深圳市三人行管理咨询有限公司
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全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
毛利率40%的店能不能继续开？三人行管理咨询李老师认为，这不取决于毛利率本身有多高，起决定作用的有如下3点：
（1）商品周转率影响的现金流转，体现在店的销售额是多少？
（2）店的成本支出额度，成本过高会不会吃掉40%的毛利？
（3）经营者的持续经营能力决定店能否继续开，特殊类别的高毛利不代表经营能力好。
只有将毛利40%置于这些条件中来衡量，才能有准确并相对合理的建议。
40%的毛利对实体店而言的确是不低的，不过从市场和行业竞争来看，现今很难有一类产品能保持高毛利。而从商业演进来看，未来更多的利润实现来自于服务，今后的产品毛利也会越来越低，甚至趋于零也不奇怪。
虽然目前来看，竞争导致的40%毛利下滑时间还不确定，但既然提出了店能不能继续开的问题，就要将这个趋势提出来，而不是进行简单的财务核算和销售评估。
看本质，40%毛利的形成可能是商品差异化形成的，也可能是实体店的选址优势导致。不过随着竞争者的入局毛利下降时迟早的事，原有的竞争优势也将逐渐削弱，这是从商业规律。而从实体店来看，不存在维持高毛利的可能，另外未来也充满了不确定性。
一般而言，毛利率高周转率也高，销售额和利润额都会很理想。毛利率高周转率低，利润积累相对慢，且现金流转也较弱，但也区分不同类别产品，比如奢侈品和黄金珠宝等。
道理很明白，商品的周转次数越高，销售额就会越高，40%的毛利累加次数也会越多，这就赚了更多的利润。比如一个月销售额是1000万，商品周转了5次，毛利是400万。如果商品周转了10次，销售额就会达到2000万，毛利就是800万。
另一个影响经营指标的就是成本了，实体店的房租和人工，以及其他营业费用都影响着毛利。比如，与实体店合作的生鲜电商和社区生鲜团购，有部分生鲜产品的毛利率在60-70%，但在供应链没有规模化以前，冷链物流的成本完全吃掉利润，甚至造成持续亏损。
三、店能否继续开，主要取决于经营者的运营能力
实体店竞争最终是供应链和精细化运营的竞争，单店不存在规模化发展的能力，这样供应链议价能力很难有提高，结果就是竞争后的毛利下降。能主导并改变这一切的只有经营者，而不是独立的营销或者资源。
看本质，毛利等经营指标是随着实体店面对的问题、发展阶段、竞争环境变化的，也就是说迷信于40%的毛利，或者阶段性的高周转高销售，都不是健康永续的。如果经营者缺乏能力，即使店可以开也充满变数。
四、最后
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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