疫情反复,街区式商业项目的招商与运营新机会有如些?

疫情反复，实体商业压力大，商户如何扶持，掉铺怎么办，招商难？对一个投资上亿的商业项目来说，当下的每一步决策更要权衡收益和风险，做好产品、服务与项目，打磨细节。

本期培训，我们聚焦街区式商业的招商与运营，落到具体的工作中来看，一起盘点街区式商业招商运营要点有哪些？街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？当下有哪些连锁品牌还在开店？如何让品牌开店决策人尽快来现场？

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含街区式商业招商运营要点，以及街区商铺投、融、管、退全流程讲解，街区商铺产品策略，“黄金旺铺”设计和街区美陈要点，帮助开发公司和商管公司有效去化，通过统一经营管理，提高收益。

导入：

Ø 中国房地产新常态？如何软着陆？

Ø 持有商铺和住宅的本质差别？

第一部分 大业主（开发商）的街区商铺投融管退逻辑和算法

一、 退

1、退出价格的算法：

Ø 收益型房产是指哪些？

Ø 3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

Ø 收益法公式——一个商铺值多少钱？

二、 管

1、 管的价值

2、 三种运管模式

三、 融

1、 为什么不能短融长投？

2、 商管公司的盈亏平衡点出租收租率

四、 投

1、投资逻辑：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方满意？

第二部分 潜在小业主目标和租户目标

1、 小业主目标

2、 租户目标

第三部分 街区商铺产品策略  

一、产品结构

#三个实用参考资料：某司社区商业设计要点；某司室外商铺技术标准；某司街区美陈标准模块

二、市场调研和定位

三、市场租金定价：比较网格法

第四部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点

一、 售前服务式招商，带租约销售

Ø 操盘要点、工作流程

#7个实用工作表单：租赁意向审批表模板；租赁意向书模板；放弃优先购买权的声明模板；合同审批表模板；.......

#完整案例：武进金街售前服务式招商 .......

二、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成

Ø 营销组织方法和利弊分析

Ø 操盘要点、工作流程

#案例：租赁合同的承诺返租条款设计

Ø 预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

三、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报

Ø 售后租管目的、工作流程、服务内容

#3个实用表单：委托服务式招商授权书.......

#完整案例：新北金街通过售后免费租管成功维稳

第五部分 售后统一运营：模块化开业计划节点

一、模块化设计逻辑

二、二装&消防重要概念

三、开发和商管高效协同6大要点

第六部分 售后统一运营：精彩开业10大要点

Ø 如何及时获知有价值的餐饮商户商源信息？

Ø 疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？

Ø 招商品牌库如何建立？

Ø 如何合理进行业态规划？业内优秀项目是怎么做的？

Ø 如何实现不错的、精彩的品牌落位？

Ø 如何让品牌开店决策人尽快来现场？

Ø 大面积冷区商铺，如何有效招商？

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杜老师  赢商培训资深商业顾问

拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。

先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师。