【能力作风建设】聚焦主业谋突破 港航公司市场开发工作不断取得新进展

市场开发是企业生存的命脉，是企业发展的根本。年初以来，港航公司始终紧紧围绕市场开发，强化战略引领，谋好篇、布好局、蓄好势，深入调研市场，研究国家、地区行业发展规划，在趋势上寻找发展机遇。

公司以集团“12456” 发展战略为引领，以达成公司“1266”，发展战略为目标，积极应对复杂多变的外部环境，坚持稳中求进的工作总基调，统筹实施“三位一体”的市场开发模式，强化顶层设计，打造“一核两翼”多元化业务结构，力争形成5：3：2的业务板块，实现公司多元化发展。

公司立足建筑行业高度竞争的市场环境，围绕市场，重新构建市场开发体系，成立了经营分公司，采取市场化经营模式，选聘引进专业人才，以业绩为导向，强化正向激励，为市场开发工作提供了人才保障。

公司紧紧围绕集团“两转两向”发展思路，明确发展定位，实施横向联合，先后与多家央企、大型国有企业开展洽谈合作，并与福建省港航勘察设计院、龙建路桥第一工程有限公司达成了战略合作框架共识，达到了区域内资源共享、优势互补，增加了企业发展新动能的效果。

公司克服疫情等诸多不利影响，积极参与省内外项目投标，2021年9月至今，共参与投标38项，签约额3.32亿元，同比增长343%。2021年12月，公司与省内大型国有企业龙建路桥及水利水电集团进行联合，发挥各自资源优势，共同走出去开拓省外市场，以联合体成员单位身份中标四川省遂宁市河东新区绿色新城项目，中标金额3600万元。2022年1月，公司与福建省港航勘察设计有限公司组成联合体成功中标福建省渔港提升改造和整治维护项目，中标金额1.33亿元，刷新公司历年中标金额之最。3月，公司中标海南省人工鱼礁创建项目，中标金额1772万元，标志着公司施工版图从北向南延伸的巨大跨越。通过联合各方资源，开发各类项目，成功实现了开展新业务区域，业务多样化发展的目标。

面对当前复杂多变的大环境，公司持续立足“省内保规模，省外促增长”基本思路，探索北企南拓实施路径，聚焦主业，适当拓展，提升品质，防控风险，确保完成年度经营任务指标。结合“能力作风建设年”活动，在改变工作作风、改进方式方法的同时，将进一步围绕市场开发解放思想，加速市场布局优化脚步，提档升级区域经营能力、强化经营人才配置等方式，坚定“走出去”步伐，做到“走得出、站得住、打得赢”。下一步将尝试通过设立子公司进行资质分立、实施增资扩股引入战略投资者，争取地方政府招商引资政策，承揽区域市场建设项目，从而逐步实现“省内、省外”并驾齐驱的市场布局。

港航公司上下必将凝心聚力，蹄疾步稳。坚持经营发展战略方向不变、力度不减，信心决心不动摇，坚持行之有效的经营措施和方法，汇聚干事创业的合力，进一步扩大经营成果，将港航公司打造成为区域水工建设领导者和集团最具使命感、最有打赢能力的权属企业。同时，公司各项目部将以担当敬业精神，高效高质履约，以实际行动展现港航作风、港航速度和港航质量！