对话黄光裕:国美革新底层逻辑是什么?

来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

作 者丨贺泓源

编 辑丨李清宇

图 源丨图虫

21世纪经济报道 ，

国美创始人黄光裕谈电商竞争：都忘了用户是上帝#21现场

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眼前的黄光裕依旧富有生气。

10月11日，国美零售发布公告，其与控股股东全资拥有的国美管理订立了框架协议，将向国美管理的五家附属公司，包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流及国美窖藏提供管理服务，服务期自2022年1月1日起至2024年12月31日止，为期三年。

作为国美创始人与大股东，黄光裕出席了公告发布后的媒体交流会。这场会议比原定时间延长了一个半小时，来自黄光裕主动要求。

“都可以聊。”他说。

能感觉到，黄光裕认为国美转型升级进度有待加速，同时也能感受到他对待外部世界变化越发审慎。当谈及拆分家电供应链体系时，黄光裕表态要加速布局，称“甚至希望从现在开始做”。

对于今年2月提出的“力争用未来18个月时间，使恢复国美原有市场地位”宏图，黄光裕回应，18个月期限，是当时作为内部战略规划倒推的时间，不是对市场承诺。

“这几个月有些项目的推出、落地，确实慢了几个月。但总体来讲还好，方向、路径都没有改变，越来越有信心，希望能够把这个进度抢回来。我们不会为18个月的事情太多计较，这个节奏一定是要更科学地完成。近期大家可能会感受到我们在密集地推出项目，都在等，积到一起了。”他说。

回到近日发布的公告本身，这是一份大股东大幅让利的托管协议。交易除了基本的收取管理费外，大股东还给予国美零售五家被托管公司的股权奖励、最多30%股份的优惠购股权、优先购股权等激励。

“交易后的国美零售将由原来的供应链主导公司升级为具备供应链能力的平台主导公司。包括营业收入提升，预期未来三年可累计带来万亿以上的流量，当然也带来了百亿以上的平台收入，也会带来数千亿以上交易规模的提升以及千亿的估值增量。”国美零售CFO方巍如此评价。

黄光裕则向21世纪经济报道记者解释，此项托管有助于解决上市公司的种种问题。“大家可能会觉得估值战略属性不清晰，大股东在做什么事也不清晰，觉得没有任何交代，从而会有一些疑虑。董事会提出这个问题，我觉得可以理解，所以我应该去解决一些事情。”半年报显示，他在国美零售持股45.47%。 

黄光裕真正的大图景来自六大平台规划。在“家生活”战略第二阶段，国美零售正在围绕线上平台、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建等六个平台构建零售和家服务生态闭环，以期建立起国美全场景、多业态、线上线下一体化融合的全模式、全链路、全零售的新型商业模型。

“所谓平台加在一起是完整的、全链条的优化，给整个链条能节约下来成本，这就是我们做这六种方向最重要原因。”黄光裕称。

黄光裕：这六个平台一定是零售业六个必要的方向，国美做这六个事情应该是零售业全闭环，我们所做的事情是把平台当成一种工具在做“零售+家服务业+内容社交”。

这六个平台为什么做成六个模块？六个大的业务来做，我们追求的是更开放，更专业，更好地为用户和商户提供支持，同时我们也希望让更多零售商、品牌商享受到更好的服务。

这些年来，线上零售模式改变了线下零售，两者最后形成一定的互相竞争，商家所接受到的服务能力非常少，并没有真正提升。虽然有互联网平台交易，或者新的交易模式好像快了很多，通过我们研究，从全链条来看，这种模式其实是加大了行业的恶性竞争，加大了商家成本，平台把大家集合在一起产生了一定的价值，但没有在整个供应链方面去优化。

我们把这六种能力重新具体化、清晰化，在每个板块里，进行成本优化、关键节点优化结合之后，所谓的平台加在一起是完整的、全链条的优化，给品牌商、零售商赋能，最终服务消费者，让消费者感受更好。整个链条大约能节约下来10-15%的成本，最终给品牌商、零售商及消费者带来实惠。

黄光裕：不能自身觉得我努力了，干了就好，还要考虑这件事情的重要性，这件事情做出来以后是不是对大家来讲都获益。

我们要进行更专业化的考虑，节奏快了慢了不是我们去想的，应该什么时候做这个事情，应该做什么事，每件事什么时间完成，把每件事做好，这件事情才有价值，才能最终形成整个闭环。

黄光裕：任何事情不能孤立来看，内外部多种原因，不是孤立地觉得快还是慢，是靠需求，这个目标要做，大家要协同一致，光孤立地看自己是不对的。

做这个战略，我们有我们要做的事情，他们有他们要做的事情，不能各做各的，肯定就会有问题。

我们做到最后发现很多东西，很多功能，很多东西概念逻辑还是不一样，可能就会要多一点时间做这个事情。这是一个大协同，事情越大越复杂，大家的节奏、时间要求、价值定位在哪儿，要更加的严格。

没有绝对快、没有绝对慢，我们定的大概18个月，包括开店，卖场改成展示厅，应该怎么做，同时不影响我们的需求和日常销售。

黄光裕：其实除了托管方案之外，方总（国美零售CFO方巍）他们有很多机会。如果没有托管方案，投资者可能就会想，托管方案的目标公司亏本的时候怎么办？另外需要资金的时候怎么办？即使托管方案成功了目标达成了，他们可能还是会问还有没有问题？

投资者担心肯定是对的，我买股票也会有这么多问题，实际上我们的托管协议里的解决方案就是针对这几个方面的问题：目标公司亏了怎么办？亏了由大股东兜底。期满后不想继续托管了怎么办？大股东都同意。效果和收益还行，还想继续托管的话怎么办？可以继续托管，收益可按高低差的几种方式计算。

对我们来讲，再过几个月，等很多事情也都做了之后，再谈这个事情（托管）更好。

但大家可能会觉得估值战略属性不清晰，大股东在做什么事也不清晰，觉得没有任何交代，从而会有一些疑虑。董事会提出这个问题，我觉得可以理解，所以应该去解决一些事情。这个事情没有什么，就是（我）少赚点钱。

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本期编辑 陈思 实习生 王绮彤