鸥小妹运营Q&A:所有产品均投放亚马逊广告可以吗?该从几点来分析广告效果

A:1、listing优化。

当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词 

2、价格领先。

如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3、较多的review数量和较高的review评级。

一个产品如果没有任何的review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可。所以，在对一条产品投放广告时，一定要选择review 数量跟质量稳定的listing。

A:目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个：

搜索页面：亚马逊会在搜索结果页为投放了亚马逊广告的listing留出展示位，可能会出现在搜索结果上侧，下侧，中部，或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中，在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。

A:1、会，一个词开一种匹配模式就行了，一般建议选广泛或者词组匹配；

2、如果说这个词精准的流量是最好的，你否定掉，是不是无形中降低了你的转化？要不产生竞争，一个词选一种匹配方式就行了。

A:广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放，只有自己重点打造的产品投放广告，对于非重点的产品或者自己暂时精力无法顾及的产品，临时先不用投放广告，集中精力打造重点，当一个样板工程打造出来，自己掌握了广告的运营技巧，再把广告拓展到其他产品上也不迟。

A:1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

3、CTR。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。

首先检查两个基本要素：

第一：产品的页内优化， 如果没几个top reviewer，没几张图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二：去business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的。

A:1、库存充足

库存充足的产品。就是要把核心心流量词网首页打，打到首页开词组；再打第二核心词。根据我们之前经验。新品从推开始，核心词上首页大概就是15天时间。一般都是2个说多功能精准+1个自动广告开始。

2、滞销库存较多

滞销库存多、链接表现差。就通过七日秒杀+核心词广告大大预算+大额优惠券的形式看是否能激活。如果这种操作两次都不行，就需要社交媒体清货了。

3、即将断货产品

结合到货时间和目前的销量以及广告销量预估，得出每天要控制的单量，得出广告订单要控制的范围，去降低预算。