观点 | 孵化器与大企业合作的4个建议

〇 本建议延续2021年8月23日【老范漫话】《观点 Ⅰ 大企业的孵化逻辑》一文。

脸皮要厚姿态要低腿脚要勤

孵化器与大企业合作，首先碰到的问题便是大企业门难进、脸难看。

这可是常态。

千万不要发牢骚，更不能使小性子。

企业大了，肯定有它的成功之处，有其独特的企业文化，要深入认真地了解并适应。

企业大了，管理便流程化，复杂化，办任何事都得过五关斩六将，十分正常。

这些都还不重要。

重要的是大企业对你的诉求，根本不在意，不着急，也没有理由急。

因此，脸皮要厚，要反复不断地表达诉求，尤其是姿态要放低。

大企业有优越感，姿态放低很是必要。

孵化人很容易认为自己做的事有意义，很高尚，从而，觉得对方应该主动配合才合情合理。

不是这样的。

每个人、每个行业、每个企业都觉得自己很有意义，很高尚。

孵化人不能因自我感觉良好捆住手脚，姿态放低了，言语表达便谦逊了，主动上门诉求、约谈、汇报、交流便腿脚勤快了。

如此这般，总有机会感动对方，遇见知音贵人，找到大企业并形成合作。

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点滴开始循序渐进步步为营

孵化器与大企业合作，切忌贪大求全。

谨记，孵化器只能干好两件事：

一是大企业的技术成果转化服务；

二是大企业的创业人才孵化服务。

然后，才可能满足大企业的生态需求，产业链长尾需求，新的经济增长点需求等。

所以，从合作方案的设计策划开始，便一定要从点滴开始。

比如，从几个技术成果转化开始。

孵化器可以从容地为大企业的技术成果寻找创业团队，寻找天使投资，和创业团队一起验证技术成果的商业化可行性，寻找必要的资源加持，力争在可控的时间段里，让大企业和创业团队看到成果转化的实际效果。

凡事从点滴开始方为正道，孵化更是如此，急不来，投机取巧必定走投无路。

通过一两个技术成果转化看到了效果，通过一两个大企业创业者经过孵化获得了成长，整个合作才能循序渐进。

一旦获得大企业的认可和信任，孵化器与大企业的合作，才能发挥出各自优势，互相取长补短，开放资源，合作共赢，走出一条线共同的开放创新合作之路。

不忘初心坚守孵化方得始终

长期以来，孵化器依托政府支持，孵化服务小企业，靠着租金勉强度日。

一旦打开和大企业的合作之门，立马会发现各种各样眼花缭乱的新机会。

包括大企业更多的各种需求，大企业丰富的政府、社会资源等等。

这时候，不忘初心对孵化人而言，便显得无比的珍贵。

因为，只有不忘初心，才会在任何利益诱惑面前，坚守孵化阵地，坚持孵化服务于技术成果和创业者。

相对于各种各样的诱惑，尤其是这些诱惑后面隐藏的利益，孵化在初始时期，一定会显得艰苦而产出不够，艰难而风险太大，缓慢且遥遥无期。

而且，当许多人因为利益驱使脱离孵化阵地时，人们大都不置可否不便指责，即便指责，也无法改变。

孵化却必须不忘初心，坚守孵化阵地，才能迎来胜利的曙光，才能方得始终。

事实上，孵化器和大企业的合作，经过一段时期的磨合产生信任，最后形成互惠互利共赢格局时，获得的社会效益和经济效益，将无比丰厚。

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不断调整优化孵化逻辑和团队

是的，或许这个建议应该放在首位。

当打定主意和大企业合作时，调整优化孵化逻辑和团队，便成为孵化器的当务之急。

现实生活中，大多数人总以为某件事，意识到了，想到了，去做便是。

不是的，恰恰是这种思维方式，导致大多数人最终都无所事事。

因为，他们忽略了人的关键决定性作用。

孵化器与大企业合作，既是现实选择，也是趋势需求，更是难得的机遇。

但是，这些并不是能做成的理由和条件。

确保做成、做到、做好，靠的是人，是创始人愿望强烈，团队具有战斗力。

与此同时，清醒地知道孵化逻辑的改变。

虽然孵化的对象仍然是成果和创业者，但是，孵化器的主要诉求对象，在原来政府、政策和载体、企业、行业不变的情况下，增加了大企业。

换句话说，孵化逻辑有了较大的改变，你孵化的成果和创业者，由之前的社会、市场获得，变成了大企业的输出。

或者，以大企业为端口的市场导入。

然后是团队的调整优化。

他们要学会并能够和大企业打交道，和产业链、产业生态打交道。

笼统点讲，就是对人、团队的整体素质要求更高了。

具体些讲，对包括创始人在内的每个人，都是一次新的考核考验。

刻薄点讲，并非所有人都能做到做好。

很多人也会热热闹闹和大企业合作，表面上弄出不小的动静。

实际上，什么都没做，或什么都做不成。