决战百日 赢战到底丨粤桂区域2021年百日冲刺大会

发布于 2021-09-26 14:02


吹响百日冲刺号角

9月23日，美的置业粤桂区域营销中心于总部大楼举行“粤桂区域2021年百日冲刺大会暨第二届策划【有意思】研习社”。
区域营销中心在会上部署了区域年度目标的冲刺策略，同时传递了集团及区域的经营导向。
全体营销同路人以使命必达的决心，吹响了百日冲刺的号角！

群策群力，积极探讨痛点问题

区域营销中心组织举行第二届“有意思”研习社”，有趣有料，干货满满。

科学定位，精准营销

区域营销前策模块负责人梁汀滢主讲《项目定位的思考逻辑》，分享项目的科学定位及产品提升的方向，为一线操盘团队提供营销前端的有益思考。

创新线上营销，赋能一线

区域营销数字营销模块负责人陈宇明以《线上推广+企业微信运营思路》课程，对数字营销及线上获客进行分享。
房地产互联网效果广告竞争越发激烈，如何开展有效投放为项目导流，减少分销依赖，都是行业亟待解决的痛点。
陈宇明带领全体策划，针对性地剖析案例，对线上推广及企业微信提供运营思路，助力一线团队夯实线上营销的执行工作。

合规招采，严控红线

区域营销策管线条朱迪嘉以《营销招采宣贯及审计案例分享》课程，对营销招采规范原则进行宣贯。
针对营销SRM招采业务场景适配、招采定标管理规范、独家资源议价及招采管理等问题，进行详细讲解以及案例分享。
让所有营销人员深刻理解公司对于营销招采的严格管理及红线要求。

不忘初心，价值创造

区域营销策管负责人陈俊锋就策划岗位的价值创造展开分享。
市场越是困难的时候，越要强化项目价值创造的能力，学习以财务经营视角思考营销操盘策略。
同时针对每位策划人员，提出了个人提升的要求：调整定势思维、提升自我要求、形成良性循环机制；对于价格管理，策划要做好守门员角色，确保价格在体现项目价值基础上，平衡利润与流速的关系。
回归策略、赋能一线，助力项目达成业绩。
在“有意思”研习社的研讨过程中，参会人员积极响应、热烈探讨系列痛点问题，现场“火花四射”。

实地参观标杆项目，加深认识与思考

研习结束后，营销中心组织全体策划参观学习在售的标杆楼盘。 
通过参观示范区并与优秀项目团队直接交流，拓宽了策划团队的产品视野，也强化了团队对标优秀的决心

做好战略部署，迎接百日冲刺

23日下午，2021年百日冲刺大会正式拉开帷幕，区域营销全员以待，齐聚于此，围绕市场应对、项目业绩达成策略以及团队管理等，营销管理团队进行了深入的探讨分享。
 
珠海美的·宝龙城在分销占据的市场情况下，项目前置营销工作铺排，摆脱分销依赖，善用美的置业云及线上营销手段多维度整合客户资源，取得较明显的成绩。

珠海营销部长姜楠对该项目的操盘经验进行分享：
摆脱分销，坚持自销拓客体系的建立与夯实。借助美的置业云，大力发展全民经纪人，并配合设立“经纪人加油站”提供贴心服务。
管理下沉，坚持打造目标合伙人团队。销策一体、共同执行，追求更高目标，寻求高度突破。

区域销管负责人周晗对区域联动政策进行了宣贯，并针对最新市场动态、团队信心建立、科学操盘策略等进行了分享。
各城市公司营销部长，基于不同项目的现状，分别汇报了百日冲刺的策略部署，其中针对销售任务分解及营销策略做了详细的阐述。展现了最饱满的热情、最昂扬的决心和信心！

营销部长

戮力同心，砥砺前行

区域公司副总经理、营销中心总经理邹东华总作总结讲话，对本次“百日冲刺”会议做出明确指示。
号召全体营销人顺应行业趋势、落实新任务、直面新挑战，竭力冲刺达成区域公司年度业绩目标。

一、战胜好定势思维：

2021年对行业来说是充满动荡和变局的一年。

市场分化加剧，独立思考，尊重常识，认清本质，敬畏规律。悲观者永远正确，乐观者往往容易成功。

未来的发展仍是看好，行业仍有很多机遇，也会有很多挑战。

只要做得比竞品好，市场还是有机会的，不放大任何的好和坏，判明大势，厘清战略逻辑，才能价值在握，继续前行。

二、平衡好安全与发展的边界，做好项目的分类管理；

三、坚持价值创造和精细化管理；

四、组织上要保持稳定，坚定信念，抱团取暖、共克时艰。

会议尾声，各城市共同签署军令状。
粤桂营销战狼们面对百日冲刺，正摩拳擦掌，热血沸腾，激昂的口号燃动着每一位同路人奋勇向前的信心！

百天砺军魂


年终倒计时100天，
时间紧、任务重，

只有练就攻而不破的钢铁心，

才会驰骋在剑指的方向。

相信美的置业粤桂区域营销团队势必能够高效协作，以破竹之势创领卓越佳绩！


目前美的置业粤桂区域横跨广东省、广西壮族自治区，落子10个城市，匠心构筑40个项目，布局佛山、珠海、江门、肇庆、阳江、茂名、河源、南宁、梧州及柳州。




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