半年巨亏200万!农业创业小白容易误入的“五大坑”,坑坑致命,如何有效规避?

发布于 2022-05-18 12:01


随着国家对农村建设的重视及农业生产的大力扶植，农村正在向着更好的方向发展，很多人都打算去农村创业，其中不少人是中了《致富经》的毒，一看：哟，这点子不错，我去做肯定也能赚到钱。真正投身去做，才发现泥足深陷拔不出来。

做农业，不夸张地说，10个有9个是失败或者不赚钱的。农业创业要经历九死一生，荣辱兴衰，可以说是成功率最低的一个行业。每一个农业创业者都有自己的故事，都在演绎不同的版本，有成功的，更多是失败的。今天，不如跟小编来看看这3个案例，一起总结一下失败的经验。


案例一：不懂技术亏200万


2016年国家开始大力推广有机蔬菜的绿色，做过天使投资人的叶胜昔嗅到了商机。在不顾母亲、朋友、村民的反对下，投资了300多万元，流转了70亩农田用自然法种植蔬菜，用菜籽饼和羊粪做肥料。

由于叶胜昔种植的蔬菜没打过农药没施过肥料，所以青菜才刚长出来就被虫爬满了，即使雇请了工人手工清虫但是还是无济于事，虫害仍旧毁了这片地。第一批蔬菜颗粒无收。然而好运再次与叶胜昔无缘，第二波蔬菜种植后，正值春季雨水多发期，连续不断的阴雨天气，对正在育苗的蔬菜产生了毁灭性的影响，直接导致第二批种植的蔬菜再次颗粒无收，这一次亏了200多万元，上半年的努力全白费了。


专家分析，有机蔬菜种植中，虫害管理需要使用生物防治方法，在不打农药的前提下用虫吃虫的原理来遏制虫害；而育苗阶段则需要搭建冷棚来避免春季雨水影响蔬菜的育苗期。

案例二：不懂技术亏100多万


罗志名从大学毕业后先后在北京、成都等城市从事IT工作，2014年罗志名辞掉体面的工作返乡种植芦笋。2016年4月，芦笋进入收获时节，罗志名卖了将近20万元，接近预期目标。但2017年4月，到了第二个收获季，罗志名吃惊地发现，出产的芦笋品相远不及第一年，自然卖不上好价钱，加上卖玫瑰花等，当年的收入不足10万元，基本上处于巨亏状态。

经过专家会诊之后，找到原因：
①芦笋对土地营养成分比较高；②芦笋对水质和水分要求高；③肥料发酵不充分。


因此，罗志名芦笋因素致使芦笋的根部腐烂，也就是俗称的“根腐病”。至此，算上父子俩的60万元积蓄和2016年从银行获得的数十万元贷款，罗志名总计往土地里砸了100多万元。

从罗志名的失败案例中来看，也是因为对种植产品的技术管理上不懂而导致失败。

案例三：跟风种植亏十几万


一天，亲戚来到小黄家里做客，谈到了农业项目这件事，亲戚称他种植红薯，一年赚了20多万，这让小黄眼睛放光，小小的红薯有这么大的收益吗？亲戚称，一斤红薯卖价2.5元，就算是最低价也在1元左右，它的产量比较高，一亩地可以收获4000斤，一年2季就是8000斤，这样一亩地可收入1万元左右，除掉2500元的成本，每亩地可以赚上7500元。


小黄并没有认真的调查市场，只是听信了亲戚的一面之词，却不知这是亲戚吹嘘的。小黄起初种植了10亩地，问父母要了3万元，3月份种植下去，等到7月份迎来了丰收。红薯的产量很高，一亩地达到了5000斤，小黄很是兴奋，但他卖到市场中时才发现，客商给的收购价只有3毛钱，这样一来除掉成本根本就不赚钱。

