c端的钱好赚吗?

一位好友得知我有三四万微信私域流量，却没有开发针对c端的产品，他很严肃的说：晓涵，你至少少赚了深圳一套房。

吓的我下巴都快掉了。

这些年我一直深耕服务b端（b端就是企业，c端就是个体），面向c端，我只有简单的社群服务，收费也不过198和1000元，相比我们b端的营收，这部分也是洒洒水，小打小闹，当作副业在做。

实质上，我的读者粉丝质量普遍比较高，很多都是企业高管／创始人，有足够的付费意愿和能力，希望有更高阶的服务和更贵的圈子，这就导致了流量的浪费。

为什么会这样呢？

一方面是因为我时间精力不够，聚焦在主线上，另一方面，我发现本质是我的思维模式问题。

你们知道b端和c端服务的区别和特点吗？

b端企业的项目，一般金额比较大，决策周期长，流程复杂，沟通比较重，交付时间长，对团队和出品要求比较高，很多大案子是需要投标比稿的，公对公的合作，十分重视契约，遵守合同规范，当然也有账期的风险，在我看来，就是一件非常严肃严谨理性的事，长久以来， 自然养成了一个典型的b端理性脑。

c端个体服务呢？面向的是大众，数量比较多，但是客单价偏低，必须走量，否则也做不起规模，c端的成交在我看来比b端要简单很多，更多的是靠信任，偏感性，喜欢你就买你，你说多少钱就多少钱，所以我们看到很多社群圈子能卖5万10万，很多咨询和课程也是10万30万，但是依然有人买单，真的是只要你敢卖，就有人敢买，可以说，c端服务是一个典型的感性脑。

问题来了，做b端企业，几十万上百万的案子，我几乎是驾轻就熟，但是收c端5万10万的案子，我会有心理压力，狠不下心来收钱，因为我不知道如何交付出对方想要的期望价值，如果达不到对方的期望值，我内心会很愧疚，而且这样的圈子和咨询服务，很多连合同都没有，冲突点在于价格和对方期望值平衡管理上。

所以你看我提供的社群服务，凡事写上的交付点，比如培训，我一般都是超额超预期完成，很多人都说在我收费198的社群，给人提供的是价值1千元的服务，收费1000元的社群，得到的是价值1万元的服务，这也是一种病，超额交付，以极小的价格，把自己过渡消耗了，投产比低。

反过来也可以理解，我是外表理性，其实内心太感性了，个体服务都是冲着信任来着，咱们不能辜负信任，b端服务，都是冲着专业和契约来着，该干什么都写的白纸黑字，明明白白，把活干完了，把钱收回来，客户还是客户，维系久了，也是朋友，所以也就毫无心理卡点。

其次，以新媒体咨询培训为例，服务是没法标准化的，更是没法衡量结果好坏，你教了，不代表对方学到了，学到了不代表用到赚到了，很多东西不可控，短期无法衡量，除非遇到潜质极好的人，稍微一点拨，他就开窍了，所谓师傅领进门，修行在个人。

我两个月前就开发了一个面向c端收费5万的年度私教，围绕品牌营销，新媒体方方面面，但是一直没有推广，也是因为没有突破自己的心理卡点。

客户一定都是筛选出来的，一个咨询要做的长久，只有去和那些有潜质的人合作，才能做出成功案例，否则赚个几十万，收割一波也没意思，还容易坏口碑。

赚钱无止境，这是一个无底洞，谁也不可能把所有钱都赚了，两端都要抓，赚多少钱，也是要付出相应代价的，就像买卖房子你不可能永远卖在最高点，一个人也不需要才华横溢，不需要什么都懂，什么都会，虽然才华横溢真的很有魅力。

你只需要打造一个长板就好，能深耕在一个领域，做好一件事，练出绝活就够了，任何时候，都想着加强自己的长板，而不是补短板。因为在这个社会上，你只要有一个长板，就能有一口饭吃。而假如你总想着补短板，就会浪费很多时间，同时把你的技能打造的也非常的浅薄，并没有竞争力。

作为创业者，除了要管理好的自己的智力，体力，心力，还要管理好自己的赚钱欲望，要有赚钱之上的使命感追求，为什么很多人会感觉做一件事有心无力呢？可能本质是因为欲望超出了做这件事的能力，眼高手低。

如果要做一件事，我经常会先问自己，为什么要做，如何做，做到什么样？动机和初心，为什么而做，远比如何做，做到什么样更重要，这些才是支撑我们走得更远更好的内核。

今年算是一个转型年，我们也在摸索，做直播带货和咨询培训，代运营做减法，拒绝了很多案子，八月开始也摸索服务少量有潜质c端，留出更多时间在思考和做自己的IP流量上。

这个过程可能有点痛苦，但是很值得。

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