技巧丨如何让你的Listing排名更靠前?快速脱颖而出?

所有亚马逊卖家都在优化产品listing，但是你真的会优化吗？

做亚马逊的都知道listing写得好，消费者肯定跑不了。

那怎样才能让listing吸引人呢？怎么打造一条高转化率的listing呢？

本文将就亚马逊产品listing的重要性，以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。

优化产品listing有以下好处：

（1） 增加listing访问量

（2） 增加转化率

（3） 增加收益

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：

（1）产品标题

（2）产品图片

（3）产品主要功能、特征

（4）产品描述

（5）产品评论

（6）产品评级

一个好的，有效的亚马逊Listing就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。

关键字在向亚马逊建议您的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果用精准的关键字填充列表，提升可读性和有用性，因此将减少不必要的流失率。

不过也可用工具来分析Listing质量得分，例如Seller App的Listing质量分析器可以为你的Listing提供详细的得分并提供建议。可以使用该工具来处理有关竞争对手的Lisiting，甚至可以借鉴一些对自己有用的方法。

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的以下6个关键内容：

（1）产品图片

（2）产品名称

（3）产品描述

（4）功能要点

（5）产品评分和评论

（6）后端关键字

您可以按照以下方法优化它们以创建Listing。 

遵循产品listing中每个要素的最佳操作指南，进行持续优化。这不仅有助于产品排名，还能增加产品价值，吸引消费者。

产品名称：产品标题应保留多长时间是一个不断争论的问题。亚马逊大多数类别的标题最多允许使用250个字符，这在某种程度上取决于个人喜好。

250个字符的长标题可能对某些客户来说太过冗长。请记住，他们正在查看的标题是关于该产品的信息，因此，无论您使用多少个关键字，杂乱的描述都会起反作用。  

撰写产品标题时，请确保包括以下信息： 

· 包括品牌名称

· 描述产品的功能

· 指定关键特征，例如产品的颜色或材料

· 提及产品尺寸

提示：不要全部用大写字母；每个单词的首字母大写；使用 “and”而不是“＆”；不包括价格和数量；避免促销信息，例如折扣；避免出现符号。

产品图片：一张好照片值一千字。由于客户无法在线主动检查产品，因此卖家需要提供产品的可视化表示。每个出色的亚马逊产品Listing都有该产品及其各个组成部分的高质量照片。 

每个Listing最多可以添加10张图片，建议至少添加6张图片。如果摄影不是您的强项，则应考虑雇用专业人士拍摄精美照片。 

主要产品功能：亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能，通过解释产品的用途和优点，说服潜在客户选择你的产品。

提示：

· 突出显示你希望客户考虑的前五项功能；

· 每个项目符号要以大写字母开头；

· 具体说明产品功能和属性；

· 不包含价格、运输或公司信息（亚马逊禁止这样做）；

Anker 就是一个很好的参考例子

A +内容：亚马逊品牌注册的卖方和卖方还可以选择为其Listing创建A +内容。该内容代替了产品说明，但却是提高转化率的好方法。 

什么是A +内容？ 

它允许品牌所有者使用丰富的媒体内容来增强对品牌ASIN的产品描述。它使您可以用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述。 

如果做得好，势必会吸引客户的眼球，并建立品牌价值。为您的A +内容创建设计可能需要外包给专业人员。如果您拥有创建它们的批准，则值得进行投资。 

后端关键字：您可以选择包括由Amazon索引的“后端关键字”。后端关键字只有250个字节，因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时，请记住以下提示： 

产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。要找到合适的关键字，你需要站在寻找产品的客户角度去思考，有时甚至要跳出思维局限。

Amazon还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了，记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。

· 不要重复说话

· 避免任何标点符号

· 使用相关关键字的不同变体和拼写

产品等级：提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果你收到了差评或者中评，请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。

例如，如果买家将卖家的回复作为产品评论，则可以要求亚马逊将其删除。

无论你是亚马逊上的新手，还是一个经验丰富的专业人士，这些小贴士有能帮你改进listing，增强竞争力。

根据尼尔森诺曼集团的一项研究，20％的失败购买可归咎于缺乏产品信息。

因此做好listing各方面的优化对于卖家而言，真的是非常重要，选择好的关键词，尤为重要。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈，确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。