陈知:与人交往,先问问自己能为对方带去什么价值!
发布于 2021-09-22 09:29
如今懂得混社会的人，一个月赚钱2万元是非常容易的事。
非常简单，你先做个在线流量采集平台，通过技术和方法，轻轻松松几个月做到百度首页。然后，找个传统行业的企业，记住一定要细分的行业领域，比如，办公室装修的公司，KTV装修的公司，饭店装修的公司。这个时候，你只需要找到一个做这个业务的公司，去上班，当业务员就行了，基本上一个月就有10几个生意。你其实只要负责提供给公司老板，客户的电话号码就行了，问老板要2万元一个月，或者与该公司老板谈合作抽提成。
如何与人建立关系？
人只会和对自己有价值的人交往，先问问自己能为对方带去什么利益。只有弄清楚了这一点，你才知道人际关系到底是怎么建立起来的。
现代社会竞争激烈，很多人和别人建立关系的时候，都喜欢把对方当成是“猎物”来猎杀，似乎这样更容易制定战略一点，因为目的清晰。“然而这并没有什么鸟用”。
因为“猎杀”是一种对抗性的游戏，没有人愿意被算计，被猎杀。无论是客户还是女神，对我们来说都是强势的“甲方”，无论我们做出何种努力，对方只需要不费力的说“不”就能化解掉。那么在整个“猎杀”过程中，无疑我们的消耗要远远大于对方，无论是打电话，写邮件，还是上门拜访，都需要消耗时间，精力，金钱。
稍有理智的人就会看出：这样下去也不是办法，我们消耗不起。
事实也是如此，无论你作为一个追求女神的人，还是一个销售人员，当你不断的联系对方，而对方的反应很冷淡，这样持续几次或者几个月，你就会觉得撑不住了，你会感觉到这完全是在做无用功。而事实上，这就是在做无用功，今天不是原始社会，你无法猎杀任何人，如果可以那样，干嘛不背后一棍子敲昏完事？不仅如此，在心态上说，猎杀这种心态，会让你心理变得阴暗，你是去猎杀对方的，这事本来就不能公开宣扬，于是你会很难面对对方的父母亲友，这样一来，就促使你不得不寻找机会，在猎物落单的时候，悄悄的接近，突然发起攻击。
这会使对方警觉，感觉到危险，觉得受到了威胁。于是女神或者客户会拒绝认识你。所以我们要重新分析。
其实我们作为商人，要认识任何人都不难，因为我们明白，只要我们给他带去的收益，大于我们给他带去的损失就行。建立平等互利合作共赢的关系，而不是谁要去猎杀谁，和别人建立关系，并不是谁就会吃亏，谁就占便宜。
解释一下，我们能给人带来的收益，也就是我们价值所在，除了物质的，还有精神上的，比如愿意聆听，愿意理解，愿意赞美。
既然如此，为什么女神或者客户要拒绝认识我们呢？关键就在于，我们让她怀疑，这个人给我带来的坏处要比好处多！也就是跟你交往，损失远大于收益。
例如你在大街上拦住一个美女搭讪，你的这个行为其实是侵犯了她的自由权益，给她带来了麻烦，故此她拒绝你也毫不奇怪。
只有一种情况例外：当她也想认识你的时候，只有这种情况下，你主动去认识她，是在向她提供价值，而不是骚扰。
当然如何判断她也想认识你是另一个话题，暂且不说。我们掌握这个规律之后，就明白，只要我们尽量多的向对方提供有价值的正能量，哪怕是说几句言不由衷的恭维话，尽量少的给别人带来损失，譬如烦恼，担忧，痛苦，压力等等负能量，那么任何人都愿意认识我们。
比如，与客户交流。你打电话给一个客户，你就要多考虑下，这个时间段他在干嘛，是不是不方便接听电话？当然一般情况下，我们不知道客户在干嘛，也许早上十点，他还在睡懒觉，也许晚上九点，他还在开会。虽然在绝大多数情况下，我们真的没法知道客户在干嘛。所以呢，当电话接通之后，他的语气口吻就十分重要，你完全可以判断出他想不想听你说什么。
有些人就很笨，明明听出对方的语气已经很不耐烦了，只是出于礼貌没有当即挂断而已。他还硬要把话说完。然而这并没有什么用，客户压根就不记得你说了啥，只记得你这人很讨厌。这跟追女生的道理一样，这就是去骚扰客户。必须确定客户对你们的产品有兴趣，很乐意听你说什么，你才能高效的把话说完，否则及早结束通话才是上策。
