门店数据平台化是企业发展新趋势!

发布于 2021-10-17 09:32

未来10年，大量商人都将消失

未来不再有公司，只有平台。

未来不再有老板，只有合伙人。

未来90%的人都将成为平台和资本的打工仔。

这不是危言耸听，而是正在我们身边发生的事实。

那么当平台借助团长为入口，获取大量流量后，就会对上压榨供应商，对下冲击实体店。平台掌握了流量，就有了话语权。

平台不但会把供应商的价格压到最低，而且还会要求供应商按照自己的标准，去种植、养殖、生产。

这不但会干掉实体店，也会让传统的中间商，无生意可做。

平台直接与原产地合作，抢占了商业资源，中间商没有好的货源，就会导致下游终端市场没有竞争力。

什么是平台化呢？

传统的企业，是自己把控整个生产链条，将产品打包好，销售给客户。因此，传统企业最重要的资本，是劳动力，或者说是设备。

但这个模式，在三种阻力的作用下，越来越趋于衰退。

第一种阻力，是高昂的人力成本。

企业渐渐发现，买断人力和生产资本，并不是一个好主意。一方面，这会造成现金流的干涸；另一方面，大量劳动力所带来的外部性，是臃肿的结构和管理模式，也就是俗称的大公司病。这会造成规模不经济。

第二种阻力，是飞速扩大的市场。

基于一个地区市场，很容易把企业做大。但如果把市场扩大到全国，全球，过大的规模，就会造成反效果：企业规模越大，每走一步的难度也就越高。

原因很简单。一个大企业，每进行任何一个动作，都必须经过层层的管理和流程，协调内部的角力、矛盾冲突、利益分配，等等。这就很容易使企业在市场面前止步不前。

坚持直营模式的顺丰，近几年在二三线城乡的扩张，就遇到了这个问题。

因此，顺丰采取的策略是什么呢？是变相加盟。顺丰鼓励业务员回乡创业，承包乡镇物流点，并与顺丰建立同盟关系。

唯有这样，才能赶上四通一达的步伐。

第三种阻力，是快速变化的业界。

这是一个追求「精益创业」的时代。为什么要精益？因为这个时代的不确定性，太高了。

没有人知道，一个成熟的模式，能维持多久。五年，三年，还是一年？也没有人知道，该在什么时候做出转型，以适应市场的变化。

所以，最好的做法，就是尽可能让自己变得轻盈，保持能够随时随地、随机而动的能力。

那么，「平台化」的企业是什么样的呢？

企业不再是生产者，而成为一个连接点。借由企业，各种需求关系人连接到一起，实现价值的交换，并从中获取报酬。

企业的核心资产，不再是设备和人员，而是信息和知识。

正如我们所知道的：Uber并没有自己的出租车，Airbnb没有一间房，新东方签了一堆老师来讲课，网易严选把工厂和顾客连接到一起，美团和饿了么也没有买下任何一家餐厅。

