产品经理做产品失败,被收购是一条好出路吗

发布于 2021-10-10 22:43



这是Kevin的第 928 篇原创，
持续日更，做产品经理的创业斜杠青年。
Kevin改变世界的点滴
2W+产品经理的聚焦地；每日原创更新 PMTalk产品经理社区发起人、《产品之光》《迭代》两本书作者、教过1000+产品经理、斜杠青年生活； 聊创业、产品、运营和互联网的那些事儿。
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我在创业的这几年，认识到许多创业的同行。
有人做过一个统计，工作5年以内创业失败的几率达到95%；刚毕业创业，失败率达到99%

最近有一个之前在深圳认识的创业朋友找到我，说自己创业时间几年了，公司一直达不到理想的收益，自己一直感觉在不断的认为是精神和精力的内耗，甚至创业到现在，婚都没接。
最后他提到：
在经过这几年创业几乎没有赚到钱的光辉经历，再加上经过国庆假期的思考，他决定放弃创业这条路了。找到我，和我探讨怎么卖自己的公司或产品。
这个朋友也是做线上职业教育的，产品已经有80多万用户注册，活跃达到接近1万，企业一年营收在200多万；但收入却挡不住每年的成本，包括公司的日常开销等，一年的花费也在200多万；
收入减去支出，得到的利润，他告诉我说自己还没有打工强。

这位朋友也是一名产品经理。而对于产品经理来说，创业本质上做的也是为互联网公司，比如带着团队去做一款app、做一款saas系统，或者要么做一款线上线下结合的软件系统。

产品经理做的工作一定是归属于产品研发，能够产出的东西就是产品。而产品好坏的评价标准要么是用户注册数据、用户活跃数据、要么是产品的订单数、营收数据

而这位朋友经过几年的时间，产品的注册数据增长趋势几乎没有变化，每天保持平凡的数据波动；产品的活跃度也没有本质提升，加上每过几个月都有员工离职和变动，对团队的管理可以来说是一直需要全力驱动的。

他告诉我说：“他打算放弃的原因，除了难看的产品数据、用户数据外，还有一个点是他深刻的在这几年认知到“创业是一定要有积累的。这种积累不仅是人脉的积累、还有资金的积累“
他开始选择创业的时候是一穷二白，同时也没有多少的工作经验。在创业过程中磕磕撞撞，但实际上很多问题是可以通过在工作经验积累下去避免的。从现在团队的合伙人到团队的成员，因为资金、人脉等各种匮乏问题，导致现在创业的团队人员技能、工作素质和曾经在大厂的工作经同事有本质区别，造就了产品、运营等各个维度专业度缺失。

对于他来说，他通过创业搞深刻的认知到了：

企业管理不是和差劲的人做斗争，而是和优秀的人一起努力。

以前他总认为团队的指标和成绩不达标，是因为自己管理能力不对，或者团队的架构分工不对，去努力学习新的管理办法。通过几年的反复试错和思考，现在他知道了，原来是自己的创业起步门槛太低，注定所能够吸引的合伙人也低，所以把管理做成斗争，实际上是非常错误的。

现在对于这位朋友来说，创业的目的除了情怀和价值外，还有就是收入。所以他告诉我，他才真正决定选择变卖公司，变卖自己的产品，找到我有什么办法和渠道

但欣慰的是，基于这位朋友的产品和现在用户规模，是有机会变卖自己的企业和产品的。变卖过程会分为2个步骤。

1.变卖产品的第一步，找自己的竞争对手
当你要考虑出售自己的产品时候，首先要考虑自己的产品是什么竞争力和优势；如果只是用户注册数、以及产品冷冰冰的营收数据，实际上是没有足够的吸引力的。
主要原因是现在互联网的流量已经达到天花板，用户数可以通过付费在线上通过广告投放、渠道等方式，拿到精准的用户。所以产品本身有没有技术、商业模式的壁垒才是产品的溢价。
要想找到符合的卖家，第一步就是找到竞争对手，对于竞争对手来说，是存在溢价值的可能，第二步就是找到打算在这个行业创业和步入这个赛道创业的同学
比如100万的价格出售，对方也会思考如果我自己花100万能不能达到有这样的收益呢。
2.变卖产品的第二步，给自己产品估值

那么评估产品估值，首先第一步是评估产品的研发时间价值，比如一个app的产品，在功能不复杂的情况下，自己研发至少也要花2-3个月时间，长一点的会花半年时间才能算稳定。但如果你的产品已经有稳定版本了，那么产品估价就可以按照下面的公式（仅适用于没有投融资过的初创企业）
对应的参与项目人员的薪资待遇*开发时间*2-3倍作为一个评估价格。

这位朋友刚开始找到我， 以为卖产品非常容易。因为他有一定的用户，就可以卖出好价钱。但是实际上用户是公有的，并不是私有的，因此产品估值和用户数，不是线性增加的。

根据产品的利润和流量来算，就像我们做线下门店转移生意一样，我们线下门店的转让费一般也会计算门店的人流量、门店的利润、门店的装修费等综合情况来计算。

3.卖出去也算成功吗？

通过找到竞争对手、和谈拢了价格后，好像出售自己的产品就完事儿了，就坐等收钱了。但和线下的商铺转让不一样，门店的出售流程简单、价格透明，而企业产品的转让，则很难看到背后的数据、和真实的架构。以及企业的利润情况等等，所以对产品的背景调查是非常难点，比如用户数据、利润情况是很难知晓数据是否真实等。

所以卖出去能不能成功，还要看能不能过背景调查，比如还有我认识的出售自己公司的，在公司还没有完全背景调查完了，拿着顶级和一部分资金就跑了，尾款都不要了。

对于产品经理创业来说，被收购是一个好的出路，从某种角度来看还是创业成功的路子，但是要看卖的价格是多少。如果价格太低，那么也是一个亏本买卖。

所以找准方向的创业还是不错，至少在最后可以出售；但是没有找到方向的创业，则是继付出了时间，又在最后亏了一地。

今天的分享就在这。

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