(百人百岁)启辰大V还没上市 就受到全国车迷狂追 东风日产启辰、日产双品牌店广州东风南方新塘店张凤珍已订出两台 她想做年销售冠军

  细心的车迷发现，2021年越来越多的东风日产启辰、日产双品牌专营店出现，东风日产全国专营店很多在展厅摆上启辰星、启辰大V,兄弟同心，合力向前。

  张凤珍1992年11月29日生于广东省湛江市廉江县，2021年29岁。已婚，有一个女儿。没错，张凤珍和2021年东京奥运会大热的跳水冠军全红婵是老乡。1999年7月，张凤珍就读于蒲苏小学，在这里成为一名小学生，开启九年义务教育的第一程。2007年就读于良垌中学，从这里开始，汲取很多书籍的营养，张凤珍渐渐对外面的世界产生无比的兴趣。书里面总是在引导着她的思考，山的那边是什么？海的那边呢？张凤珍在心中默默立下誓言，一定要到外面更精彩的世界看看。2009从初中毕业后，考取当地县城里的重点中学廉江中学。在高中里选择理科，2012年以505分的分数落在省2A分数线，在考虑家庭条件和个人因素后，张凤珍选择就读广东轻工职业技术学院，在校期间考过英语四六级证书，获得全国优秀大学生证书等。除此以外，张凤珍还勤工俭学，在满足日常开支以外，还有了“小金库”，大二暑假和同学搭伴旅行，从广州出发，途经广西，到云南丽江，历经15天。不断累积的经验和学识让张凤珍懂得，人生不是没有选择，而是明明已经选择。既然选择，就努力去做到最好。

     2015年毕业后，在广州广利集团东风日产汽车销售服务有限公司担任销售助理，在此期间，把学校理论知识与实践相结合，把产品和服务相融合，把学到的知识用于实践中，在实践中不断成长。短短两年时间，从一个被客户拒绝就丧失信心的人，变成可以问出影响客户成交的最大顾虑和引导成交的成熟销售顾问。2017年，张凤珍觉得互联网思想可以更多的实践在整车的销售中，于是从4S店辞职，就职于广州车邦汽车销售服务有限公司，担任电商平台文案策划一职。负责每次活动的计划和营销方案，并且负责整店日常的文稿创作。2年后，经过个人思考后，觉得还是更喜欢活力四射的整车销售4S店氛围，那里充满压力更充满无限的可能。

      27岁加盟东风南方 人生开挂

    2019年5月，从电商平台离职后，进入广州东风南方启辰新塘店。2019年9月底正式入职，在2019年11月广州国际车展中斩获车展订单7台，成为当月专营店销售冠军。2019年10月至12月份完成交车23台。2020年度销售车辆102台，2021年度1至8月份销售76台。在经历不同的工作后，张凤珍认为汽车销售顾问更能提高个人的工作能力和符合个人对于生活方式的需求，逐渐爱上这份工作，并要求自己做的最好。

   启辰大V作为2021年东风日产启辰倾心打造的一款智能SU V，它整体的性能都比较优秀，对比于启辰星，在以往一年多的销售经验中，张凤珍知道启辰大V这是一款真正适合年轻人和让年轻人喜爱的车型。在启辰大V刚发起预售不久，启辰大V展车到店，一系列的熟悉和了解后，更加验证张凤珍的想法。

   

   第一批启辰大V预售客户：罗先生

   籍贯：广东梅州人，客家人

   职业：经营水果生意

   年龄：32岁

   购车用途：家用，个人日常代步较多

   罗先生，住在广州白云区。平时在网络上有留意过东风日产启辰星，之前也有在其它4S兄弟店了解过启辰星那款车，对东风日产启辰品牌的车型是认可的。在电销小姐姐的热情邀约下，罗先生在9月1日带着家人罗小姐（妹妹）、朋友陈先生三人一同到店看车。当时启辰大V展车刚好于前两天刚到店。在与客户的交谈和接触中，张凤珍了解到，客户购车主要是用于日常代步较多，而且处于中青年阶段，对于车的外观还有科技感都非常有要求，而启辰大V刚好非常适合罗先生这样的年轻人。年轻，外观设计前卫，时尚大气。在了解过后，张凤珍引导客户看车，进行车辆讲解介绍。

   亮点1：启辰大V动力强劲，百公里加速时间仅为8.8s，秒杀同级别SUV车型，而且在拥有澎湃动力的同时，它的综合油耗仅为6.6L/百公里，在众多同级别竞争对手中脱颖而出，妥妥的省油王。罗先生日常代步用车，作为家庭的第一辆车，油耗方面是考虑的一个重要因素。

   亮点2:启辰大V科技感强，前卫时尚。进入车内映入眼帘的便是悬浮式的24寸双屏—12寸仪表盘和12寸中控屏，仪表盘高清显示，中控大屏精准触控，0失误。非常打动客户的一点是它的540度影像，无死角，行车更安全，和安全隐患说拜拜。因为客户是梅州人，经营水果生意，有时需要去实地考察水果种植基地，而且客户籍贯所在地地形复杂，所以一台精准驾控又全面安全的车—启辰大V就很符合客户对于所购车型的所有要求。

  成交要点：在客户对于车型各方面都很满意的基础上，对于预售阶段，在价格还不明朗的情况下，客户和妹妹商量是否要等价格出来以后再决定是否要购买。此时，张凤珍抓住展厅KT版展示，和客户说，预售价为10.3万-13.3万，即使买最高配，大概下地的价位也是符合预算的。而且车都看合适，早买早享受，早预定早拿车，目前下定参与预售还可以享受99元抵1999元购车券，这绝对是后面上市后客户享受不到的，但上市后其他客户能享受到的肯定不会错过的。客户也觉得很有道理，在和妹妹再次商量后，愉快地交了定金，第一次到店就成为新塘店第一位启辰大V预售订单车主。

 

  第二批启辰大V预售客户：周小姐

   籍贯：广东茂名人

   职业：会计

   年龄：24岁

   购车用途：家庭用车，兄弟姐妹较多，都有驾照，大家都会开一下，都是90后

 其实，通过这几年的销售工作，还有这两台预售订单中，张凤珍坚信，产品并不是引导销售的第一要素来的，销售人员的专业、对客户的需求了解，而来引导客户对于产品的信心。当然，不可否认的是，启辰大V的确是一款很不错的车型，在各方面都能精准的冲击到客户心灵。这款车型，必将大卖！