易货案例解读——带你深入了解易货贸易在实际中如何运用

许多交易所得的商品、服务，可以转售或变现。

例子：许多年前，莱斯勒汽车公司以一百九十二辆车，跟西班牙语电视网交换广告。

这七家电视台市价七折转售汽车给员工，员工都很高兴，因为汽车经销商最多打八五折。每辆车的平均价格是一万美元，他们以四十五辆车,跟电视转播设备厂商交换价值五十万美元的设备，利用这设备在旧金山开设全功率的UHF电视台，等于没有花到现金。这次交易所获得的设备，让旧金山的电视台比预订计划提早一年开播，而且新电视台在初期阶段不至于现金周转不灵。

他们在旧金山成功之后，其他西班牙语电视台才跟着进入旧金山的市场。结果这家电视台以四亿美元出售。

创造以物易物的利润中心

有些推销员做现金交易成绩不好，做以物易物交易的却很成功。如果你将交易所得的产品与服务，交给某位平常业绩较差的员工，让他到市场上以略低于市价的价格出售，也许你会有不错的业绩，帮你创造很好的利润。

例子，：有一本著名的旅游杂志以全页广告跟航空公司交换机位，而此版面通常很难卖出去。一页广告的实际成本只有七百五十美元。

这家杂志设有以物易物部门,将机票以八折立即转售（比你直接向航空公司购买便宜两成)。这家杂志将七百五十美元的广告，变成一万两千美元的营业收入，以物易物部门居然成为他们的利润中心。

这有没有激发你的灵感?你的公司是否也可将以物易物变成利润中心?你可以在几星期内赚得成本两倍或四倍的利润，一年下来，以物易物的利润中心可能让其他部门相形逊色。

以物易物出清旧货比较有利

例子：有一家化妆品公司，将已经不再生产的除体臭剂，以批发价交换广告。利用已经不要的东西换取广告，用来推销新产品。这些旧货如果采取清仓大拍卖，只能卖得十分之一的价钱。以批发价交换广告，不必将这些产品列为报废品，不仅减少帐面损失，也减少现金损失。

将库存变成现金，不损害正常的业务

一家国际大旅馆每年发行价值七百万美元的住宿抵帐凭证，广告界非常喜欢这些住宿抵账凭证，因为全世界一千五百家旅馆都可以通用。由于非常受到欢迎,几乎跟任何广播电视台与户外广告牌公司都可以交换广告。

估计这家旅馆以这种方式，每年节省一千万美元的现金支出。

股东利益

许多公司给员工与股东的福利是以物易物的方式，可能是公司自己的产品，也可能是交换得来的东西。圣诞节礼物、推销红利、吸引客户的礼物，这些都可以不必给现金。

经济不景气时，以物易物的方式可以创造许多获利的机会。以物易物不只是可以防止不景气，实际上愈是不景气，以物易物的方式愈有利。

行动步骤

先列出你们公司所生产、销售、或行销的所有产品与服务。如果货品、材料、设备、库存、产能、空间、技术及使用权等等，有过多的状况，就特别注明，你们公司可能再也用不到。

这张表写在空白纸的左边，将你定期购买东西或服务的所有厂商，另外列一张表放在右边，看看有没有可以直接交换的。或是半买半交换。另外再加上供应厂商的竞争对手，也许他们比较有兴趣交换，希望藉此开始跟你做生意建立关系。

在下面另列一表，找出可能做三角交易的厂商。看看有没有任何厂商你希望卖东西给他们，而他们也希望交换他们的产品或服务。然后写下你希望交易的对象，以及你需要的东西。

现在就有许多可能性，先做一些比较简单的交易，慢慢再扩大交易的规模。至少可以增加获利与营收的能力，或是扩大你公司的业务活动。