靠“网红”卖票，不如提高电影质量

作者：王石川《光明日报》（ 2020年01月06日 02版）

6秒钟，25.5万张电影票售罄！据媒体报道，不久前，电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到“带货网红”李佳琦淘宝直播间，举行线上路演，售卖电影票。在李佳琦的标志性带货倒计时中，电影票被一抢而空，旁边的胡歌和桂纶镁看得目瞪口呆，称赞李佳琦“你太厉害了”。

有业内人士算了一笔账，这次《南方车站的聚会》直播抢票，效果至少相当于20场线下路演。而线下路演，“成本高，强度大，意外多”，这次线上“路演”四两拨千斤，事半功倍，确实让人称奇。

电影宣发进直播间会成为一种潮流吗？直播开辟电影宣发新战场靠谱吗？不少网友在热议这种新型营销方式。其实，这不是“网红”第一次卖电影票。此前，电影《受益人》主演曾做客薇娅的直播间宣传影片，有消息称，整场直播共有116666张被抢购一空。一旦尝到了甜头，会更有多的电影人青睐“网红”，通过这种新潮方式营销。

数据显示，2019年全国电影总票房达642.66亿元，同比增长5.4%；全年票房前10名影片中，国产影片占8部；全年票房过亿元影片88部，其中国产电影47部。骄人成绩，令人欣喜。“网红”带货如果全面铺展开来，带动更多电影成为爆款，拉动票房更大上涨，于电影发展不无裨益。

但是，像李佳琦、薇娅这样的“网红”并不多。《南方车站的聚会》线上“路演”成功，是强强联合的结果，无论李佳琦还是胡歌都有号召力。如果影片小众，主演没有名气，李佳琦再卖力恐怕也难以复制奇迹。

有个细节不能不提。据报道，该电影兑换券仅售0.1元（先预付0.1元，再付19.9元买票），票价不高，用网友的话说，“买了不吃亏”。由此就涉及转化率的问题，预付0.1元后，真正会花19.9元买票的人有多少？

电影营销是一门学问。真正能提升票房靠的是什么？有明星站台、“网红”加持，当然是好事，但是名气不是万能的，比如不少“小鲜肉”知名度虽然高，但主演的电影票房依然不理想。更何况，现在的观众越来越理性。归根结底，电影要想卖得好，还得靠质量。质量粗劣，请再多人吆喝也没大用；质量上乘，会有人争着进影院，还会有“自来水”。热映的国产电影中，从《流浪地球》到《哪吒之魔童降世》，再到《我不是药神》，可以看出只有高质量，才会有高票房。

电影质量佳体现在内容，也体现在技术运用，还体现在产业模式。著名演员，也是中国电影家协会主席的陈道明认为，要重视中国电影的产业链建设和国际化传播，补齐产业链短板，提高工业化水平，建立符合中国电影创作生产规律的产业模式，用电影传递中国故事、展示中国精神。诚如斯言，国产电影长远发展，离不了多方发力，如果不提高工业化水平，不展现中国精神，不重视国际化传播，即便拍出一两部票房高的电影，也难以为继。

好电影不会被辜负。用心拍出好电影，就是尊重观众，而观众不会抛弃带给他们深刻审美的电影。从这个角度看，“网红”卖电影票是好事。更重要的是，“网红”别透支名气，所推介的电影应该有质量保证，这样才能实现多赢。