yi liao 美容”招聘顾问在yi liao 美容业中拥有超过5年的行业经验。探索半年后，金光阳使用整体绩效评估师和运营团队，这样， “用户流”的所有链接，在线团队彼此合作。负责整体性能。

团队，核心成员来自“美国使命”， “更美丽”和其他公司，拥有丰富的在线运营管理经验。店内雇员在本地招募，本地化企业。

目前，金光阳计划融资500万，它用于品牌运营和新商店。

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编辑| 薛婷的校对| 李杰