关于OA keepa全方位解读,看懂一篇,keepa你就完全会了,8小时,130美金的老外干货

碎碎念一个：

OA进的货也不多，

一个是没有入仓卖掉了，两个是入仓后两天内了。

这就是运气好，选择对的产品进行售卖，roi=50% 

看到出单，还想涨个价格，然后发现-额，没办法涨价。库存已经被卖完了。除非卖家取消单子。我还准备涨个8.88刀哈。

Better sourcing decisions的好处

1.卖的快

2.价格好，价格稳定，且价格可以涨价。

3.知道这个产品的销售速率，你就知道可以进多少

而差的sourcing decisions 

1.要不断的repricing （改价格）

2.amz发邮件要你改价格

3.你有卖不掉的心理压力

当然我两个都经历了。

看着之前预想卖的不错的，最后不得不调整价格打个break even.且收到amz的反复价格提醒。

Well.关于OA的keppa讲座，刚买了一个130刀的课程。

看完的干货总结和分享。

随便找了个截图

从oa的角度讲些，大家之前的知识漏洞

关于数据解读

1.New 3rd FBA=最低价的FBA 价格==但是不等于BB(buy box）

2.全新品=是最低价格报价（不含shipping）

关于Sales rank

1.5%是比较理想的sales rank （需要买的课程的这个老外大佬的sale rank 表格，请@我）

（平均销售排名在各自类别前1% 的商品通常销售最快。排名前2% 的商品销售速度也很快，但不是排名前1% 的商品的销售速度。排名前5% 的商品只是偶尔的卖家，所以你要确保你的价格是最低的，并且没有太多的竞争者和你一起销售这些商品。只有排在前10% 的商品卖得很慢，我几乎不会买那么高销售排名的商品。）

PS,以后的设置，我也要往5%放！

2.sales rank 如果没有售卖，会缓慢爬升，原因，amz不断有新品进入，如果你有sales，你就会rank比别人高，如果你没有sales，你的rank的位置会不断变化。

所以在高位rank缓慢爬升=没有sales

当然如果你的rank 非常低，那么缓慢的爬升-也可能是有销售的，你的位置非常好，只是先相对头部的有些退化而已，所以你的rank会缓慢波动。

做过精品的同学都知道，比如我之前家居类目-某个节点 700就是几单，500就是10单。这从700到500sale rank的波动是不大，就像心电图一样。但是是有销售的。

3.sales rank drop

drop=至少一次的销售，如果你的rank非常好的，那么这个drop不止一次。

如果是高rank-这个drop我个人认为就是一个订单。

4.看sales rank请看最近90天的

这样你就会比较清晰，这个产品长期销售位置如何。（季节性产品，请看季节的sales rank，如toy，平常没有销售，Q4rank不错）

只要这个rank在你可以接受的top rank 5%内，就可以。

5.sales rank只显示，父体的sales rank的情况，子体的销量，你只能通过父体，反推子体，通过review工具，H10就有

6.预计销量

1.如果你对类目熟悉，你知道什么rank的产品销量是多少，这个就王道了。你知道进多少卖多少。

2.你类目不熟悉，观察你的竞争对手的库存波动量，这个需要手动。多久没有了货，我看周五的卖15刀的卖家，39的库存到31，明显就是一天3个。

大致一个月销80-90个。

3.你也不想等，通过sales rank，和drop预估，大致超级保守的销售，且divided by competitive seller=你进多少货。

4.PS. 销量软件不一定准确，特别是rank高的产品，所以要参考第三条（当然这只是我现在的认知，未来可能打脸）

个人认为低rank的产品，数据更好，因为有数据支撑告诉你呆在什么位置，大致是多少销量。

关于价格

1.供求关系

如果卖家多，价格必然下降，如果卖家少，价格必然维持，或者上涨

所以你可要查看你的供求关系的情况，然后确认你有多货入手。

如：seles rank非常好，而且没有fba卖家，有多少扫多少货。

供求关系明显失衡

sales rank 中游游，且明显大量卖家进入，那么没有办法，只能看什么价位能够出掉，或者你愿意等待这些进场卖家出完货。

我就明显看到某个玩具，有人卖到成本进价 13刀，然后正常保本价是21刀，之前是不错价位有利润的产品。

都是OA卖家，供需严重失衡，结果等待了大概15天，我居然也出单了，不过是保本出的，因为现在这么激烈，我是先走算了。

但是不需要内卷呀！亏的OA卖家兄弟，我在想，你何必呢？

就是比我15天多收款，换到amz给你打款周期，未必比我先回收货款多久。

关于定价：

1,看竞争对手库存数据 

2.看销售周期，定价格，淡季低，旺季高，

3，有个tool, Bqool，自动repricing 

4.track产品价格，转运到入场的价格波动，如果波动很好，你可以提高价格，反之同样。

5.你的供应链是否独一，独一=高价，如果别人也容易进来=你预期有竞争对手。

关于其他

1.是不是meatable直接看5.1到9.30有没有数据

2.当collectable price和new price 价格接近，他们会是在一条线上

关于如何打amz

1.amz 3个月是否缺货

2.是否share BB

关于keepa deal page

基于价格异动，自动检测，这里就是一个filp buy的机会

关于BB

1.地理因素

2.可以高于最低价格2-5% 也是有BB，这个一个有竞争力的价格区间

3.账号绩效

4.库存数量

5.售卖时间

关于选择产品

1.选择是更为重要的。理由—巴拉巴拉，开头就写了。

2.考量供求关系

相对比较好的选择，1-5% 长期rank的产品，

sales rank波动小，

提示有不错的销量，且供应少

其他选择

1.amz 分享 BB

2.高rank 但是无fba卖家，且你进的少。就几件货。

3.明显看到供应目前不够

4.你的供应链比普通人好，谷歌商店买不到的价格或者货，你都有。

 

心态分享：

1.Be okay with mistake的情况

你是会有情况，前期无论如何都会买到滞销品类的

这时候要做的就是有理由的改动你的价格，获得更好的动销率，资金回笼就是好事情！

2.Smart sourcing

会让你有更好的动销率

不要改价格

调高利润的机会

以上