药店门口为什么总是写着“万艾可已到货”?
发布于 2022-05-19 13:50
经常路过药店的人一定对这句话印象深刻：“万艾可已到货”！
那么，药店人有没有想过一个问题：为什么那么多药物里，偏偏“万艾可”喜欢用橱窗海报的宣传形式？为什么又一定是这几个字？
这六个字看着普通，其实大有文章。
营销中有个“磁石点理论”，“磁石点”就是整个店面最能吸引消费者注意力的地方，如门口、货架、收银台....... 这些显眼的地方会用来吸引眼球，刺激消费。
“万艾可”作为吸睛点放在门口是否合适呢？
太合适了！一项调研显示，2020年中国治疗勃起功能障碍的“万艾可”（枸橼酸西地那非片）、“希爱力”（他达拉非片）和“艾力达”（盐酸伐地那非片）在医疗机构和实体药店的总销售额超35亿元，深深切中了男性的痛点，放在门店作为主力军吸引注意，确实很适合。
当然，除了吸引顾客注意，它还能制造热销的氛围：不管是否了解，走过的顾客第一印象会是：这个东西卖的这么好吗？经常断货吗？怎么还要特意通知……给人一种“这家门店产品卖的很好”的暗示——“既然很多人都选择这家店，那应该不错，下次可以在这家买东西......”
这样就在无形中增加了顾客对门店的信任度。当然，药店也可以据此模仿，比如写一个“某药物补货中”的通知，当然要在确实缺货的前提下，营造热销氛围。
这几个字的魅力不止于此，它还减少了很多人的心理负担，毕竟，中国人对于“性”较为保守，谈“性”色变，对于这种“男”言之隐更难以开口。这样明晃晃的字眼缓解了这种心理障碍——“既然卖的这么好经常缺货，说明这种问题不是我一个人，很多人都这样，感觉没那么羞耻了......”，人是群体性动物，一件事只要周围人都这样做，就不会突兀奇怪。
对于顾客来说，这个通知能最直接地缓解尴尬，让购买过程速战速决，至少能减少“有万艾可这种药吗”的询问时间，避免顾客尴尬。
这也间接提醒我们，药店还是要多注意营销宣传，埋头销售不一定能创造业绩.......
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