直播带货如何让用户长时间停留在直播间?

在抖音直播中，强烈建议大家用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户进来直播间。怎么做呢?有三点建议：

1.除了直播平台，也不要忘了社交属性较强的微信、微博平台，建议提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间、直播主题、直播品类、优惠信息等等

2.直播前2天或者直接缩短到直播前3小时发布预热短视频，视频内容要么鬼畜吸引人，要么以特色爆款或优惠福利来吸引用户

前面花费这么大的人力物力来吸引公域流量进场，如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。说白了，进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢?有四点建议：

1.要掌握和用户互动的节奏和提升氛围。举个例子，让众多女性为之疯狂的的李佳琦为什么有“佳琦一句Oh My God，我欠马云三万八”的魔力?人家也不是天天只有“Oh My God”“太美啦，买它买它买它”的，让小唛印象深刻的是，有一次李佳琦在卖一款男士护肤品，在直播间鼓舞女性粉丝们对自己的男朋友、老公好一点，底下评论一篇都是“他不配”，那场直播的销量大不如从前。于是他看到，女性的消费力很强，但并不意味着女性为男性花钱的消费力也很强，于是第二场直播话术变成了“假如你不给他们买这种平价的护肤品，这帮男人就会偷偷用你的SK-II、神仙贵妇膏……“然后当日直播的销量比前一场暴涨了非常多。这就是主播与人交流分享和精准抓住用户“痛点”的能力。建议博主们直播时鼓励用户发弹幕留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问，参透用户群体的喜好，和用户进行有效互动，这样才能吸引用户长时间留在直播间。

2.产品介绍要有差异化对比，重点凸显用户购买的“利益点”。一样东西，你说它千般好万般好，大多数人不会有感知，毕竟没有对比参照物，但是用对比的方式突出产品质量、使用体验、价格等方面的优势，会让用户更有动力去购买。

3.直播间卖的不仅是产品，更是价值。“淘抖快”这些内容电商为什么能抢夺“猫狗拼”这类传统效率电商的市场份额呢?有很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得非常不错，比如抖音、快手有卖货博主发布测评视频，李佳琦这类巨头卖货博主给用户安利产品等等，所以直播间除了叫卖，还要给用户产出一下内容价值，提升他们的获得感才能提升购买力。比如，直播间是美妆专场，那么就要给用户分享一下变美的技巧、经验心得等等，从而软植入商品的价值。

4.直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返”。建议博主们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。