疫情下,他的生意席卷了中产的朋友圈
发布于 2022-05-18 20:51
图片来源：网络、图虫创意
疫情打击了旅游业 ，却带火了露营。而要论这阵风潮中的赢家，牧高笛值得拥有姓名。
这家公司主要从事露营帐篷、户外服饰及用品的研发设计、生产和销售，一度因“迪卡侬代工厂”标签被业内熟知。
直到疫情前的2019年，牧高笛的业绩都不温不火，甚至曾经出现过负增长。不过，去年却破天荒地实现9.23亿营收，净利润同比增长71%。
今年4月初至今，牧高笛股价上涨超过130%，市值涨超30亿元。“五一”假期后的首个交易日，其股价更是迎来今年第11次强势涨停，达成20个交易日股价翻番的成绩。
一家代工厂，如何摇身一变成了国产露营行业的头部代表？
上世纪90年代，国内开始兴起户外运动。牧高笛创始人陆暾华回忆，“那个时候，身穿运动服，脚踩登山靴，背着几十斤的大背包走在街上，对很多人来说是很新奇的。”
当时，陆暾华依托外贸进出口公司，零星接到了一些国外品牌的代加工订单。从业多年后，他逐步建立起自己的设计、研发和技术壁垒，开始直接为迪卡侬等欧美地区的户外品牌服务。
随着中国经济的发展，“驴友”也越来越多。国产户外品牌长期处于空白，市面上都是一些价格昂贵的海外进口货。
陆暾华隐约感觉，在户外用品领域搞搞“国产平价替代”，也许是门好生意。
2003年，陆暾华拉来兄弟陆暾峰一起创立了自主品牌牧高笛，推出了第一代冷山系列帐篷。
这款帐篷使用了航空铝杆，不仅质地轻、方便携带，还有比传统帐篷更好的通风系统。最重要的是，它的价格特别亲民。
借此，牧高笛收获了众多消费者的喜爱和好评，牧高笛也由此开启了代工之外，公司的第二增长曲线，并于今年迎来了事业的春天。
然而，风光之下，兄弟俩要解决的问题还有很多。
首先就是产品库存高企。
2021年，牧高笛公司库存余额高达5.3亿元，在公司总资产中的占比将近一半。
户外用品如帐篷、桌椅、睡袋等都是耐用品，消费者复购率并不高。因此，招揽新客不仅是各大企业争夺的核心，也是牧高笛去库存的关键，这也让陆暾华不得不将更多费用放在营销拓客上。
财报显示，2021年牧高笛的营销费用就有5000万元，而这一年牧高笛的总利润也只有7000万元。
其次，牧高笛有点“跛”。
代工起家的牧高笛，在自主品牌建设上，并不擅长，如今的暴涨，更多源于行业整体的火爆。而即便是在疫情带火露营的当下，牧高笛国际外销（ODM/OEM）业务营收依然远远高于国内业务。
以2021年为例，牧高笛国际外销收入6.15亿元，是国内营收的2倍。这也让外销业务总监的年薪，达到内销业务总监的2倍多。为此，这位姓周的内销总监于去年10月向公司递交了辞呈。
事实上，高层人事不稳，也是牧高笛需要解决的第三个问题。
除了内销总监辞职外，今年4月12日，牧高笛董事朱小明也因个人原因，申请辞去公司董事职务，并且不再担任公司其他职务。
4月29日，决定诉讼离婚的陆暾华妻子、牧高笛监事会主席黄艳平，也提交了辞职申请报告。
紧跟着，5月1日，牧高笛副董事长、陆暾华的弟弟陆暾峰也宣布辞职。虽然声称是子公司经营管理工作需要，但“兄弟不和”的解读依然在市面上流传甚广。
库存高企、一条腿走路、人事不稳……为牧高笛如今的高光时刻打上了一抹阴影。
与此同时，在露营品牌辈出、产品越发丰富的今天，我们也不禁思考，牧高笛的先发红利还能持续多久？
天眼查显示，目前国内在册的露营相关企业有近4.6万家，其中近半成立于过去三年内。而今年前3个月，新增数量更是高达5000家。
换句话说，未来的露营市场竞争将更加激烈。偏心海外代工市场的牧高笛，还能分得国内市场多少份额，尚且是个未知数。
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