097|课消收入到底应该如何计算?

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大部分教育培训机构在计算课消确认收入的方式都是按照订单总金额（合同总金额）/总课时数计算出课单价，然后拿课单价去乘以这个阶段学员已经上完的课时数，从而算出这个阶段的课消确认收入。这种方式真的合理吗？

• 我们先来看看这个算法的问题，这个算法的问题就是出现在当出现有赠送课时的时候，要如何计算上。按照上面的模式，赠送课时也是会均摊到课单价的，所以赠送课时其实也有价格的。这个看起来没什么问题，但是如果出现退课的情况的就会比较麻烦，因为绝大部分的培训机构是不会退赠送课时的。所以当牵扯到退课的时候，一般财务会把原来的合同翻出来，重新计算一下课程单价，如何计算呢，就是拿订单总金额去除以购买的课时数，去除掉赠送的课时数，从而算出课单价去乘以剩余的购买课时才能决定给家长退多少钱。这样就会很麻烦，因为我们机构课消收入的钱和退课的钱的计算逻辑是不一样的。
• 那为什么会出现这样计算课消收入的模式呢，其实是因为早起的时候，现在可能也存在，培训机构会按照课时费用给上课老师做工资的结算的，会按照课消收入的提成比例来计算，所以机构为了能够降低成本会希望按照最低课单价来进行计算，而在退课的时候明确表示过赠课是不会退课的，且考虑成本的问题，会选择最高的课程单价去重新计算。
• 那如果家长能看到自己的剩余课时以及剩余学费，我们培训机构希望他们看到的是什么样子的呢？肯定是希望看到赠送课时和购买课时是区分开来的，并且赠送课时是0元的。
• 所以更好的课消收入应该怎么计算呢，我们只需要去统计总订单金额除以购买的课时数就可以了，这样子退课的时候也好，家长来问也好，我们的标准都是统一的。
• 而改变这个计算模式的唯一弊端在于，老师不能按照这种模式来算提成了。