天猫超级品牌日打造营销新玩法(185)

发布于 2022-05-19 06:01

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商业模式分析



天猫是阿里巴巴集团下专业的线上综合购物平台,也是全球消费者的购物之城。天猫在打造超级品牌日上不遗余力,从它的商业模式里面可以看到几点优秀模式:
第一,开拓营销新玩法。天猫超级品牌日根据过往超级品牌日的销售表现及消费者喜爱程度,精选了100个天猫超级品牌的100款超级单品,对消费者极具冲击力。在营销上,天猫超级品牌日开启了新式营销战略,集结百大天猫超级品牌,以 “超级大牌,挺你所想”为主题,让消费者把2020年错过的精彩货品、精彩权益、精彩营销活动一次性全部找回。除了主视频及海报外,在B站、微博、抖音等社交媒体平台,天猫超级品牌日也以独特的营销手段、创新的营销方式,携手百大超级品牌,与消费者在情感上完成了一次品牌层面的沟通。以全新的玩法重塑自身价值,建立与消费者之间的沟通连接,不断焕发新生,与消费者实现互利共赢。
第二,品效合一促增长。在天猫内部,品指的是品牌建设,效指的是销量。如果一个品牌跟天猫做完天猫超级品牌日之后,品牌的百度、微博指数达到近半年最高值,当日线上销量实现除双11之外的全年最高点,则可以被称作达到品效合一的境界。在天猫超级品牌日中,绝大多数品牌都能得偿所愿。
第三,专业+精准。天猫品牌营销中心是一个横向的团队,每年100多个的超品项目要落地,必须要切入到纵深的行业中。天猫超级品牌日还改变了以往广告不能精准投放的情况。每一次品牌营销事件的策划、发生和影响,都能够以天猫的数据洞察为依据,也可以用数据分析精确评估影响。
总之,对于消费者,天猫超级品牌日通过集结天猫乃至阿里巴巴的生态力量,精准定位品牌消费群体,带来了全新的购物体验。同时,品牌通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,凭借一次集中双方优势资源、充满仪式感的超级时刻,以前所未有的能量触达和连接用户,从而带来声量和销量的双重爆发。此次天猫超级品牌日双11专场的首秀,品牌精选最能代表品牌力的单品,再结合天猫超级品牌日在数字创新领域的营销表达,让品牌在双11期间获得了一个与消费者沟通的绝佳舞台。一直助力品牌实现跨越式增长的天猫超级品牌日,无疑将是后疫情时代品牌实现营销突围的关键之战。


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