小黄很是后悔，但也没有办法，只能继续种植下去，以求缩减成本求利润，结果因夏季的一场大雨，10亩红薯地被淹，他彻底放弃红薯的种植。

很快他又打听到新的项目，黄花菜的收益达到了1万元每亩，被称为是致富花。每年的花期是5-10月份，可采收2000斤/亩鲜花，收购价6元左右，一亩地可赚10000元。小黄很是兴奋，加入到其中种植，第一年他跟着别人身后赚上了5万元，随后又扩大规模，一口气承包50亩地，谁知没两年黄花菜行情大跌，收购价跌到了1.5元，连人工采摘的成本都不够，小黄没赚钱，反而亏损了10万元。


上面2个案例，都是从外界行业跨界进入农业，第1个案例失败来源于不懂种植技术；而第二个案例失败则是因为盲目跟风、盲目扩大规模。其实，农业创业失败的原因还有很多，包括不懂管理与经营，不懂政策等。当然，也会有很多人误入农业的一些坑。下面这5个经典的农业坑，大多数农业人都犯过。

01

 农技坑：我是农村人，我懂农业！


其实，90%跨界进来的人来自农村，因情怀而选择农业产业。但对农业真的不懂，尤其是农技等知识的不熟悉。以为农业不过是养养种种，结果一言不合死给你看。

农业技术细分领域特别多，即使是农业专家，研究芒果的不一定能搞定荔枝。种植方面，土壤特性、种苗选择、田间管理、采收加工都是学问。有的种植户因为听说某个品种的水果好卖，轻易购买果苗结果将病菌引入果园，不但辛勤耕耘没有收获，反而毁了整片农场土地。

02

规模坑：农业适合小本创业


从目前来看，干农业创业的人大多数是以自己或家人、亲戚为成员单位，同时，在资金投入这一块可以大也可小，或者很小的投资也可以实现创业。比如：农特微商、开网店、玩直播等。一个人或者两夫妻就能完成的工作，投入的钱可能只在设备上。但，农业投资成本来自土地、人工，想要规模化就必要大量租地和农民；如果不规模化，想赚钱基本上没有可能性。

因此，农业创业不适合小本创业，需要适度规模化或者适度资本化。


03

 资本坑：有钱，干农业一定会成


90%干农业的人都说自己没有钱或者缺钱。如果有钱，干农业会提高成功的概率。

其实，干农业不只是钱的问题，还有人的问题。任何创业都一样，项目失败了，都是因为人的问题——创始人个人问题或者团队的问题。

所以说，钱并不是做农业的决定因素，只是助力器而已。

04

 潮流坑：国家政策好，有利于农业创业


这几年国家三农政策的确有利于农业和农村创业，但我们永远相信一句话“盈则必亏”。当大环境相同的情况，如何能在竞争中脱颖而出，这的确需要实力。

另外，农业没有蓝海，全部是红海。盲目跟潮流，不讲品种、市场、需求，直接开干，基本都以失败告终。

政策是公平，但竞争肯定是不公平，很多农业创业者都倒在同行的竞争上。

05

价格坑：低价才有销路


农产品定价有时候会走进2个歧途：①高价农产品，做高端市场；②低价农产品，铺货走量。

农业农村部部长唐仁健回复“今年民众能否吃到比较便宜的猪肉？”问题时，提到“农产品，包括‘菜篮子’产品，也希望消费者有个概念，不是越低越好，因为再低了，农民不种不养了，下一轮周期又会大起大落，折腾我们，所以要把利益的均衡点找好。”


其实，农业是个门槛很高的行业。价格不是影响农产品营销唯一因素，品种、包装、宣传也占一大部分。所以说，想要靠价格拼市场的农业创业者，赶紧放弃这个想法吧。总之，想要在农业产业中取得成功的话，农业人要懂农业、懂政策、懂市场，还要会营销。

对于农业，大多是走不通的出去，想尝试的进来。我们不能盲目地纸上谈兵，自认农业前途无量。农业水很深，入市需谨慎，给那些充满雄心壮志的人以提醒，希望大家在今后进入农业之路时，少走点弯路，少交点学费。

小编很想跟大家聊聊这个话题：
为什么农业那么苦，阵亡率那么高，
你还是要选择创业呢？
欢迎下方留言交流！


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信息来自陇山之西、农业行业观察等

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