电商知识—新手卖家怎样使用排名优化

我们在淘宝商品的营销推广方面，大卖家不管是资金还是资源，都远远高于小卖家。小卖家如果直接与大卖家竞争，无异于以卵击石，所以在资金和资源均不充足的情况下，小卖家一定要学会抓住自然搜索流量。

我们在淘宝网搜索商品时，通常显示100页搜索结果，每一页大约40多个商品，买家在查看搜索结果时，一般只查看前10页的商品，也就是说，显示在10页以后的商品的展示机会将非常少。

小卖家要让自己的商品排名靠前，首先当然是优化商品标题。淘宝的一个热词，每天的搜索量都非常大，但竞争也异常激烈，小卖家在面对这些热词时几乎没有竞争力，甚至在竞争一些热度中等的词语时，也无法获得优势。

此时，小卖家或新手卖家就需要另辟蹊径，在冷词中寻找机会。冷词并不是没有搜索量的词，而是搜索量非常低的词语，这些词通常不会被大卖家采用，竞争度低，是小卖家前期积累客户和人气的关键。

那么如何优化商品标题呢?

第一步，分析商品特质。这里的分析商品特质与确定商品标题时分析商品特质类似，但可以挖掘得更深入一些。如一个唐朝仕女的陶瓷摆件，分析该商品，可以得出唐朝、仕女、陶瓷、摆件、居家装饰品、人物、中式风格、复古等特质。

接着继续挖掘其他关键词，“陶瓷摆件”既然是热搜词，不适合小卖家参与竞争，就可以考虑稍微改变一下关键词，避开竞争。如分析“陶瓷人物”“陶瓷人物摆件”“陶瓷人物小摆件”等关键词，发现这些关键词都有一定的热度，同时竞争程度比较低。

按照相同的方法，继续分析“中式风格摆件”“中式复古摆件”等关键词，验证词语的有效性和竞争程度，最终挑选适合的词语组成商品标题。

此外，小卖家如果出售的商品并非比较知名的品牌商品，则标题中尽量不要使用品牌词，不知名的品牌基本上没有搜索量，这样的关键词一般没有太大的意义。

最后总结一下小卖家寻找精确冷词的技巧:避开热门词，抓准商品特质，突出材质、款式、功能等属性，避开品牌词。