网站素材清单|企业出海路线图(06)

前言：从事外贸建站以来，发现很多企业的外贸网站都苦于没有询盘的烦恼。

先说一个公式：询盘=访客数 x 网站转化率

底层逻辑就是 获客引流 用户留存 转化

也就是说好的网站需要能引流跟抓住客户的目光。

今天先聊聊网站建设中的重要一环：网站需要的素材清单。

大多数外贸人不知道网站需要什么素材，目前国内大部分建站公司对你的网站素材并没有特别的要求，你提供什么素材他们都能给你做出一个网站，但是这样的网站是没有意义的，仔细看就会发现其中很多地方包括用户体验，关键词布局，营销化设计做的很差。

做好网站的优化排名能够给我们带来更多的潜在客户，做好网站营销化功能设计能够提供转化率。

下面将详细介绍营销网站的每个页面需要哪些素材以及如何整理。分别是

• 首页 (Home Page)
• 关于我们 (About Us)
• 产品分类 (Products Catalogue）
• 产品详情页 (Products Page)
• 联系我们 (Contact Us)
• 其他素材素材 (Others)

首页（Home Page）

1. Banner页面

• 设计原则：大气，因为客户进入网站通常首先看到的就是Banner，的Banner能够彰显企业的品牌价值，让客户觉得专业。
• Banner尺寸：建议尺寸是1920px*500px
• Banner数量：不宜过多，主要是看网站下方的内容介绍，1-3张就可以。
• Banner内容：重点体现公司的优势（公司规模，生产能力，质量检验等），也可以展示产品（产品的专利，质量优势或者是价格优势等）
• 素材整理：建立文件夹分别是a，b，c， 将对应的图片和文字素材放入对应的文件夹中

2. 公司简介：

• 设计原则：让客户快速的了解公司的概况，对我们有一个初步的了解，配上真实的工厂门头照片，可以提高客户对我们企业网站的信任度
• 素材整理：公司简介相当于精简公司的详细介绍，突出了成立时间、公司规模和主要产品; 图片可以是公司门口的照片、车间照片或公司团队照片



3. 产品分类展示：

• 设计原则：在客户熟悉公司情况后，我们会向客户展示我们的主要产品分类，让客户对我们的产品类别一目了然，以便他们进行下一步的选择。
• 素材整理：公司做哪些产品类别就整理对应的分类展示图，图片用产品分类的名称命名，方便上传到网站后做Alt关键词优化，
• 分类图的筛选：分类图要有代表性或者是有特色，图片尽量要美观整洁（有时候干净整洁的图片也会让客户心理觉得产品质量有保证）



4. 应用场景（按需添加）：

• 设计原则：客户到他们的产品应用领域，会感觉我们的产品跟他们的需求更加匹配，从而提升了转化率
• 素材整理：比较有特征的应用领域图，用对应的英文名称命名，图片要美观并且能够很好的展示出产品的应用场景

5. 公司优势（选择性添加）：

• 设计原则：归类整理出公司的几大优势，突出我们与其他同行的差异化，让客户觉得选择我们会给他们创造更多价值
• 素材整理：分类成几大优势，每个优势有单独的小标题和简单介绍，客户也可以提供优势的展示图



6. 联系方式（与下方的CTA选一个）：

• 设计原则：客户在首页快速浏览网站后，要尽快提醒客户与我们联系，所以可以在首页下方进行一个联系方式的设计
• 素材整理：公司地址，电话，传真，邮箱，Skype，WhatsApp等等

7. 按钮设计（CTA功能）：

• 设计原则：此功能主要是提醒客户与我们联系或者是发送询盘
• 素材整理：提供一段宣传语（举例：If you have any interest in our products, please feel free to contact us & We are ready to serve you）, 底部可以添加发送邮件或者是跳转到Contact Us页面

关于我们（About Us）

1. 公司介绍+配图：外贸建站最全面的营销网站素材清单 外贸老船长网络科技 关于我们
• 公司的详细介绍：注意进行段落分割，切勿将所有内容在一个段落中影响阅读体验，公司介绍内容可以包括公司成立时间，厂房规模，员工数量，产品产量，生产和研发优势，产品质量优势等等。（方便客户有更好的阅读体验，更快速的获取到公司信息和优势）
• 公司配图：可以是工厂或者公司的门头照片或者是团队合照（清晰的真实场景照片能够提升客户对网站的信任度）
2. 车间照片：清楚的车间照片，并且每个车间照片用对应的英文名称命名（图片Alt标签关键词优化）
3. 质量认证或者检验流程：质量认证可以提供一些ISO,SGS，CE等认证 / 检验流程可以拍一些生产，包装发货的产品验货照片
4. 主推产品展示：可以将主推的产品或者是优势产品在企业页面进行展示（提高了主推产品的曝光度并且增强了网站内链布局）
5. 联系表单：在最底部添加一个联系表单，（方便客户与我们取得联系）

产品分类 （Products Catalogues Page）

1. 产品分类：将公司产品进行归类整理，产品分类名就是产品的大类名称（一定标注好，方便网站设计时候做关键词标签优化）
2. 产品分类图照片：每个分类找一张分类的展示图，能够代表词分类的产品图，图片要求干净清楚，客户对应的分类图片可以跳转到该分类下的产品展示页面
3. 分类页面介绍：每个分类页面进行简短的分类介绍（100~150个单词即可），可以介绍该分类的产品内容，特性和应用等等，主要是用于优化。

产品详情页（Products Page）

1. 产品图片：
• 产品特征图：相当于产品首图（在产品分类页面展示出来，客户看到产品特征图后即可进入产品详情页面）
• 产品其他展示图：包括产品细节图，或者是该产品的其他颜色款式的图片（图片最好是原创，或者是进行二次加工，）
2. 产品内容：
• 产品介绍：产品的内容介绍，包括产品描述，特征等（内容尽量原创，越充实越好，注意排版格式清楚）
• 参数展示：可以将产品的参数做成表格，让客户清晰可见
3. 相关产品展示：在底部展示同类产品下的其他相关产品（提高产品的曝光度，增加网站产品相关性从而提升内链，ZARD会把这块功能做好优化设计）
4. 联系表单: 在最底部添加一个联系表单，（方便客户在通过看到我们产品详情后及时与我们取得联系）

联系我们 （Contact Us）

1. 简短推荐：跟客户介绍我们的优势以及我们与客户合作的诚意等
2. 联系方式：公司英文地址，电话，传真，Skype，WhatsApp等
3. 联系表单添加一个联系表单，方便客户及时与我们取得联系

其他素材素材（Others）

1. 网站的Logo：高清Logo，最好是PSD或者PNG格式，方便后期设计网站页面和产品水印
2. 新增页面整理：比如FAQ，Workshop Showing, Certifications，Why Choose Us，Solutions，Services页面等等（除非一定需要单独设计，强烈建议内容整合到About Us/Our Company 页面中）
3. 网站配色在外贸网站设计之前要确定网站的主题颜色搭配，可以选取色号进行设计，如果没有特别要求，最好颜色跟Logo搭配会比较协调
4. 社交平台账号（设置Follow Us）: 注册Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，YouTube等社交平台，并将社交平台官方首页链接添加到底部Footer栏，做成Follow Us功能

ps：以上网站素材介绍是比较全面的，有些客户的产品或者是公司情况整理不出那么详细的素材也没有关系.

如果你是工厂，可以在网站上突出生产方面的能力，产品交货及价格优势。

如果是贸易公司，可以在网站上突出产品的特色，质量检验和资源整合的优势。