速卖通实操第6篇:三种运费模板介绍及用法

今天给大家介绍一下常用的三种运费模板：不藏价、藏价及区域调价。

一、不藏价运费模板

顾名思义，也就是不在商品价格里面藏任何运费。这样的话，就是针对所有国家都不会出现包邮。实际要多少邮费，卖家就设置多少，买家就支付多少。

优点：适合铺货阶段。不用考虑藏价金额，对于定价比较方面。

缺点：转化率较低。买家肯定愿意购买包邮，或者运费较低的商品，从心理上来说，买家会觉得更值得。

二、藏价运费模板

藏价指的就是通过在商品里面藏入运费，使得主流国家实现包邮。一般来说，制作藏价模板的时候先要确定具体藏价多少，这时候就需要根据重量来计算主流国家（比如巴西还是俄罗斯还是美国或者欧洲国家）。举例来说，如果100-200g的藏价模板，你的主流用户是在俄罗斯，那么俄罗斯如果实现包邮，则会提升支付转化率。这时候就可以使用物流价格表，去查看200g商品发到俄罗斯需要多少美金的运费。假设4美金，那么你所有100-200g的商品都可以直接在售价上加上4美金，从而实现俄罗斯包邮，而其他低于俄罗斯的运费的国家也是包邮，然后高于俄罗斯的国家，收取的运费则等于：这个国家实际需要的运费减去4美金。

优点：提升转化率。

缺点：做起来相对复杂一些。

三、区域调价运费模板

区域调价实际上就是在藏价运费模板的基础上进一步精细化。还是以上面那个为例。假设藏价4美金，但是100-200g的商品发到法国和西班牙只要3美金运费，那么我商品藏价4美金，价格就偏高了。这时候通过区域调价就可以将法国和西班牙的商品售价下调1美金，然后如果巴西也想包邮，但是运费需要8美金，就可以将巴西的售价上调4美金。核心目的就是实现所有主流国家包邮。

优点：大幅提升定价的精准度，提高包邮国家数量，提升支付转化率。

缺点：制作非常复杂，需要耗费较多精力。