融资指南 | 硬科技创业公司如何有效调整融资节奏?@云岫资本@高鹄资本

在黑天鹅和灰犀牛的环境下，科技创新作为目前的重要国策，依旧拥有很大的发展机遇。

我们正遭遇着瞬息万变的复杂局面。

面对疫情接连反扑和局势风云变幻的大环境，To B 科技创业公司该如何行稳致远，寻找相对确定的锚点？

创业赛道相当于“战场”，资金管理就是企业的“粮草”，兵马未动，粮草先行，如何有效融资让初创企业服下“定心丸”？

云岫资本合伙人符志龙与高鹄资本合伙人金涛，在活动中带来关于硬科技的科创公司融资与市场预测的逻辑和技巧分享。

以下部分整理发布

硬科技融资指南

一、市场变局须回顾，重点领域提前看

科技投资仍然处在黄金发展时期。

美国经济学家罗伯特·索洛提出经济增长“索洛模型”

半导体、基础软件、机器人等领域在国产替代的逻辑之下仍然发挥了强劲的存量效应。

其中，半导体作为去年的热门赛道在融资上表现良好，在今年仍然可以保持谨慎乐观的态度；

机器人在智能制造领域一骑绝尘，它顺应了疫情影响和老龄化背景之下市场对无人化、智能化的需求；

无人驾驶和新能源车成为了创新驱动逻辑下开发增量的主力军，国产化已经是大势所趋；

二、2022新展望，适当降低估值预期

全球资本市场受流动性迟滞影响，二级市场尚未出现明朗势头，投资数量和情绪都会有所收敛，估值体系有下调倾向。

一级市场投资人在出手频次上倾向采取“多看少投”策略，在项目选择上偏向“投早”或“投好”，位于中间成长期的创业公司或遭遇融资挑战。

基于此，建议科技企业以“拿到合适的钱”以及“交易的确定性”为首要目标，不要过于纠结估值，避免融资周期拉长、面临融资极度困难的情况。

市场预测方面，半导体已经在国内市场经历了数个阶段的打磨，头部企业的动作仍然能够维持一个谨慎乐观的市场；

“碳中和”相关产业链、以机器人和新能源汽车为代表的高端制造，不论是开发新变量还是坚守传统赛道，都被持续看好；

元宇宙中交互技术VR/AR基础技术产业链及增材制造等领域期待着新的爆发点；

工业软件与网络安全，始终在宏观环境下受到重视。

除了以上赛道的洞察分析，新场景的技术方案也有充分吸引力。

三、融资目标应明确，分层策略主动布局

硬科技创业企业在制定融资策略中尤其应该明确首要的融资目标，在此过程中，企业难免要做出取舍。

资金、估值、股东背景、产业资源等都是常见的考虑因素，融资目标应该根据公司的发展阶段、要素短板和竞争局面来提前规划、主动布局。

面对不同的融资渠道，企业也应当把握合适的融资节奏。

美元基金的冒险求新精神和人民币基金的稳健投资风格形成了鲜明对比，有些“国家队”在提供背书支撑的同时也具备长远的市场眼光。

而以互联网巨头为代表的战略投资仍然能以较活跃的动作促进整个市场，并有机会提供相应的渠道资源。

四、融资故事抵人心，叙事结构有侧重

好的BP在于能否讲好融资故事，好的融资故事需要塑造资产的稀缺性和充分的想象空间。

对于硬核科技企业来说，BP不应当只是一份“产品说明书”。

融资故事撰写的第一步是需要讲述清楚企业的基本面和行业的大格局，用Why - How - What三方面去铺垫逻辑，强调出企业在行业中的“第一”或“唯一”价值；

其次才应该介绍产品的数据参数或案例分析去佐证相关可靠性。

优秀的融资故事往往在结构和功能上具备相似点，关键词的提炼和动宾结构的标题往往能拓展更广阔的需求和想象空间。

叙事理念上，企业“想成为谁”有时比“现在在做什么”更重要，更容易引起投资者的感性共鸣。

文案备注：

“黑天鹅”是指那些出乎意料发生的小概率高风险事件，一旦发生影响足以颠覆以往任何经验，具有不可预测性。

“灰犀牛”是比喻大概率且影响巨大的潜在危机，这个危机有发生变化或改变的可能，是可预测的。