这些企业所拥有的，是架构，流程，管理体系，以及有效连接的信息。

简而言之，就是「将不同的人对接到一起的能力」。

举一个例子，链家。

链家和顺丰很像。全面实现数字化，都有一套非常完善的管理系统，极其高效的底层执行力，上下统一的文化和品牌。都在传统的劳动密集型产业中，作出了颠覆。

链家近两年的战略是什么呢？平台化。

不做中介公司，而是做平台，将客户和经纪人连接起来。通过信用制度和激励体系，将雇佣关系改变为服务关系，实现独立经纪人。

对许多企业来说，这是一条最可行的路：

不是自己去创造产品，而是做一个平台，一个生态系统，将合适的人连接起来，让他们自己产生价值交换。

「个人品牌」时代即将来临

让我们回到个人的维度。

在这个时代，如果一家国外的企业需要找设计师，他们会怎么做呢？

他们不会发布招聘，而是会去 Dribble 或 Behance 上面，网罗合适的人选，把任务外包给他。

同样，如果企业想招聘一位开发工程师，要如何验证他的简历和能力？

这个时代，个人不需要再依附于某个集体。你做过的项目、作品、经验，完全可以打包带走，成为你自己的品牌资产。

在十年前，一名自由职业者，如果想接触到企业，必须通过专业的第三方代理公司。这就是信息不对称。

但这个时代，互联网可以快速连接到世界上任意一个人，信息不对称的鸿沟被大大抹平了。

基于兴趣、技能和专业领域的社区，为个人品牌的建立和传播，提供了无限的可能性。

你在任何一个领域有专长，就可以借由各种平台和社区，去向普罗大众提供价值，换取知名度和影响力。

我一直强调，在这个时代，学历、出身、就职经历，都无法真正证明一个人的能力。能证明能力的是什么呢？是你的产出。

唯一不属于公司的、能带走的是什么呢？是你自己的品牌和声誉。

所以，这个时代，越来越多的人，专注于个人品牌的建立。参加各种群，与行业和圈子建立联系，参加线下活动、演讲，出书，向公众输出自己的内容……

他们并非以「螺丝钉」的身份为公司工作，而是以「知识专家」的身份，为客户提供服务。

他们的形式，可能是个体，也可能是合伙制的团队、工作室。

他们的客户，可能是公司，也可能是个人。

他们的服务模式，可能是长期合约，也可能是短期服务。

这样的身份，会越来越多：

独立的保险经纪人，理财规划师，品牌咨询顾问，形象顾问，营养师，健身教练，设计师，医生，律师……

也许，我们很快将会迎来一个「个人品牌」的时代。

不想失业？

你需要为自己工作

那么，如何迎接这个时代呢？

这四种能力，是这个时代，一个优秀的「知识专家」必不可少的。

品牌塑造能力

品牌的本质是什么？是提供差异化的价值。

「我能为别人提供什么价值？」

这个问题，许多人可能从来没有想过。但是，我会建议你，去想一下。

你最擅长的领域是什么？

你跟其他人相比，最具竞争力的特点是什么？

有没有一种需求，能跟你的领域建立连接？

这就是你能够提供的价值。

如果你能回答这三个问题，那么，你完全可以脱离企业，以独立的身份，为客户提供服务。

你要做的，就是持续地发声，让别人听到你。

多做一些作品，多参加一些活动，多争取露脸的机会，多管理和控制自己的形象，多发表自己的见解，多帮助一些人 —— 这些，都是你打造品牌的方法。

是时候开始，有意识地建立自己的品牌了。

你要不断去放大你的名字，让有需求的人知道你，联系你，完成连接。

认知思维能力

传统企业中，大家的模式是：老板安排目标，主管分解任务，下属负责执行。

我们习惯了让别人告诉我们「做什么」，然后我们自己去思考「怎么做」。

但是，在个人品牌时代，作为一名知识专家，你必须比你的客户更专业。

所以，你不能被动地等着他来告诉你「做什么」，你要主动去告诉他。

这就是第二项能力：发现问题，定义问题，分析问题的能力 —— 亦即认知思维能力。

你必须能够尽可能全面、理性、深度地去看待世界，逐渐形成你自己的观念和思维模型。

这些，是你理解客户、理解问题的工具，也是你最大的武器。

解决一个问题的方法，可能有千千万万种 —— 但它们最根本的前提，是问题本身是正确的。

学会做正确的事，比正确地做事，重要百倍。

自我管理能力

当你开始经营个人品牌时，你会发现，传统的工作模式，已经失效了。

你必须一个人管理整个项目，从立项，到规划，到执行、收尾。

你必须自己去接触客户，协调沟通，争取他们的满意；

你必须自己去处理资源，整合资源，运用资源；

你必须学会如何高效地利用时间，提高单位时间产出，维持足够的现金流。

简而言之，你必须学会一件事：把你自己，当成一个公司来经营。

这并不是一件简单的事情，好在，这也是一项可习得的技能。

很多知识专家的问题，就是他们太擅长跟「事」打交道，却不擅长跟「人」打交道。

但本质上，一切的事情，最后的解释权和利益归属是什么？无非都是人。

所以，我一直说：管理的本质，就是管理人。

如何让自己更有效地应对外界的变化，协调和管理好各利益干系人，这是许多人欠缺的技能，也是亟待提升的技能。

深度学习能力

在这个时代，在一个领域成为专家，并不难。难的是，持续地保持在这个领域的深度。

这是一个信息高度爆炸的时代，也是一个个人价值和能力被放到最大的时代。

你所掌握的东西，在明天，还是否奏效？

你的核心竞争力，是否会被其他人掌握？

你所拥有的知识，是否正在成为常识？

这个时代，知识与人之间，再无不可逾越的壁垒。差的，只是时间而已。

能否时刻更新你的资讯，完善和补充你的知识体系，成为信息的中枢节点，持续用知识创造价值 —— 这些，决定了你的社会地位。

这就是终身学习的原因。

很多人问我：为什么一定要学习？为什么一定要深度思考？为什么不能得过且过，让自己随波逐流？

—— 因为，当潮水退去，所有没能回到大海的鱼，都会死。

【物物地图】是物联网时代消费入口！

覆盖全球消费领域大市场，是国家重点领域高新技术企业，以自主研发的独有的核心技术，融合物联网高科技成功搭建了【物物地图】生态架构，做最佳的资源配置，把360行优质的商家融合在生态架构中，实现线上线下全网连接自由连锁无界融合，帮助消费者生态消费服务企业商家智能化，打造全国全球厂家商家消费者的命运共同体，构建全球生态消费第一管理服务平台。

【物物地图】作为物联网领域的先驱者、创新者和领跑者, 是社会大众进入物联网应用的接入口。为消费者提供信息搜索、溯源产品查询，营造正品保障、流通有序、溯源可查、杜绝伪劣产品、甄别虚假信息。从源头上把关，维护消费者的合法权益。【物物地图】为企业商家、合作伙伴、大众创业、亿万创客等提供标识注册、产品溯源、政策指导、创业指导、技术鉴定、咨询策划、营销策划、项目顾问、人才培训等服务的高效精准物联网入口，是一个可以实现向全社会提供万物互联、互生共赢的全球物联网企业综合服务商。

为什么现在生意越来越难做？许多企业越来越不景气？这是因为我们正身处在一个价值逻辑被重构的时代，随着物联网时代的到来，原有的秩序正在被打破，未来的商业是越来越趋向于流体化，信息流、货币流、产品流、人群流相互交汇，相互依托，相互成就的数字化经济时代，世界正在回归它最本质的属性。数字化让整个世界发生了颠覆性的变革，创造价值、获取价值的方式改变了，时代变了，环境变了，我们的思维也要跟着转变，唯有大胆创新、勇于创新才能找到出路。