一年卖16亿的李子柒品牌,到底归谁?

李子柒最近一条视频依然停留在7月14日这一天。

自停更到现在，报警、辟谣、维权、资本这些字眼，都出现在了田园生活代言人李子柒身上。

从工商上看，李子柒不是杭州微念的股东，也无法控制另一家与杭州微念共同持股的公司四川子柒，在利益分成面前自然就处于弱势地位。

如果终要与微念割席，李子柒是否会陷入粉丝担心的“危险”的境地？李子柒IP的商业版图如何划分？

千万量级粉丝的社交账号、超过633万粉丝的网店和多个具有商业价值的商标、公司与子品牌会归谁？

其实，很多成体系的MCN公司老板，最后大概率要娶了旗下最大的网红做老婆。同理MCN公司最大瓶颈是一夫一妻制，可笑的是，老板不能娶了所有的主播。

红人与MCN到底要靠什么绑定，一直是MCN机构思考的问题，李子柒断更事件或许会引发从业者的重新思考。

8月30日，李子柒在绿洲账号发布的内容是“大清早报个警”，配图是一张她坐在警察局里的侧脸照。

图源 / 绿洲

但李子柒回复评论后又秒删的那一句“已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段”，让“李子柒报警”迅速登上热搜。

李子柒这边已经两个月没更新视频了

很多人“猜测”，这是一个资本引起的企业内部股权争夺的故事，核心问题是：李佳佳（李子柒本名）本人是否掌控和拥有“李子柒”这一品牌。

目前和李佳佳有直接股权关系的公司有两家，一家是上海沉香里创意策划工作室，李佳佳100%持股。另一家是和微念共同持股的四川子柒文化传播有限公司（下称“四川子柒”），它成立于2017年，有两名股东，李佳佳持股49%、杭州微念持股51%，属于相对控制权。

杭州微念正是李子柒签约的MCN，也是李子柒旗舰店所属的公司，全称是杭州微念品牌管理有限公司（下称“杭州微念”）。天眼查显示，这家公司共有微创投、华映资本、辰海资本、字节跳动等22名股东，李佳佳不是股东，也不在12名主要成员中，她只有一个合伙人职位。

伴随李子柒成名，杭州微念一路被资本疯抢。从早期的华映资本、琢石资本的A轮融资，到2018年芒果文创基金、新浪微博基金投资8000万元的B融资，再到2021年7月，字节跳动联合华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本的战略投资。

伴随字节入股，杭州微念融后估值据称已高达50亿元。

如今，杭州微念的股权已相对分散，实际控制人刘同明的持股比例接近20%。

股权是一方面，但还要看四川子柒、杭州微念两家公司在李子柒IP的商业版图中的分工，以及对品牌的控制权。

李子柒与杭州微念是深度捆绑关系。从2016年9月开始，微念开始为李子柒进行社交平台推广服务；2017年，双方从合约模式转为合资公司，达成深度合作，共同成立了四川子柒文化，开始经营“李子柒”品牌，随后在海外社交平台上进行账号注册。

短短几年时间，李子柒已经成长为传闻估值过十亿的IP：在国内多个平台已经拥有超1亿粉丝（不计重合）。其中微博粉丝2765万，B站粉丝792万，抖音及西瓜视频粉丝是5494万，快手是1029万。

不算国内，李子柒光是在YouTube上每个月就有50万美金左右的广告联盟收入（据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据），一年算下来有600万美金，也就是近4000万人民币的广告收入。

李子柒品牌更是李子柒IP变现版图中的重中之重。李子柒品牌2020年销售额为16亿。李子柒天猫店目前粉丝数为633万。

一旦李子柒和微念之间闹掰，利益怎么分配，取决于国内外社交平台账号的归属，以及李子柒相关商标、品牌、李子柒天猫旗舰店的所有权。

通常情况下，双方股东会就商标及网络账号归属做约定，如果约定归公司所有，那各方股东按照股权比例及公司章程分配受益、转让即可，如果约定归属于一方股东，则另一方可能仅享有收益权。

李子柒早期注册的平台有美拍、微博等，后期B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容发布和运营多是控制在微念手上。

四川子柒承担着对外的内容输出。天眼查显示，这家公司掌握了200多个李子柒相关商标，包括柒、子柒、LIZIQI、李子柒、柒家好物、东方美食生活家等。

杭州微念也拥有小部分李子柒品牌相关知识产权。但开菠萝财经查询发现，其旗下和李子柒相关的商标基本处于两种状态，要么是商标无效，要么是等待实质审查。

而负责李子柒品牌商业的落地和执行的是杭州微念，淘宝上的李子柒天猫旗舰店背后的经营者正是这家公司。天眼查显示，李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”，其背后大股东也是杭州微念。

也就是说，不论是2020年销售额达16亿元、拥有螺蛳粉、藕粉等全网热销单品的李子柒天猫旗舰店，还是螺蛳粉工厂，从面上看都和李佳佳没有直接关系。

对于李子柒这样的博主来说，断更相当于背水一战。

相比一般红人IP，李子柒IP最特别的是，她有消费品牌，这是在李佳佳和微念合作后，一步步被做大的。回看李子柒IP走红的时间线，不难发现2018年是个关键节点。那一年，其微博粉丝数突破1000万，同名天猫店铺上线螺蛳粉产品。

后续的实际收入和资本入局都证明，最吸金的是李子柒品牌，尤其是其中的李子柒螺蛳粉。

有数据显示，2020年光是李子柒螺蛳粉就卖出5亿元。此前字节投资微念时，一位电商平台品牌负责人就曾分析称，因为微念帮李子柒做品牌，做供应链，字节投资微念更看重的是双方在新消费领域资本、供应链层面的合作。

谁也没有想到这个品牌能在全球范围内持续有影响力，随着李子柒品牌越做越大，货越卖越多，早期的利益分配方式一定会引发矛盾。

红人在和MCN的合同中，收益分成是10%甚至1%，在行业内都非常常见。MCN也都会和红人签补充协议，进一步对粉丝数、收入做阶梯式的利益分配，数据和收入越高，红人的分配比例越高。

一旦双方闹掰，没了李佳佳本人的出镜，李子柒账号的粉丝大概率会大量流失，李子柒品牌的商业价值也会打折。李子柒可能不掌握视频账号的所有权，但可以利用“绿洲”及其它渠道发声，和粉丝继续互动，核心消费群体就不会再光顾李子柒旗舰店，资本也会重估微念的价值。