小红书推广效果好吗?该怎样去做营销?

小红书作为垂直于女性内容电商社区平台，是对电商行业的进一步发展及推进，这对于品牌来说又是一个新的产品平台，在转化和品宣方面各有侧重点，因此对于市场和营销人员都是一个新的挑战，尤其是掌握平台的机制以及玩法，引流，转化，投放等方面都需要更多深入的研究。

一、小红书爆品打造策略

1、用户分析

小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。

2、小红书用户画像分析

用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

3、小红书营销投放的关键词

小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO），品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。

4、品牌想要成为爆款要注意的几点

（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。

（2）品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。

（3）内容传播规划——

要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。

有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

（4）垂直达人搭配组合以及投放策略——

这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。

5、爆款笔记注意点

而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢？

举个例子：

人们想想谁会在冬天买防晒？这就是合适的时间。

谁会在室内用防晒？这就是合适场景。

只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。

因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事？

那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的，这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。

6、话题很重要

品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。

7、营销链路

这是一个标准的服务流程，一切产品的投放都要完成这个流程。

以上是一些内容技巧，也是一些细节行得东西，所以在投放方面要必须抓住这些细节点，才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。

8、产品和品牌赋能产品

（1）产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，最好也是快消品产品，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。

（2）品牌赋能产品：这个好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这类种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等，主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。

小红书优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

 红人种草：引导消费，引发用户快速下单

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济

快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

注意事项

小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

在此，厚昌学院罗列了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。

1. 标题

小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

2. 头图

这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，而且太商业的图片，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握图片的尺度就成了关键。

建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

类似下面这样的：

难以置信！！XXXXXXXXXXXX

word天呢！XXXXXXXXX

与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色

如下图。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素

类似这样的：

7天躺着瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿长5CM

通过数字，可以让用户更加对产品结果化。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。

6. 关键词布局

那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。

• 植入热门关键词

热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。

比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

• 标题关键词

文章标题中必须要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：

整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。

图片结尾尽量加上关键词相关话题。

记住：小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%。

如需要投放广告的朋友们,请添加小编微信:kaka6868a （加粉引流，全国一级代理，优化运营，渠道代理）感谢大家的支持