直播预告丨商业画布—如何设计与创新商业模式

企业的生存与发展，在很大程度上取决于商业模式的设计与创新。现代管理学之父德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”特别是在当下的时代，宏观环境、国际局势长期处于多变且难以预测的状态，外部环境的不确定性不断加剧，技术飞速革新，企业要想在动态的市场环境中把握机会，在竞争中立于不败之地，对商业模式的不断创新就显得尤为重要。

商业模式创新贯穿于企业资源开发、研发模式、生产方式、营销体系、流通体系等企业经营的全过程，是一项庞大而又系统的创新工程。企业要重构或者创新商业模式，就必须理解商业模式变革的思维模式和内在逻辑，并掌握相应的方法与工具。

商业画布被誉为全世界最优秀的商业探讨工具，它通过有机组合商业模式的九个构成要素——用户细分、价值主张、渠道、用户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构，可视化呈现一个公司如何生存、发展并持续增长的背后逻辑与运作机制。运用商业画布工具，可以视觉化、高效地描述、探讨、呈现，创新、迭代商业模式，并形成可执行的行动方案。

6月13日（周一）19:00-21:00，极地国际创新中心、黄埔创新创业中心“创始人进阶课”《商业画布：如何设计与创新商业模式》，特邀英国剑桥大学创新管理系博士后研究员，有数科技总经理吴大有博士在线直播，帮助学员建立商业模式全局观和增长思维，理解客户价值驱动的商业创新，掌握商业设计的核心关键，了解如何运用商业画布分析和重构商业模式，发现改善的关键点所在，进而采取最佳的策略，形成可执行的行动方案，实现客户价值和商业价值的平衡。

01、什么是商业画布？

◈ 完整的商业画布

◈ 九大模块的含义

◈ 经典商业画布案例展示

◈ 输出：了解商业画布基本概念

02、从哪里开始？

◈ 什么是价值？

◈ 价值三角

◈ 输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备

03、对客户的思考？

◈ 客户发现与筛选

   客户画像、完成客户细分

◈ 客户的需求列表

   客户需求与价值主张进行对比

◈ 到达你的客户(Channels)

   通达渠道

◈ 与客户的关系(Customer Relationships)

   客户眼中的我们、客户关系如何驱动

◈ 输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。转换视角探索与客户间的关系。

04、我们拥有哪些资源？

◈ 核心资源的盘点

   内部资源有哪些？

◈ 与其他模块的衔接

◈ 关键业务(Key Activities)

   关键业务的内容与分类

◈ 适合你的模式

◈ 重要合作(Key Partnerships)

   合作伙伴都在哪？

◈ 输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。盘点关键业务，利用自身优势规避竞争陷阱。明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。

05、成本构成与收入来源

◈ 输出：发现成本涵盖领域及构成，澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间。

06、招生对象

◈ 定义所需关键要素与重要行动

◈ 完成商业故事叙述并进行呈现

吴大有博士，英国剑桥大学创新管理系博士后研究员，中科院管理心理学博士，有数科技总经理。

世界数字经济高峰论坛主席单位成员，上海工业互联网数字化转型研究院专家，粤港澳大湾区数字经济质量促进会委员，中国技术创业协会孵化协盟战略合作伙伴，美国全球创新研究院(GIMI)认证专家，美国斯坦福大学行为设计学大师B.J.FOGG授证专家，中国管理科学研究院新兴经济产业研究所客座教授，港大SPACE中国商业学院客席讲师，清华、复旦、上交、浙大EMBA班特聘讲师。

曾获中国管理思维心理学应用科学进步奖(2020)、中国十大创新杰出培训人物奖(2015)；著有《轮摆式创新》《数字化转型之双AI策略》等出版作品；曾为IBM、欧莱雅、西门子、阿里、腾讯等企业提供培训及咨询服务，曾主持上海联通数字化运营体系搭建、京东创新中心搭建等多个创新管理及数字化转型项目。

吴大有博士曾在美国最大的健身器材公司ICON集团从事海外营销工作，在法国与比利时等多地工作，负责法语地区的海外销售工作，后升任为总裁助理，在海外工作多年。回国后从事企业培训与咨询工作，担任在多家咨询公司合伙人，现为国内资深创新管理与数字化转型专家，拥有十五年企业创新管理与数字化转型的落地经验。

直播时间

2022年6月13日（周一）

19:00-21:00