巨量千川素材分析

【素材类型】

个人护理类产品：更偏好使用明星/达人素材+素人混剪，用于为产品增加信任背书。

家居清洁等效果类产品：多使用纯画面展示（无口播）+热门BMG，直观呈现产品功效。

【素材内容】

1. 视频结构：

[开头]：引发好奇/利益诱导/明星背书。

[中间]：产品卖点/效果呈现/圈定人群。

[结尾]：利益诱导/行动号召。

2. 内容亮点：

[优惠吸引]：如果价格没有绝对吸引力，隐藏具体价格，用“大额优惠券、大促、拍x发x”等词语代替。

[效果呈现]：用镜头语言，配合近景镜头，直观呈现产品功效。

[效果暗示]：多使用一些美好画面/形象佳演员，给用户带来美好期待。

很多人说投千川转化目标要投成单，那么观看、评论目标是否就不具备现实意义？

并不是！如果本身直播间人货场足够强大，那么投观看和评论出价低转化也不错，可以降低直播间的投放成本，但是这种直播间在当前少之又少。

每条计划一般要设置多少预算？

如何在投放中调控出价？

前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平5-10个点出价。通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。

计划跑起来如何补量？

账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。