动辄几十万的照片,到底是如何定价的?

发布于 2021-10-10 21:37

莱茵河2号，©️安德烈亚斯·古斯基

当买卖双方都同意以某一价格交易时，表明买家认为价格低于价值，而卖家认为价格高于价值。如果买家认为价格高于价值，就会压价；如果卖家认为价格低于价值，就会要求加价。因此一次影像艺术品能否发生交易的根本因素是价值和价格的关系。

艺术家在创作时要注重价值，在市场上不要炒高价格。藏家在收藏时，也要注重价值，而不要单纯地追求价格。有价值的东西最终都会体现在价格上，而有价格的东西并不一定有价值，没有价值则无法撑起价格。艺术家、代理人靠炒作，比如在拍卖场上把价格托高，到头来吃亏的还会是自己。

收藏时，追求什么样的价值呢？总体来说，包含以下几方面：藏品在摄影发展史上的价值、在摄影技术发展史上的价值、在摄影艺术上的价值、在摄影文化上的价值，如果你追求到价值的这个点，你的藏品（作品）最后一定会在艺术品市场上体现出价格来。

一、如何为影像艺术品定价？

在2011 年首届全国青年摄影大展“大师班”上，教师出示了一张山本赞七郎照相馆于20 世纪20 年代制作的10 英寸银盐北京风景照片，问学员愿意出什么价格收藏，大约20 位在场学员的最高出价是1000 元人民币。

“如果这张拍摄于一百多年前、品相几近完好地装裱在11×14 英寸的原版照相馆卡纸上，几近十成品相的摄影原作只能卖到1000 元，那你们这些当代摄影家的作品可以卖多少钱？而这张照片的确是用2000 元人民币从拍卖会上收藏的珍品。山本作品目前的拍卖价格超过1 万元。而且只有这些对早期中国摄影有影响力的名家名作的价格上升到合理的价位，才可能为当代影像艺术品腾出上升的空间来。”教师评论道。

另一个案例是曾有一位当代影像艺术家拿了一件作品来，他底价开出12 万元，要求上拍。而拍卖行认为不会有什么中国藏家感兴趣，而且估价不应该超过1 万元。在目前当代艺术品市场上，一些刚出校门的当代年轻艺术家，设想做一套影像艺术品的金融资产就达到三五百万。只要有一点点常识的藏家，都不会认同这样的市场价格体系。

买家说这件作品的制作费用500 元，艺术家或代理人说这个创意值3 万，没法谈了。如何为一件影像艺术品定价困扰着所有人。

无题＃153，©️辛迪·舍曼

其实，也有简单的公式可以初步估计出影像艺术品的价格，因为一件作品的价格主要由4 个因素来决定：

1. 特定作品创意的价格。

2. 制作作品的总费用。

3. 摄影家的价格。

4. 市场需求的增值。

创意的价格差别很大，比如有的创意是100 万，有的是10 万，这个因素将会导致一件作品价格的巨大差异。还有不同人对同一个创意的估价，也可能出现大的差异。

制作作品的总费用包括了艺术家的工资、材料费和制作费等所有的花销。总费用大，则作品的价格一定高。比如王庆松做一个作品费用60 万元，这些费用都会转嫁到作品上。假设这一套作品有10 个版本，那么每件作品所负担的费用是6 万元；如果这套作品是100 张，那每件作品所负担的费用就是6000 元。

这提示投资人（艺术家）应该通过提高制作的费用来提高作品的价格。一件作品，在街边的小店花十几二十元制作装裱，这样的作品在市场上就很难标出几千元的价格；而采用500 元一张的手工银盐、博物馆级的洗印标准制作，在市场上标价几千元是很正常的价位。

年轻的艺术家的作品没有摄影家的价格，其价值主要体现在创意的价格上，即一件作品最后的市场价格就是创意价格+ 制作费用，单件作品的价格就是两部分的总和除以这套作品的总量。