比如，与美女交流。向美女搭讪也如此，你必须确定对方也想认识你，再走上前去抛出开场白，这才是尊重对方的策略。否则明明白白的人家都不愿意认识你了，还去骚扰她，这就是一种“猎杀”的心态，就是说无论猎物怎么挣扎，你都想达到目的。但其实，对方可以比你强势，可以当场让你灰头土脸，下不了台。
选择那些愿意与你发生交集的人沟通交流，成功率会要高得多。
就算是对方拒绝交流，无外乎两种情况：
一是自身的问题。本身的条件和价值没有办法吸引对方重视你，那你必须要提高自身站位，加强价值培养。二是对方的问题。女神也好，客户也好，当时心情不好，或者忙于其他事情。没有心情和时间来顾及你。
人与人相处的本质就是价值交换，包括物质价值和情绪价值。
仅就情绪价值这个问题，首先回想一下周围较长时间的好友+过往交往较长时间的恋人，其实每段关系能长久维持必然是因为双方可以互相提供情绪价值，具体有以下几种：
治愈型价值：在我们伤心难过、迷茫心累的时候提供安慰和鼓励（比如失恋了找朋友哭诉，此时他就拥有了治愈你的情绪价值）
指导型价值：在我们不思进取、过度膨胀的时候提供考虑问题的新视角和解决问题的方法论（比如工作不顺找朋友聊天，他教你如何和领导同事相处，此时他就拥有了指导你的情绪价值）
分享型价值：在我们需要同好与知己的时候，提供共同语言和思想碰撞（比如看到一首好诗找志同道合的朋友探讨，此时他就拥有了和你分享共同语言的情绪价值）
陪伴型价值：在我们空虚无聊寂寞冷的时候与我们作伴（比如陪着聊天，陪着吃饭，陪着出去玩，此时他就提供了陪伴着打发时光的价值）
猎奇型价值：在我们平淡枯燥、无所事事的时候打开新世界的大门（如带从没有滑过雪的你滑雪，带从没参加过晚会的人参加晚会，此时他就拥有了带你尝试新事物新领域的情绪价值）
自娱型价值：在我们与他们的交往中能得到某些简单的快乐，且通常这种价值有附带的炫耀型情绪价值（如男友很帅、女友很美、朋友很牛逼，虽然没有什么实际的作用，但他拥有让人心里觉得满足的情绪价值）
怀旧型价值：因为之前有共同的经历且三观较为相符，在未来的生活中可以偶尔共同回忆往事形成怀旧型价值，从而形成长久稳定的低频率接触关系（如大学关系不错的朋友，虽然毕业去了不同城市，非密切联系，很难见面也很少互相倾诉，但仍然可以形成终生友谊）
自我实现型价值。在我们和他们的交往中，能够显示出自己的优越性获得嘚瑟的快感（如很多人喜欢和不如自己有钱有权有文化的人交往），或获得征服的快感（如追逐异性让对方爱上自己，或与人辩论）。
人是受情绪支配的动物，无论是优秀还是平凡，都会需要安慰、指导、分享、陪伴和猎奇，所以每个人都是需要情绪价值的。
如果两个人能长久的从对方那里获取自己需要的情绪价值，那么不出意外这段关系就会一直维系下去（当然爱情中的物质价值、朋友间的利益交换也可以维系关系，但但此处只讨论情绪价值）
如果一方对另一方有多种情绪价值，而另一方对他却毫无情绪价值，这就属于降维打击，这样的关系不会长久。
所以，真正的老板，一定会察言观色，八面玲珑。
出门看天气，进门看脸色。然后竭尽全力的为别人带去利益，使得对方自然而然愿意和你交往。若是你这个人心计太重，老是想设计圈套把别人套进来。每个人防着你都来不及，还怎么会想与你发生关系，更不用说合作生意了。
Thanks
如何创业做老板，
是一种极其重要的人生智慧。
陈知
Niche Business Consulting
本文来自网络或网友投稿，如有侵犯您的权益，请发邮件至：aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。
相关素材