M引流:瑜伽馆拓客方式有哪些?设计一场社群活动引流,7天收款17万?

我让蒋小姐和顾客们说："现在，我们店里有一张综合瑜伽卡，只要用98元就能享受到价值2453元的大礼包。"

这张卡包含：

1. 价值398元的私教课一节

2. 价值998元的一周减肥瘦身包一个（包含减肥课和健康食谱等）

3. 价值168元的瑜伽服

4. 价值888元的代金券

并且，之前团购过瑜伽垫的客户可以抵扣10元，也就是花费88元就可以获得这样一个大礼包。对于本来就对瑜伽感兴趣，才会购买瑜伽垫的客户来说，这张卡包含的价值确实非常高，所以350个顾客中，最终有288人购买了大礼包。

第三步，利用让利思维，促成成交底层逻辑

许多人看到了无数实体商店的营销计划，并且他们不知道从何开始实践，因为他们不了解计划的真正内在逻辑。这套瑜伽工作室营销计划的基本逻辑是获利，将合作伙伴和客户的利益置于自己的利益之上，以便客户真正感觉到自己正在利用并愿意为此付出代价。 

我们的团购卡似乎不知所措。实际上，价值998元和398元的课程是瑜伽工作室必须支付的固定费用。无论客人是否来，瑜伽老师都必须获得报酬。价值168元的瑜伽服的实际成本只有20元。最后，将价值888元的代金券分为4张，每张价值222元，可用于申请年卡和私人课程。 

这样，每张78元的卡实际上可以赚近40元。有288个客户，我们赚了11520元。对于这228位客户，在接受了礼品包装中的课程之后，有些客户甚至在仅完成了一半的课程后就开始咨询瑜伽卡的包装。 

我们在打包设置方面也很聪明。我们不仅介绍了常见的年度，半年度和月度卡，还介绍了辅助卡。只是我们提高了辅助卡的单价，并发起了一项活动，该活动可以在一个月内访问该商店10次以上，以此奖励他们。二级卡不仅可以使一些客户消除对大额充值卡的厌恶，还可以利用奖励来削弱二级卡的高单价，因此二级卡已成为我们强大的获利工具。 

一周内，这288人中有接近100人选择了购买套餐，平均每人消费1500元左右，再加上引流卡的成交额，我们这个瑜伽馆，最终成交了17万元的业绩。

今天的分享就到这里，还有更多的营销策划引流方案等着大家一起学习，想要知道自己的行业如何设计产品结构吗？