21级新生体育联赛,怎样看待未来的体育事业?2199 班班长苏骏,篮球馆的创业感悟

2021交大安泰MBA星耀篮球联赛

作为80后的一代，从小都是看着灌篮高手长大的，大家都是从小培养了打篮球的爱好，喜欢看篮球打篮球，于是我对于开篮球馆就有了莫名奇妙的狂热和坚定。

再来就是，我觉得这是一个很有市场前途的行业。在创业前期，我能说服两个合伙人的理由就是，中国体育人均面积实在是太低了。我们本来就是人口大国，但是我们的篮球场馆比不过日本韩国，就连越南都比我们多。

越南的国球是篮球，大家对篮球都有着谜一般的热爱，虽然他们的篮球场地从硬件上说不是很好，但是爱打篮球的人非常多，而且有很多篮球场馆，人均面积远远大于我们。

最近的双减让我感觉到“体育时代的来临”有种体育可以扬眉吐气的感觉。特别明显的感受就是最近下课后，青少年到我篮球馆打球的人多了。以前这段时间，他们大概率去补习各种功课，现在他们在球场上挥洒热汗。所以，我觉得体育类目应该会随着政策的倾向性将进入更多的红利时代。

所以我理解的篮球馆事业，应该不仅仅限于经营篮球馆事业，而要加入更多的元素，比如体育教学，比如社群概念等。

仔细想一想美国、日本、欧洲的教育是与体育相结合的，是体教结合。他们是所有的学生在学校里面一定会有体育活动，有俱乐部，如果你在学校里表现的好，你最后可以进入职业市场。反观中国，学的是苏联的分离模式，体校是体校，学校是学校，读书是读书，练体育是练体育，所以这就导致了我们的孩子的日常生活是没有体育的，你只有读书只有文化课。当然这个过程从政策层面上来说一定会转变， 会变成体育教学的趋势。

如果要带动体育消费，有三个问题你要面对：第一、他不会玩，第二、没地方玩，第三，跟谁玩？

做场馆，其实只解决了第二个问题“到哪里玩”，但是第一个关键问题是我不会玩，所以我们现在想到的方式就是先让大家去形成一个团体，然后再高层次一点的叫俱乐部或者社群概念，这样的一个平台组织给到大家，让大家在这个组织中解决不会玩和跟谁玩的问题。

当这些平台组织或者俱乐部成熟了以后，我们还会去设计更多的比赛赛制，于我而言，这样的赛制基本不收钱，只需要满足我基本的成本费用和裁判费用，我不会通过这个费用挣钱，而是靠这个赛制去反哺我的场馆业务和训练的业务。

我的篮球馆事业其实一开始也没有那么的一帆风顺。在我的第一个馆的投资中，我大概净亏了200万。那个时候我非常没有经验，钱花了很多，但是效果不好。但是也就是从一次次的摸索和尝试中，我找到了属于自己的定位。

第一，华尔街名言Location，Location，Location。在篮球馆的地点定位中，我发现寻找租金低的郊区厂房，是可以让自己初步生存下来的方法。同时场馆再好，用户也不会经常跑10公里来你这里打球，所以虽然我们的场馆在郊区但是处在交通方便和住宅区密集的地区。

第二．离大学城近。虽然学校都有篮球馆，但是作为打篮球最积极和频繁的人群，学生党们更加青睐于有空调的室内场，同时不必在充斥了校篮球队，校排球队，校羽毛球的球场上共同竞技。

第三，价格优势。比起50元一小时的豪华场馆，我们30元上下的定位会让大家愿意省下一杯咖啡的钱去运动一下。

第四，好的团队可以让一加一大于二。现在我们的团队整体还是非常好的，大家很相信我，性格上也可以互补，大家都愿意去做新的尝试，支付试错成本，这份信任都让我很感动。

第五，坚持做标准篮球场。相比洛克，很多都是很小的半场球场，我还是有自己的坚持，参照国际篮联的规模去规划场地，虽然从经营的角度来说比较浪费。但是，这个反而是我作为资深篮球迷对专业的尊重，对自己情怀的坚持。

其实现在的我还在继续寻找更多的合作伙伴，把社群化体育的概念做起来。我现在的一个Learning就是，创业这件事是没有办法说服，也不需要去说服他人的，得他自己就有这方面的想法和强烈的“冲动”，这样大家才能真的组成一个团队，不仅能克服困难，还能每个人做到独当一面，不然就只是照做，那其实和上班没有太大区别。

第二个Learning就是做体育事业没必要是很擅长体育的人，以前我把这个当成寻找合伙人的一项硬指标，但后来发现其实看好体育事业以及有创业基因才是根本，相反擅长体育的人往往会有很多作为一个体育爱好者的想法，而作为同样热爱体育的人，这些想法有些我已经践行过了，走了很多弯路了，但你可能不一定能说服对方。

安泰MBA其实给我很好的平台，去认识志同道合的人。一些创业的学长也给了我些小建议，在A轮融资之前，其实除了主要的一两个核心创始人之外，其他是没有必要全职的，这样对双方的试错成本都会比较低。这个想法也帮我扩大了寻找更多合作伙伴的方向，并不局限于全职，所以欢迎更多的有兴趣的同学们联系我。