从商业的角度解读 瑞幸咖啡和星巴克

 

是不是不管在线下还是在朋友圈很多人都以喝星巴克为荣。时不时的会看到各种摆拍。

星巴克咖啡是美国的一个老品牌，甚至在全球都称得上是一个很厉害咖啡品牌，在中国现有5600家的一个连锁店。

 

就在最近比较火的瑞幸咖啡，它的新的互联网商业模式却甩了星巴克几条街。

 

目前中国连锁第一品牌，在中国有6000家连锁店，也是中国互联网基因的一个咖啡品牌。

瑞幸咖啡后起之秀，他说星巴克也算是我们国家对咖啡的一个启蒙老师，一个教育的先导者。

 

接下来我带大家用商业的思维来解读为什么瑞幸会胜过星巴克？

开始先说说瑞幸的一个产品。它的产品思维非常好它有爆品思维其中一个深夜咖啡系列就做得非常爆。从官方的数据来看，这个系列一个月可以卖到1,000万呗杯，这一个产品就让瑞幸实现了整个商业的成果闭环。

第2个点就是流量通过线下门店把所有的客户转到线上，直接就把它引流到私域，目前为止私域有1,000万用户，我们说有1000个精准用户一辈子就不止吃喝。这个数据大家可以想象一下哈。

 

 

 

 

第4点服务。财富飞轮的最后一点就是服务，瑞幸的咖啡就主打中国人，他提出的概念就是只为喝咖啡，不管你是在路上在办公室任何场所都可以喝，不仅仅限于在门店饮用，它的价格也是比星巴克的价格是少了 10元的，再通过宣传方面请了谷爱凌恶来做代言人，一下子让自己的品牌知名度无限扩大。

 

在这个过程中会发现瑞幸咖啡真的把互联网商业玩得很转，我们说中国互联网是领先于世界的。再来反观美国的星巴克，对于他的沉没是很明显可以预见到的，因为在各个国家它的互联网发展没有这么强大的时候，你发现星巴克还是在传统的一个营销模式去做销售，首先他在中国开这么多年，他连外卖都没有。对于我们中国新一代的青年来说，他们都是以点外卖的形式生存，瑞幸有做到这一点而星巴克没有就会发现星巴克少了一个很重要的销售渠道。

还有就是价格这一方面，瑞幸咖啡相对少了10元钱，目前全球来说经济处在一个不好的状态。越来越走向白牌经济时代，大家的消费欲望和额度会相对来说减少。当2相品牌都相当，相信更多人会趋于选择那个少10元的。

星巴克还有一个传统的商业概念就是让客户到店享用，也是一个很致命的点。

其实后面星巴克也是各种围剿等等各种动作来对瑞幸做各种这种反击，但是当流量和销售同时下沉做再多好像也会于事无补。

 

在这个过程当中会发现瑞幸的这个商业模式加上互联网思维的一个销售模式打得非常好，但是我想更多的是因为我们中国人对于自己本土品牌的自信心越来越大，越来越强我们才愿意为自己本土的品牌买单。

 

此刻，我也很想叫上一环瑞幸咖啡，除了享受的同时，可能更多的来自中国人的自豪。

 

这种商业模式你看懂了吗？商业是离钱最近的地方，有没有觉得商业很美呢？利用商业真的赚钱很容易呢！

我是苏子，一个正在学习商业热爱生活的博主，我也会每天早上6：30在直播间给大家一起读书，解读更多的财富的书，升级我们的财富思维，欢迎你的到来啊！