广告与公关如何组合?
发布于 2021-09-11 15:13
品牌营销 | 素材/智立方 作者/寒梅
| 硝烟玫瑰 |
广告是自己说自己好，公关是别人说我多好。
起初在人们的印象中，广告和公关是分开的。
广告：自己说自己好
公关：别人说我多好
后来，随着碎片化，甚至粉尘化的信息到来，两者逐渐相关关联。
比如你在路边看到一个广告牌，里边就插入了软广，就这么一种相互嵌入且逐渐模糊化的呈现。
我们来看看营销、广告、公关、品牌有什么区别。
营销：我是个不错的情人
广告：我是个不错的情人
我是个不错的情人
我是个不错的情人
公关：相信我，他是个不错的情人
品牌：我心里，你是个不错的情人
认知靠广告，认同靠公关，才会有认购。
传统广告有哪些弊端？
1）信息以单向传播为主
2）强迫型观看为主
那么，这个问题如何解决呢？
可以代入公关广告。
公关广告是一种比“软广”更软的形式，有好的内容，有共鸣的内容，会让顾客主动观看，主动传播，甚至制造典型的公关效应，或者是新闻与话题。
品牌营销的三种内容：品牌广告、品牌公关、品牌粉丝
品牌广告：自己的内容，属于自我建设部分
品牌公关：别人的吹捧，属于外围建设部分
品牌粉丝：用户的反馈，属于民间口碑部分
先创造记忆，接着是创造意义，最后才是创造生意。
图：传播节奏的设计
上端为品牌端，中间是广告线，下端为渠道端
案例：红罐之争
“红罐之争”后，王老吉胜诉，加多宝赔付1.5亿。
王老吉：“装”任性可以，请别装凉茶
案例：农夫山泉
农夫山泉联合故宫文化服务中心推出广告，
“朕饿了”
“朕打下的一瓶江山”
“本宫天生丽质”
这是一个正面案例。
案例：苏宁易购
刘强东当年出事后，苏宁易购的广告是这样的，
“某东肯定贵，退了肯定贵”
这是一个负面案例，原因不多说了。
如何完成内容？
创造话题，
建立连接，
激活讨论，
案例：《后浪》
国家一级演员何冰带来一场演讲，赞扬下一代。
让B站在品牌层面扮演了一个社会公众化角色，从代际共性的角度，承接起两代人的对话。
去年五四，在站内首发。获得日排行第一的好成绩，超过30亿的曝光量，超20家主流电视台报道，APP单日下载量超过14万。
《后浪》在微博、微信、B站、腾讯、优酷、爱奇异等多个社交与视频平台总播放量超过1亿。
其中，在视频投放的朋友圈广告达10亿的曝光量，KPI超额完成14000%，CPM降到一元以下（行业平均CPM为50元）。
与《后浪》有关的关键词在各个平台持续走高，共获得9亿的阅读量，超50万的讨论量。仅微博而言，相关内容就高达445万条。
五四当天，关键词“B站”的热度是这样的：
微博指数高达1390121，环比增长102.55%。
百度指数高达111473，同比增长39%，环比增长27%。
媒体指数高达738，同比增长318%，环比增长189%。
在过程跟踪环节，淘宝搜索“后浪”周边，宝贝数量近200个。
与此同时，B站估价暴涨6.7亿美元。
《后浪》刷屏后，北京时间五四当天晚上，B站的估价一改连日下跌的颓势，开盘大涨，估价一度涨近8%，市值暴涨6.7亿美元，约48亿人民币。
截止五四收盘，B站市值达到91.64亿美元，较前一天仍然涨了4.8亿美元，折合人民币34亿。
《后浪》及二次创作在内的视频显示已超过50页，达1000支，并在持续发酵中。
2020.06.29，《后浪》上线已近2个月，传统制造业大品牌蒙牛在微博发布了最新官方二创视频《后题》。
背后的原因是B站的流量已经到了天花板，但资本却要求的是指数型增长，所以需要跑马、扩地…打开更大的市场。
发展角度看阶段，经济角度看周期，行业角度看发展。
产品策略排第一，渠道策略排第二，品牌策略排第三。
最后的话
朋友圈里看到春阳提及一个98年的小男孩，
赚钱逻辑非常简单粗暴-做店群，一个店一天赚100，“开他妈1000家”，一天赚10万，一个月收入就是300万。
目前还是罗永浩的选品官…
他说，优秀得令人发指。
是的呢。
腿上躺着电脑，我想到了自己，有人说及我的天赋和运气都不错，
可我清晰的记得多年来我一直在寻找所谓的“安全”，而不是感。
找到了那个“安全”，于是能立刻安放，事儿绝对不多，然后啃吃啃吃的正常努力，如实呈现。
于是，问了自己几个问题：
是什么原因导致的？
是想一直这样的吗？
我的洞察功底如何？
成年人的世界里。人们更喜欢看结果，很少去真正在乎你经历了什么。
那些过程，逻辑上也应该属于自己的世界。
如何让自己的努力更有价值？
1.耐得住寂寞，摒弃形式主义
2.思考配行动，形成认知差异
3.有成本概念，树立时间意识
4.对目标缄默，坚持自己节奏
努力分为思维努力和肢体努力。
当有了确定目标后，就要制定计划，将一件事安静的做到最好。边行动边思考，然后改进，再行动。只有在行动中思考，才可以慢慢形成认知差异，提升自己的认知高度和深度。
本文来自网络或网友投稿，如有侵犯您的权益，请发邮件至：aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。
相关素材