广告公司如何寻找衣食父母?

广告客户的开发与争取

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制定计划☝️

      广告公司争取第一家客户是最难的，因为此时广告公司还没有业绩，没有成功的案例没有声望。在奥美创办之初，大卫·奥格威第一次试用某种方法便成功吸引了客户，他为一家有争取希望的客户做了市场调研，结果表明该客户的公司所做广告并没有起到效果，并在调研基础上做的广告给客户看，得到了客户的认可。

     可以看出几点妙招，首先，要审时度势善于发现潜在的广告客户，列出公司最想争取到的客户名单。再根据名单做针对性调研，对最有希望争取到的客户下功夫，学会把握客户的心理，为广告加入一些鲜活的心理或交际因素。最后，要保持高效率和勤奋的状态，满足客户的要求。

争取客户的战术✌️

      列出客户名单后究竟有哪些办法或手段可以实现争取客户的目的呢？

• 漫天撒网，大海捞针

  新兴的广告公司，在刚开始开展广告业务的时候，不妨采取漫天撒网的方式，伸出最广的触角去寻找自己潜在的广告客户。微博、微信、QQ、小红书、lofter、朋友的party都是可以利用的客户资源。一般而言，广告公司可以对选定的客户做相关的调查，调查内容包括客户总策划者的性格、企业的性质、企业与其产品的特点和企业广告计划等等。在获得这些信息之后，认真加以数据分析，找寻广告业务的突破口，然后据此写出较为科学的广告策划书，主动的送呈给广告客户。

• 以朋带友，连环出击

  争取广告客户的捷径就是通过朋友推荐、熟人介绍，以及其他社交、商业场合上的机会。连带关系很容易促成广告业务的顺利发展，但由于朋友资源毕竟是有限的，要想业务滚雪球，还是要借助客户的力量。广告公司从接手的第一批客户的业务坐起，争取一炮打响，在赢得回头客的同时赢得公司良好的声誉。一旦第一批客户得到了满意的服务，取得了很好的广告效果，那么他会对广告公司做出的努力给予肯定的评价，并向自己的亲朋好友推荐该公司。

• 碉堡战术，步步为营

  客户很容易对广告公司形成一种错觉，那就是广告公司在大把的花公司的银子，而最终的广告效果只能却只能有待时日来检验。有时候即使你的广告做的很好，也会引起客户的抵触心理。

  消除客户抵触心理的最佳办法便是：身为广告人不提广告。

  1.真诚、谦虚、有礼貌的对总策划者提出非广告方面的合理化建议。

  2.让对总策划者影响大的人了解你的品德和才华。

  3.对总策划者的优点加以肯定，诚恳婉转的点出其工作上的不足。

  4.让总策划者意识到你的出现对他来说是“东风”，是机遇。

• 生意不成仁义在

  广告公司在招投标过程中，注定有一部分会落选。其为招投标做出的努力虽然没有得到最终肯定，但对客户来说依然是有价值的。既然客户愿意把公司列入招投标的范畴，此时对方就已然成为了公司的潜在客户。竞标失败后，豁达的向客户提出自己力所能及的帮助和支持，这从公司的形象上来看，是获得美誉度的重要途经之一。

--完--

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说明：

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