投资咨询人的“镀金圣地”,市场部到底有什么魅力? | 讲座回顾
发布于 2021-09-27 21:33
“市场部”到底是一个怎样的部门?
“它没有专业限制,感觉谁都可以做?”
“只有管培生的晋升路径比较好,其他的,就是个‘普通的工作’吧”
小编也曾这样认为,但殊不知
很多校招无法进入Top投资,咨询的人,在大牌marketing公司镀金一两年后,成功进入投资咨询,薪资翻倍;
做医药的市场部天然的“护城河”让这里没有那么辛苦;
市场部是“军师”,是跳槽时人才市场的“抢手货”。
今天我们就来一起看一看,市场部究竟是何方神圣。
文章目录
我们是“军师”,帮公司打天下,
更是在为自己打天下
在这里练就“十八般武艺”,
成为人才市场的“抢手货”
不得不说的收入和工作强度
即便市场人不在“江湖”,
那里也有他们的传说
Q&A
”
嘉宾介绍
Ken
国内某天坑专业硕士
现就职于世界顶级快消品牌部
我们是“军师”,
帮公司打天下,更是在为自己打天下
其实有很多同学分不清市场和销售的区别,
市场部更像是公司的“军师”,也有人会说它就是一手的咨询,帮助公司做战略决定,而销售更像是公司的“武将”,负责上战场打仗。
而对于所有的快速消费品而言,他们的产品的属性上没有本质上的区别,所以这时候产品的价值就是来自于它branding(品牌)。而此时市场部的作用就是一方面做一个branding dealer,另一方面做一个business owner。你会拿到一笔品牌的budget(经费),然后去分配它达到不同的效果,比如投放到哪些平台做宣传,如何投放。
所以市场部的工作不仅像是一个“军师”在做战略工作,更像是一个创业的过程。
在真正体验过后,“创业”的这个过程真的会很吸引人,让你自己会更动力,能学会更多的东西,能够去把周边的人聚集在一起,做更多自己想做的有意思的事情。
在这里练就“十八般武艺”,
成为人才市场的“抢手货”
在市场部会有什么收获?
一、审视自己
首先在市场部的工作,从准备到进入市场部实习、工作,你将会获得的是对于自己过往一个非常系统的梳理,比如宝洁八大问,他们认为就是一个人过往能做成的事情,一定程度上决定了他未来能做成的事情。当你在不断的打磨、复盘自己过去所做的事情的时候,审视自己的过程无论是对申请相关工作,还是其他工作,还是对自己未来职业发展的规划和判断,都是非常有帮助的。
图:宝洁八大问
想知道如何回答“宝洁八大问”的盆友们请敲在评论区里,让MC编辑部看到你们!!
二、提高商业sense
前面提到的在市场部你会拿到公司的一笔钱去做决定,你可以拿公司的钱去测试你的想法,比如这个商业逻辑在市场上是不是可以得到消费者的认可。而这个试错过程中,你将会你快速成长,使你逐渐变成一个更成功的人,对商业更有sense的人。
三、锻炼战略思维
做市场很重要的工作之一就是制定策略,这需要你有很强的strategic thinking(战略思维),解析更多的商业模式。当你站在这样一个高度去思考问题时,这对你未来无论前往哪个行业的职业发展都会是非常好的帮助。
Marketing带给你的这些理论和思维方式可以在不同的行业,不同的地方的应用,无论是对你的职业发展还是对你的人生的一些想法,都会有一个非常好的加持。
不得不说的收入和工作强度
比互联网和金融更balance一点,但也不会很轻松。
大概一天工作9~10小时,一周工作五天,但是他们会有很多年假,有更多自己可以去操控的时间。
收入的话,大家可能最近也发现了很多快销公司都在调薪,因为互联网的薪资太高了,如果他们不调薪,他们就招不到相关的人才了,所以最终他们也会把薪资调到行业里具有影响力的一个水平。
而且快消的一个好处就是调薪特别快,基本是一年或半年一调,每次调薪的比例在20%~30%左右,当然这也是以你的等级和成长速度为基础的。基本上,市场部如果工作4~5年的话,薪资到60~120万应该是没有问题的。
即便市场人不在“江湖”,
那里也有他们的传说
市场部的人后来都去哪了?
市场部的好处之一就是很容易跳槽,因为当你掌握了讲座中提到的这套方法论后,它可以应用到任何一个行业里面,无论是医药行业还是什么行业,都是非常有效的。所以当你跳槽的时候,是可以比较容易找到很好的公司和一个让你满意的薪资水平的。
市场其实就是一手的咨询,当你去做战略决定的时候是和咨询公司去给到的建议是一样的,所以有很多人会先在大的marketing公司镀两年金,然后跳槽到咨询,投资或者互联网公司,薪资直接翻倍。
而且在你掌握到了市场第一手的东西之后,再去从宏观的角度看一个行业,无论是咨询还是投资的人都会很珍惜,并且看重你的这种经历的。
Q&A
会有天赋,会有努力,
更会有你对于这个世界独到的思考
Q:专业有没有限制?
A:没有专业限制,虽然现在有marketing(市场营销)专业出身的人,但是其实市场更追求的是一个人能否get到insight,而不是说有没有学过,没学过就会差很多。
这里会有你的天赋,会有你的努力,会有你对于这个世界有没有自己独到的思考。
这里总会是一群目的性很强的人
Q:市场部看重什么性格的人?
A:我觉得市场部什么性格的人都有,但总会是一群目的性很强的人。因为尤其是在市场部,你花出去的每一分钱都要是有意义的,所以这个时候你肯定不能是一个优柔寡断或者说没有什么目的的人。
Q:市场部需要性格开朗,沟通容易的人,性格内向适合做市场吗?
A:市场部是需要很强的沟通能力。但是个人看来,性格内向和外向和沟通能力是两个维度的事情,你可以是一个性格非常内向也非常善于沟通的人。并不是说一个外向的人沟通能力就强,他可能说了很多,但没有说到点上,听的人也不知道他在说些什么;一个内向的人,可能他直接能抓到重点,这个是真正有效的沟通。
医药市场的护城河,
让这里不会那么辛苦
Q:快消、药企械企的市场部有什么本质上的区别?
A:当然有本质上的区别了!首先就是面对的消费者不同,快消面对的是普通消费者,而药企械企面对的更多是医生,这个时候市场部就可能需要策划一些学术会议,来打造品牌的学术形象之类的事情等。
Q:食品美妆医药等各个方向的市场部,哪个待遇前景更好?
A:这个没法回答,每个公司中,每个人的情况都不一样,很难讲。那其实我觉得医药的市场应该前景会更好吧,因为毕竟是有护城河。
比如做饮料可口可乐,今天出一个元气森林,明天又出个什么,市场份额很容易掉。但你做一个药,不会突然出现一个替代的,新品的出现会花很长的时间,相对不会那么辛苦。
写在最后
最后,小编想说:多去试一试吧,去看一看不同行业,千万不要因为人云亦云的薪资、名声就故步自封,在试错成本相对较低的时候失去了探索尝试的机会。
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