2021星耀南湖 | 第三季人才形象代言人⑫蔡正杰:在先进制造业的路上砥砺前行

发布于 2021-09-21 19:35

上方“红船领航”可以哦！

近年来，嘉兴致力于打造近悦远来的最优人才生态，据“2021中国城市人才吸引力百强榜单”显示，嘉兴位列第22位，居全国地级市第5、省内第3，是榜单中排名上升最快的城市之一。特别是2020年，大学生流入量首超10万人，硕博人才突破5000人，越来越多的人才，选择在嘉兴安居、创业、扎根，是什么让他们选择了嘉兴，嘉兴对人才还有哪些吸引力？

12位第三季嘉兴人才形象代言人，将用亲身经历一一解答，告诉大家：来了这座城，就是“一嘉人”；追梦来嘉，与你同兴。同时，他们还将为9月23日至25日隆重举行的2021中国浙江“星耀南湖·长三角精英峰会”倾情打CALL。

近期，红船领航将陆续推出12位代言人的故事。今天介绍的这位优秀人才，是浙江联洋新材料股份有限公司董事长兼总裁蔡正杰。

人才名片

蔡正杰，浙江联洋新材料股份有限公司董事长兼总裁，浙江省“万人计划”科技创业人才。白手起家的他，带领企业从名不见经传的小微企业发展到新三板上市、入选国家级专精特新“小巨人”企业，远赴意大利收购上游企业……蔡正杰在先进制造业的蓝海中开创了属于自己的一片天地。

代言话语

这里到处涌动创新的因子，一起来“嘉”做时代弄潮儿，为世界创造更多奇迹

跨越发展，势头强劲！浙江联洋新材料股份有限公司成为近几年嘉兴先进制造业领域强势崛起的一颗新星。

看似一路开挂，实则厚积薄发。10多年来，在公司“掌门人”蔡正杰的带领下，联洋坚定发展的方向，持续自我加压，扎实练好内功，在产品创新、质量提升上不断出新出彩，赢得了许多荣誉，赢得了市场的青睐。从0到1，从量变到质变，是联洋苦练内功、久久为功的水到渠成。

一步一个脚印积蓄发展动能

创业，并不是蔡正杰“蓄谋已久”的事。2001年之前，他是巨石集团的一名外贸销售骨干，在一次偶然的情况下，他离开了巨石，决定出去闯一闯。

彼时，蔡正杰手上只有一万元创业本金，他选择了自己熟悉的国际贸易行业，为一些比较小的工厂开拓海外市场，从中赚取佣金。功夫不负有心人，至2005年，他的外贸生意已经做到近千万美元。

“做外贸不是长久之计。”蔡正杰解释，“那个时候，大客户更偏向于直接和制造商对接，而越来越多的工厂开始自己培养外贸人才。外贸这条路肯定会越走越窄。”

转型从2006年创办自己的制造业企业——联洋开始。联洋主攻高性能复合材料的研发、制造和销售，产品主要用于风力发电、轨道交通、海洋工程、运动器材等领域。这是蔡正杰从事外贸多年最熟悉的行业，也是发展潜力巨大的行业。

租厂房、买设备、招员工……从无到有，千头万绪，一路摸索，十分不易。联洋成立的头四年，都是蔡正杰用做外贸赚来的钱来贴补，直至2010年，联洋才能独立行走，也是到这个时候，蔡正杰才彻底结束了他的外贸公司，把所有的精力都投入到了联洋的发展上来。

与大多数企业家一样，在解决了生存问题后，蔡正杰便全力以赴地去谋划如何把企业发展壮大。一个关键之举，是他在2016年收购了在意大利的一家上游公司。那时，蔡正杰在嘉兴桐乡和山东德州各有一个工厂，但是原料提供来源于意大利的那家公司。蔡正杰认为，要想掌握市场的主动权，就要先掌握货源的主动权。这一次成功的收购，为三年后联洋的晋级发展奠定了重要基础。

第二个关键之举是2018年启动的整厂搬迁。蔡正杰把工厂从桐乡崇福镇的乡下搬到了崇福镇工业园区，淘汰了老设备，启用了大批新设备，产能扩大了一倍，这对联洋是一次脱胎换骨的蝶变。整个搬迁于2019年10月结束，正好赶上行业周期性爆发式增长，加之联洋因收购了意大利公司而有自己源源不断的货源供应，于是一路高歌猛进，实现销售业绩井喷式增长，这也进一步奠定了联洋在细分行业的重要地位。

今年年底，崇福的二期项目即将投产，整个项目将更加自动化、智能化，届时，联洋的生产规模将实现再翻番，企业的发展更令人期待。

自我加压前行突破赢得未来

外界看到的是一颗新星在快速崛起，但是光环的另一面更有压力和困难。“其实，很多压力和困难，是我们‘自找’的，我们是主动加压。”蔡正杰表示，只有不断去突破，才能有成功，才能抢占先机。

蔡正杰从外贸的舒适圈里走出来，闯入纷繁复杂的生产领域，是为主动加压；顶着资金压力去收购意大利的公司，是为主动加压；长期投入大量的资金去研发新的产品、技术，是为主动加压……行棋观大势，落子谋全局。这一系列主动加压，都是蔡正杰洞察了行业的发展趋势后，作出的判断与抉择。

细数来时路，从联洋创办至今，一直不变的是在科研创新上的自我革新。目前，联洋已有10项发明专利，46项实用新型专利。“无论企业怎么发展，最根本的还是要产品过硬、技术领先。”在这方面，蔡正杰十分坚定。他举例道，目前，联洋正在重点攻关船舶领域的一个研发课题，这是一项“卡脖子”技术，一旦成功，联洋的发展又将迈上一个大台阶，而这项技术与联洋原有的技术、产品有相通之处，所以并非零起步，因此是有信心的。

信心产生的另一个基础在于人才的储备。身在一个镇级平台，如何招来人才、留住人才？蔡正杰有着值得被借鉴的观点和做法。他说，联洋长期和很多大学有合作，一方面是为吸引、借鉴一些新技术、新理念，另一方面也是为了扩大企业在相关院校的知名度，从而为企业招来人才。人才来到企业后，企业会给到人才股权激励，会大胆提拔年轻员工，能让人才感到在企业有前途、有上升空间。再者，崇福距离杭州、上海分别一个多小时和两小时车程，交通便利，联洋有不少的核心骨干就来自上海、杭州。

联洋吸引人才还有一个重要的因素，那就是企业讲究和谐，讲究以人为本。在联洋崇福的工厂车间里都安装有中央空调，这花了七百多万元的投资。当初有人提出疑问：“这个成本太大了，有必要吗？很多企业在车间都不装中央空调的。”蔡正杰态度坚决：“我们要让一线工人有舒适的工作环境。一个企业的发展，靠的是企业里的所有人团结一心，所以，我们要让每一个员工都感受到被尊重。”

迈向新征程，蔡正杰信心满满：“现在整个行业的发展形势很好，发展的空间很大，我们只要不断练好内功，未来一定会更精彩！”