农资店铺怎样才能抓牢客户

      一、别让店面把客户“拒之门外“！

      相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差，陈列杂乱，灰尘满天。如果您的店面门头是农技咨询服务站，进到里面干净清爽，产品陈列错落有致，有专门的技术咨询台，有座位有茶水，是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好的第一印象呢？

      在此建议对自己的店面重新定位，设计一个显眼的门头。产品陈列方面可以根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放。在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽，甚至还可以在各区域打不同的灯光，从而给客户创造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境。

      另外多给店员培训下农业知识和服务礼仪，提升店员的整体素质，让您的店面形象更有规格档次，给农户感觉是很不一样的。

      二、搞一些”靠谱“的促销活动

      认真对待每一个客户，将每一个客户的情况都记录下来。可以联合厂家一起做一个会员积分系统，在销售旺季制定会员抽奖，礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民实用的活动方案，如剩余肥料换新肥料；举办会员农产品集体购销会等。重点在于深入走访调查农户的情况，做出符合客户需求的有效方案。

      三、做农资也要出去”拉客“

      众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场导购，或经销商夫妻两人在轮流看店，经销商的生意是撑不多久的。因此，经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户来店里选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

      四、定期搞团购，”学会“薄利多销

      农资经销商也可以根据当地农户的情况，宣传团购优惠政策，鼓励农户们组团来购买，形成口碑传播效果。针对农户较密集的地方，还可以直接拉货下去，配合一些讲座培训、抽奖等活动，组织场购。