通过抖音引流到公众号,企业如何实施数字化转型,这个企业给出标准答案

许多首席执行官或CMO媒体会这样折磨自己:

& ldquo如何实施数字化营销改革？从而帮助企业的业绩提升？& rdquo

然而，企业实施数字化转型是一项非常大的系统工程，不是一朝一夕就能完成的，需要多个部门的配合和支持。面对困难，如果选择犹豫和退缩，企业就会失去机会。因此，尽管面临数字化转型的障碍，企业也要顺势而为，努力创新变革，为客户创造价值，在市场上具有竞争力。

一家经营车灯的企业为企业的数字化转型提供了标准答案:

利用新媒体红利创造企业私有域流量

近年来，随着移动互联网的发展，越来越多的车主通过网络和社交媒体获取汽车零部件信息。同时，2014年，微信生态的崛起给企业营销带来了巨大红利，公司及时注册微信服务号，谨慎运营服务号。经过4年的运营，该账号的精准粉丝数已经超过10万。

同时，考虑到不同的目标受众和服务对象，企业在不同的媒体平台上建立不同的媒体账号，区分用户。核心用户、普通用户和观望用户分别被拉入不同的私域流量池。

新媒体也为企业快速触达客户、与客户互动提供了天然渠道，线下销售与线上引流自然有良性互动。

在线精准的客户获取工具让企业拥有了钓鱼用的渔网

如果把企业的客户比作钓鱼，企业的每一个媒体矩阵都是一个巨大的鱼塘。对于企业来说，我们已经知道鱼塘里有鱼，但是如果我们想把鱼钓到鱼篓里，我们需要像渔网这样的工具。

/图像-1/ 该企业尝试利用收集客户、云营销等工具，根据客户的购买路线，通过多个联系人和渠道进行拉进营销。同时，公关宣传、搜索引擎、线上营销活动、线下体验活动不断吸引潜在客户到企业微信服务号成为粉丝。

同时，考虑到企业现有的换光店覆盖范围有限，企业需要吸引更多的门店在企业平台上接单。因此，公司瞄准国内3000家核心换灯店的目标客户，利用推鲍晓等工具，按照客户分类提供促销裂变活动。

从线上裂变活动中获取的精准客户信息，会分发到企业线下业务人员，线下业务人员通过电话联系客户，邀请客户到店，实施转化。这样就形成了一个小而美的闭环:线上导流、线下销售、线下安装的O2O闭环。

经过两年多的运营，企业媒体账号粉丝互动率提升110%，平均互动率(转赞/阅读)达到7.9%，互动粉丝销售转化率(销量/转赞)提升3倍，LED改装车灯销量提升2倍。

通过数字化工具的小尝试实现的小增长，让企业感到欣慰的是，数字化营销改革并没有想象中的那么难，也不需要自上而下的推，不需要系统的大量投入。营销变革可以从童年开始到美好。

数据是企业的血液，关键是我们要愿意激活沉睡的数据，让数据流动起来，发挥它的价值。在营销变革的道路上，作为一个企业的领导者，有一点必须不变，那就是强化营销使命，牢记为客户创造价值的坚定信念，始终在复杂多变的数字化营销变革道路上勇往直前，做一个永不放弃的攀登者！