十一楼市有回暖,但看的人多,买的人少

文｜邓浩志

虽然统计数据还没有出来，但就实地考察和业内交流，今年十一楼市整体呈现看的人多，买的人少；降价楼盘多，降价幅度较大的楼盘卖得才好的现象。

今年十一黄金周的头两天，到处的售楼部都“人山人海”。就连一些没有推新货的，价格没有什么变动的楼盘，看房的人都很多。

主要原因可能有以下几点：

1、受疫情防控影响，多数长线游取消，看房成了市民多余时间的假期活动之一。

远郊楼盘环境好，且当作郊游。市区楼盘活动多，免费吃喝还抽奖。尤其假期头两天和最后两天，不少售楼部都特别多人。

2、新货多，优惠多。

这个我在几个月前已经预测过，5月份限价政策之后，不少板块由于一手指导价比市场价低了10%左右，大批开发商宁愿不拿预售证也不接受这个指导价。结果经历了5、6、7、8几个月后，房企资金紧张普现。于是也只能被迫按指导价拿证。

这造成两个结果，一是9、10月出现扎堆拿证的情况，市场供应新货特别多，导致了买家可选择的范围大；二是新项目售价比二季度低了一大截，对买家的吸引力大大增加。在我的朋友圈里，某中介十一当天，光南沙楼盘促销信息的就发了十四条，每条都有降价促销内容。

3、高层对楼市“吹暖风”，市场开始复苏，买家开始出动。

节前央行提出“双维护”，各大官媒转载，解读纷纷跟上，态度积极是近期非常罕见的。另外是广佛多家银行开始下调房贷利息，最高的光大银行直降40个BP。政策信号非常明确了，先知先觉的买家嗅到气息，开始安排购房计划了。 

相比已经触底反弹的一手楼市，二手市场这个国庆可谓惨淡到无以言表。数据还没有出来，我谈几个见到的现象：

1、所有二手中介，从门店的广告到销售人员的朋友圈，清一色是一手房，没一个主推二手房的。

2、和几个中介聊过，他们说二手房指导价之后，挂牌的人少了许多，有因为指导价的原因，也有挂了牌也卖不出去，甚至看都没人看的。

看二手的人也少了许多，一是在公开场合根本看不到真实的房价信息；二是二手按揭之前超级难搞。他们说上一个月一家店能出一张售单就及格了，有两三张就极度优秀了，更多是一家店十几号人，一个月卖不出去一套。

广州二手市场的低迷，绝对是二手房指导价政策导致的结果。新政太严是问题，但更重要的是公布得太迟。这边刚要求执行，中央“双维护”托底要求就来了。于是出现了中央要求稳，广州却还在出大招猛压的情况。由于政策刚实施一个月，不可能朝令夕改，所以感觉怎么地也会执行个一年，然后再伺机放宽（情况可能类似当年330禁售公寓）。咋办？没办法，忍一下呗。 

年内新低！近10年最差！佛山9月新房成交4750套。这个数字没这么简单，在这里我解释一下：

首先市场差是肯定的，整个大湾区，乃至全国楼市9月份都低迷。但佛山还在争着网签，限签、排队签在九月份非常普遍。从周度数据上就能够看出，某些区域经常出现连续几天零成交的情况，这明显不真实。