谈融资,如何一句话让投资人“眼前一亮”?

很多创业者在与投资人沟通交流时都有这样的困惑：

通常情况下，投资人在与创业者交流时，会期待创业者在尽可能短的时间内阐明项目的核心亮点，就如同“电梯演讲”一样，如果在5分钟之内你都说不清意图，那么你的融资可能就会很难了。

“痛点+解决方案+商业计划”就是一个比较好用的形式，创业者只要将自己的项目按照这个模板套用，即可在短时间内阐明项目的核心价值。

举个例子，爱彼迎的项目介绍就是这样的结构：

价格是大多数游客在网上订房的重要影响因素，而酒店偏偏是花钱最多的选择之一。我们（爱彼迎）建了一个平台，它连接了旅行者和当地人，让旅行者租用当地人的房间甚至整个房子。这样一来，旅行者省钱，当地人则把空房间变成了钱，而我们只收10%的佣金。

可见，要想在短时间内打动投资人，关键在于创业者要能清楚投资人最关心的问题。

那么投资人最关心什么？其实无外乎以下几个点：

为什么选择你——你的商业模式是否清晰，能否靠低成本形成业务闭环；

为什么是你的产品——产品能否完美解决这个巨大市场的真实痛点；

为什么是你的团队——团队有哪些核心优势，比竞争对手强在哪里；

为什么需要这么多钱——讲清楚如何分配资金；

为什么现在投你——说明你下一步的详细计划，以及未来的发展。

此外，还有一个关键点很容易被忽视：

很多创业者往往对自己的项目了如指掌，但是对投资人的信息却知之甚少。

在掌握了你所在领域和市场有哪些活跃的投资人之后，再查询他们有没有投过与你类似的项目，或是上下游的公司，以及这些公司的特点是什么、实力如何、发展情况怎样......

这不仅能让你更清楚投资人的投资偏好，还可以帮你去了解投资人除了投钱以外，还能提供给你哪些资源，只有这样，你才能在与投资人交流时做到从容不迫、有的放矢，从而获得投资人的青睐。

有人说找投资人与“相亲”颇为相像。一方面你要扬长避短，将自己的优点完美展示；一方面也要知己知彼，对投资人的基本情况有充分了解。

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