前些年，一名年轻的影像艺术家，大学刚毕业，甚至大学还没有毕业，做一套作品，10 幅影像，每幅影像10 个版本，每张标出2 万元，这一套作品100 张乘以2 万元，就是200 万元！市场上趋之若鹜，一下子生活就改变了，买房买车，导致不少年轻人形成了一夜暴富的心态。那绝对不是一个正常的市场，这样的定价也一定有问题。随着潮水退去，谁在裸泳？

一个学校刚毕业的青年人，如果按年薪10 万元、创意10 万元、花销10 万元来算，30 万元除以100 件作品，每张也就是3000 元钱。加上代理50% 的收入，一件作品在5000—6000 元，这是一个合理的价格，也是一个正常的市场。价格合理的优秀当代影像艺术品有不错的市场表现和机会。

能通过不断创造新作品功成名就的影像艺术家，会有一个摄影家的价格，比如中国著名的纪实摄影家的附加价格大约在3000—5000 元，但没有市场需求的增值，因为影像艺术品是复数真迹，大多数影像艺术品，只要有需求，市场就可能提供，因此这名艺术家的价格是附加在每一件作品上的。一位艺术家的作品最后的市场价格是由“创意价格+ 制作费用+ 摄影家的价格”构成，没有市场供求关系的增值。

而艺术品的增值常常通过拍卖市场来体现。比如2007 年华辰影像上拍一张山本赞七郎拍摄的有末代皇帝溥仪亲笔签名赠送给其老师庄士敦的照片，在拍场上以20 万元落槌。一个买家因堵车来晚了，但十分希望能收藏这张照片，让拍卖行去商量，他愿意加价到25 万元收藏。恰好拍下这张照片的不是一位终极藏家，进过协商，他就让了。

池塘月光，©️Edward Steichen

这个过程前后不到一小时，买家就轻松赚了5 万元。而前些年创出世界摄影拍卖交易记录的292.8 万美元的《池塘月光》，据了解两位大藏家都希望收藏这件作品，鹬蚌相争，进而导致市场需求的增值。王庆松的《跟我学》在2006 年纽约苏富比拍卖行拍出31 万美元，也是附加了市场需求的增值。有了这样的基本判断，藏家和投资人很容易就得出中国当代影像艺术品的价格参照体系。

在中国摄影收藏市场上，有一个很重要的价格——600 美元，时价约为5000 元人民币。这是中国第一家专业摄影画廊“百年印象”在2003 年创办之初，为中国当代著名摄影家定出的初始价位，也就是附加在每一位功成名就的摄影家每件作品上的价格。据百年印象摄影画廊艺术总监陈光俊介绍，这是充分考察了国内外收藏市场后定出的价格。

此外，市场上还出现了一个不可忽视的价位，不少中国早期摄影史上的名家名作，还在万元以下，甚至可以在5000元以下买到入史的10 英寸原版蛋白照片，比如民国时期的纪实性影像艺术品。这些价位的存在，无疑都对现当代影像艺术品的价格产生了制约。资本的特点是寻求最大的投资回报，每当投资人充分了解到中国影像艺术的价格体系，无一例外都会转投到对早期中国摄影有影响力的名家名作上。

二、如何评估摄影作品的收藏价值

（原注：该小节载自2006秋华辰影像图录，作者石志民）

世上或许没有一个可以称为完美的收藏评估系统，但还是可以找出评价一件作品的参数。

1. 创意。

2. 视觉表达、符号的选择和组构。

3. 技术技法的完成度。

4. 作品的诠释。

一件作品在这四个层面无懈可击，就是很不错的作品，如果还能在艺术层面、哲学层面和摄影本体的层面来体现，那就是很优秀的作品了。

彼得·福尔克（Peter H.Falk）在30 年前就建立了福尔克- 理德兹（Falk-Leeds）摄影作品的评估系统，这对中国影像艺术品的收藏评估也有很好的参考价值。