集结令

中国快消品行业的代理属性，商品不能跨区域流通，区域保护是客观存在的事实情况，所以，大平台并不能调动其他地区的资源，来注入当地市场，本地化的存量，反而是稀缺价值。

全国性B2B，大多数是围绕战略来布局市场，他们底层是经销逻辑，是给品牌商提供全国分销方案，帮助品牌商完成新渠道，新市场覆盖，实现新品精准推广，全国性平台覆盖面积就变得很重要。所以不可能在所有市场都做重点投入，是大农田经济。

大多数本地化 B2B ，基于资源型创业，大多都是存量转型升级，没有跨地区能力，所以只能在自己的一亩三分地深度经营，服务好小店，底层是采销逻辑，是给小店提供一站式解决方案，所以单店渗透就变得很重要。形象比喻的话，是大棚作物经济。

通俗地讲，你杭州 B2B 做的再好，和宁波没有半毛钱关系，再牛逼的巨头，市场也得一个一个的做，在区域市场上，再大的平台，也是和区域 B2B 同水平竞争。

当下中国快消品行业面临渠道数字化转型，一定是先做密度，后做广度。先做广度的平台，注定要忍受长期亏损的痛苦。所以，不论巨头怎么热闹，快消品 B2B 还早没有到收割市场的时候，经销商只要想做，还有很多的机会。

想做区域平台，解决的最好的办法，不是抢竞争对手的生意，而是做服务。

首先去做统仓共配的物流，通过物流服务的基础上，再做商业增值、而撮合交易功能。如果想碰货，那最好的办法就是做特许经营，通过品牌输出+培训咨询+独家供应链能力来实现整个供应链闭环。

重构区域内代理行业的利益分配，扶持代理人，打破大经销商代理垄断格局，将自营模式，变成物流撮合+代销服务，利用服务模式吃掉整个供应链利润；

扶植一批有创业想法的供货商，由平台来提供金融、物流和交易服务，让他们想办法拿到畅销品的代理，这样，当上游的代理商从大代理变成小代理。B2B 在链条当中的议价能力上，就会高很多，而且通过撮合和代销服务，还可以规避掉一部分的税票成本。

培育具备跨城市配送和推广能力的省代，将小品类利用共享仓储专业服务的形式，实现长尾商品的优化组合；这个省代，这个省代优先保证你的小品类供应的同时，还可以在其他渠道进一步的分销这些小品类的商品。

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