怎样通过面试,看穿一个人适不适合做销售?

问题来自于后台的小伙伴私信咨询：

我现在负责销售部门的招聘，入职4个月期间真的是什么样的人，哦不，什么样的牛鬼蛇神都见过了！（此处不代表全体销售同事，仅表示一下我近乎崩溃的心情，见谅）简历里筛选掉的就不说了，面试时PASS的也不说了，关键问题是入职后！销售经理跟我反馈说新来的员工简直了！有和客户因为“不尊重销售”而吵架撕逼的（也太玻璃心了），有死活不好意思提成交的，还有和女客户搞对象的！没错，每天就给那一个女客户打电话看起来很忙但看通话记录懵逼了：80%的通话是同一个号码！经理挺委婉地和我说可能是他管理方法不对，不过大致意思还是我招聘的问题吧……

今天就来聊聊这个话题。

招聘销售重点就看三个特质，没有那么多弯弯绕，也不要被表面显现出来的东西所蒙蔽。

①良好的个性。如果从事销售岗位，性格很封闭、狭隘，又敏感、玻璃心的话，纵然短期进来能有点小的业绩，想往上爬也几乎不可能，销售虽然不等说是纵横捭阖，这么说有点夸张，但最起码对内对外的关系你要都能搞得定；可以通过上家公司为什么离职？了解以往工作经历和同事或客户最难忘的经历？对哪个客户哪个同事印象最深等，来验证；

②企图心。如果就想一人吃饱全家不饿，像这种铁定干不好销售，销售是一份从无到有拿结果的工作，这世上有两件事比较难：从别人口袋里掏钱装到自己口袋里、把自己的思想装在别人脑袋里。这两件事就是销售的日常工作，如果没有想过好生活，想让自己的父母过好生活的强烈渴望，并愿意为此付出代价的话，那根本不可能做好销售这份工作；可以通过短期的工作和生活规划，家庭情况，或者圈子情况等，来验证；

③愿意全身心的付出。销售是最可以看做是一份自己为自己工作的工种。如果抱着想朝九晚六双休日，或者想顺便做做，暂时因为没有好的机会而选择做销售的话，那还是别浪费时间了，几乎不可能；可以通过是否对面试公司了解？以往的业绩完成情况？如果完成不好的原因等，来验证；

以上是最本质的来判断是否适合做销售、是否能够服务好客户、是否能够和同事上下级友好相处的基本判定标准。